أهمية سوق C-end واستراتيجيات تحول الشركات

يجب عدم تجاهل احتياجات المستخدمين النهائيين من قبل الإيثيريوم كالبنية التحتية لصناعة blockchain. هذه وجهة نظر أثارت تفكيرًا عميقًا حول أهمية سوق العملاء.

على الرغم من أن الإيثيريوم يتمتع بخصائص اللامركزية والدفع المجتمعي، إلا أن معظم مشاريع Web3 لا تزال بحاجة إلى فريق أساسي أو قادة لدفع التطور. لذلك، يمكننا تحليل هذه المشاريع كأشكال خاصة من "الشركات".

مزايا سوق C端

بالمقارنة مع سوق B ، يتمتع سوق C بالمزايا التالية:

1. ميزة الحجم: عدد المستهلكين يتجاوز بكثير عدد الشركات، والإمكانات السوقية هائلة.
2. الدفع بالابتكار: تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، والتعليقات سريعة، مما يعزز التكرار السريع للمنتجات والابتكار.
3. الأثر الاقتصادي: يتمتع بتأثير الشبكة وتأثير الحجم، مما يمكن أن يزيد من قيمة الخدمة ويقلل من التكاليف.

ضرورة دخول الشركات من الطرف B إلى سوق الطرف C

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات الطرف B لديها تدفق نقدي مستقر وحواجز تنافسية عالية، إلا أن تجاهل سوق الطرف C على المدى الطويل قد يؤدي إلى:

• عدم الوعي الكافي باحتياجات المستخدمين النهائيين
• رد فعل السوق بطيء
• مواجهة مخاطر الإقصاء الناتجة عن التحولات التكنولوجية

لذلك، يجب على الشركات من الفئة B أن تأخذ في اعتبارها تطوير أعمال الفئة C لتحقيق التوازن في التنمية، والحفاظ على الحيوية والتنافس في السوق.

استراتيجيات تحول الشركات

مفتاح التحول الناجح هو توسيع الأسواق الجديدة بعد تحقيق النجاح في المجال الأصلي. فيما يلي حالتين نموذجيتين:

1. حالات الفشل: ياهو

   • كان في الأصل عملاق الإنترنت من نوع C
   • بعد الفشل في سوق البحث، حاول التحول إلى السوق B
   • نقص الاحترافية وثقة السوق، فشل التحول

2. حالات النجاح: أمازون

   • بدءًا من منصة التجارة الإلكترونية B2C
   • استغلال القدرات التقنية المتراكمة في الطرف C للدخول إلى سوق الحوسبة السحابية في الطرف B
   • نجح في تطوير AWS كخط عمل مهم

اقتراحات التحول

1. تحول الشركات من الطرف C إلى الطرف B:

   • الاستحواذ على حصة كافية في سوق المستهلكين
   • تحويل القدرات التقنية الأساسية إلى نموذج تجاري
   • الاحتفاظ بأعمال C端، وتجنب الابتعاد عن احتياجات السوق

2. توسيع الشركات من الطرف B إلى الطرف C:

   • النظر في ذلك بعد استقرار الأعمال في الطرف B
   • بناء منتجات C-end مباشرة على أساس التكنولوجيا الحالية
   • الاحتفاظ بأعمال B كخيار احتياطي

الخاتمة

سواء كانت أي نوع من التحولات، فإنها تبرز أهمية سوق المستهلك النهائي. فقط من خلال تطوير المنتجات الموجهة للمستخدمين يمكن تشكيل حلقة قيمة كاملة للتكنولوجيا والمنتجات والتسويق. حيثما يوجد المستخدم، يوجد السوق والتمويل.