النمط السائد لتطبيقات مستهلكي Web3، الفرص والتحديات

تسود حالة من الإحباط في السوق مؤخرًا، حيث أن المكاسب الناتجة عن السياسات لم تحقق التوقعات، بالإضافة إلى استنفاد السيولة في سوق المضاربة على العملات المشفرة نتيجة لسلسلة من الرموز المتعلقة بالمشاهير. يبدو أن هذا الاتجاه من المضاربة على العملات المشفرة المدفوع بالعوامل الاقتصادية الكلية، الذي استمر لمدة عامين، قد وصل إلى نهايته. بدأ المزيد من المستثمرين والمحبين في التفكير في السرد القيمي التالي لصناعة Web3، وأصبح مجال تطبيقات المستهلكين في Web3 محورًا للعديد من المناقشات. لن يتحقق الاعتماد الحقيقي من قبل المستخدمين والقيمة التجارية المستدامة لهذا النظام البيئي المبالغ في بنائه إلا بوجود المزيد من التطبيقات الاستهلاكية التي تحقق اعتمادًا واسع النطاق.

ستستعرض هذه المقالة الأنماط السائدة لتطبيقات المستهلكين في Web3 الحالية، وستناقش الفرص والتحديات المرتبطة بها.

تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3

تشير تطبيقات المستهلكين في Web3 إلى البرمجيات التي تتميز بخصائص Web3 والموجهة نحو المستهلكين العاديين، بدلاً من المستخدمين في مستوى المؤسسات. يمكن تصنيف هذه التطبيقات عادةً وفقًا لفئات متجر التطبيقات إلى حوالي 10 فئات، مثل التواصل الاجتماعي والألعاب والأدوات، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة. مع نضوج السوق، تسعى العديد من المنتجات الجديدة لإيجاد نقاط بيع مميزة من خلال دمج عدة خصائص إلى حد ما.

الأنماط الرئيسية لتطبيقات المستهلكين في Web3

توجد حاليًا ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:

1. استغلال الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين مشاكل التطبيقات التقليدية

تهدف هذه النموذج إلى الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية للمنتجات أو تقديم خدمات جديدة. يظهر ذلك بشكل رئيسي في جانبين:

حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات

نقطة الفرصة: توفر تقنيات الخصوصية في Web3 للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن استضافة المعلومات الشخصية والخصوصية مباشرة على الأجهزة المحلية الموثوقة، مما يتجنب تسرب الخصوصية. العديد من المشاريع تستخدم هذه الفكرة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي اللامركزية، ونماذج الذكاء الاصطناعي الكبيرة.

النقطة الصعبة: بعد التحقق في السوق، لم يظهر هذا الجانب أي ميزة واضحة. هناك سببان لذلك: الأول هو أن اهتمام المستهلكين بالخصوصية يعتمد على حدوث تسريبات كبيرة للخصوصية، بينما يمكن للقوانين واللوائح المنقحة أن تخفف من هذه المشكلة بشكل فعال؛ الثاني هو أن التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يهز النماذج التجارية السائدة، مما يجعل من الصعب تصميم نماذج تجارية مستدامة.

بيئة تنفيذ موثوقة عالمية منخفضة التكلفة على مدار الساعة

نقاط الفرص: تقدم العديد من L1 و L2 بيئات تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية وعاملة على مدار الساعة للمطورين. وهذا يمكن أن يقلل بشكل فعال من التكاليف ذات الصلة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعاون متعدد الأطراف، خاصة عندما تكون القدرات متوازنة أو تتضمن بيانات حساسة. العملات المستقرة هي مثال جيد على ذلك.

النقاط الصعبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، هذه ميزة تنافسية، لكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. لا يمكن أن تحقق هذه البيئة التنفيذية فوائد إلا في ظل ظروف معينة، وهذا شرط صارم إلى حد ما. حتى الآن، يبدو أن معظم هذه السيناريوهات تتركز في مجال الخدمات المالية.

2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، أو برامج ولاء، أو نماذج تجارية

تأمل هذه الفاتورة في إضافة ميزة تنافسية للمنتج من خلال إدخال الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة. تتجلى هذه الميزة بشكل رئيسي في ثلاثة جوانب:

من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرموز مثل Airdrop، تقليل تكلفة اكتساب العملاء

نقاط الفرص: يمكن أن يقلل توكن الذي يحمل خصائص مالية عالية ويمكن إنشاؤه من عدم بشكل كبير من مخاطر المشاريع المبكرة. بالمقارنة مع شراء حركة المرور بأموال حقيقية، فإن استخدام التوكن الذي تم إنشاؤه بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين يعتبر أكثر كفاءة من حيث التكلفة.

النقاط الصعبة: تواجه بشكل رئيسي مشكلتين: الأولى هي أن تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل بأسلوب الحصول هذا مرتفعة للغاية، ومعظمهم من مضاربي العملات المشفرة، مما يجعلهم يصعب تحويلهم إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج؛ والثانية هي أنه مع تطبيق هذا النوع من النماذج بكثرة، تتقلص العوائد الحدية، وتزداد تكلفة اكتساب العملاء تدريجياً.

برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn

نقطة الفرصة: من خلال استغلال الخصائص المالية للتوكن، يمكن تقليل تكلفة الاحتفاظ وتنشيط المستخدمين. من خلال مكافآت التوكن بناءً على سلوك المستخدمين الرئيسيين المحددين مسبقًا، يمكن إنشاء برنامج ولاء للمستخدمين.

النقطة الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب الأرباح لتحفيز النشاط، سيحول تركيز المستخدم من وظائف المنتج إلى معدل العائد. إذا انخفض معدل العائد المحتمل، فإن تركيز المستخدم سيتلاشى بسرعة. هذا يمثل ضررًا كبيرًا للمنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من محتوى المستخدمين (UGC). إذا كان معدل العائد قائمًا على سعر إصدار التوكن، فسوف يضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للجهة المعنية بالمشروع.

الاستفادة من الخصائص المالية للرموز للتحويل المباشر

نقطة الفرص: يجلب الرمز نموذج عمل جديد، حيث يقوم المشروع ببيع العملات مباشرةً للاستفادة النقدية. هذا أسرع من نماذج تحقيق الدخل التقليدية مثل تحويل الحركة أو نموذج الدفع مقابل الاستخدام.

نقطة صعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو المبكرة العالية، فإن نقص تدفق الأموال الإضافية سيؤدي حتمًا إلى تعارض مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين.

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، حل نقاط الألم الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين

تتركز هذه الفلسفة على خدمة مجموعة مستخدمي Web3 الأصلية، ويمكن تقسيمها إلى فئتين:

بناء سرد جديد، وتصميم التسييل حول عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين

نقطة الفرصة: من خلال توفير أصول مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين، يمكن للمشروع في مراحله الأولى الحصول على حقوق تسعير لأصل معين، وبالتالي تحقيق أرباح احتكارية.

التحدي: يعتمد بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات الذين يمتلكون "سلطة تسعير" الأصول المشفرة. وهذا يجلب صعوبتين: الأولى هي أن سلطة تسعير الأصول المشفرة تنتقل ديناميكياً بين مجموعات مختلفة، مما يتطلب التعرف على الاتجاهات وإقامة تعاون مع الشخصيات الجديدة في الوقت المناسب؛ والثانية هي أن إقامة علاقة تعاون مع "المحددون للأسعار" عادة ما يتطلب تكاليف كبيرة، وهذا لعبة تنافسية للغاية.

تقديم منتجات جديدة موجهة، تلبي احتياجات مستخدمي Web3 الأصليين الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم.

نقطة الفرصة: قد يكون هذا هو النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة، ستزداد قاعدة مستخدمي هذه المجموعة تدريجيًا، مما يوفر إمكانية تقسيم المستخدمين. نظرًا للتركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، تميل هذه المنتجات إلى تحقيق توافق أفضل بين المنتج والسوق، مما يساعد في بناء نماذج تجارية أكثر قوة.

النقاط الصعبة: بسبب العودة إلى احتياجات المستخدمين الحقيقية، فإن مسار تطوير المنتج أصبح أكثر قوة، ولكن فترة البناء أطول من مشاريع النماذج الأخرى. وبما أن المنتج مدفوع بالاحتياجات وليس بالسرد، فإن توافقه يسهل التحقق منه، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. من الصعب الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية في خضم الأساطير الغنية التي تجلبها "إصدار العملات" أو التمويل ذو التقييم العالي.

هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث يمكن رؤية ظلالها في العديد من المشاريع في نفس الوقت. بالنسبة لأولئك الذين يأملون في بدء مشروع في مجال تطبيقات المستهلكين في Web3، فإن تقييم مزاياهم واحتياجاتهم بشكل شامل واختيار الأنماط الأكثر ملاءمة يعد أمرًا بالغ الأهمية.