مبيعات سنوية تقارب 20 مليون، مستحضرات التجميل الوطنية تبرز مجموعة من "الأبطال الخفيين" على بيندودو

البيع/联商网

在 الوقت الذي يتحول فيه قطاع التجميل الوطني من نمو انفجاري إلى تطور عقلاني، أصبح البحث عن مسار تطور علامة تجارية مستدام وذو جودة، موضوعًا يركز عليه جميع الأطراف في الصناعة.

من منظور النظام البيئي للصناعة، يوجد منذ فترة طويلة في جانب العرض من التجميل الوطني مجموعة من “الأبطال الخفيين”. غالبًا ما يكونون متجذرين في مناطق صناعية مثل ييوو وتشاؤشان، ويعتمدون على خبرة طويلة في التعاقد مع العلامات التجارية الدولية، مما مكنهم من بناء قدرات إنتاجية متطورة وتحكم في الجودة، لكنهم يعانون من ضعف قوة العلامة التجارية، ويظلون في نهاية سلسلة القيمة المضافة.

من جانب المستهلكين، يتضح اتجاه الشباب نحو تقليل الاعتماد على العلامات التجارية الكبرى، حيث تصبح القيمة مقابل السعر والجودة محور الاهتمام، مما يوفر نافذة لفرص التغيير للبائعين الذين يمتلكون ميزة إنتاجية ولكن يفتقرون إلى الوعي بالعلامة التجارية.

استنادًا إلى خصائص النظام البيئي لكل منصة تجارة إلكترونية، تشكل مسارات تفريخ العلامات التجارية المميزة. ومن بين هذه المنصات، تبرز منصة بيندودو، التي تتفوق في ربط صناعة التصنيع الواسعة مع عدد كبير من المستهلكين، تدريجيًا، كمجال مهم لظهور “الأبطال الخفيين” وتحقيق قفزات في العلامة التجارية.

بحلول نهاية عام 2025، أعلنت بيندودو عن “الاستثمار الكامل” في سلسلة التوريد الصينية عالية الجودة والموجهة للعلامات التجارية. مع التركيز على التعاون العميق مع المناطق الصناعية، تدفع المنصة لتحقيق ترقية مزدوجة للجودة والعلامة التجارية في سلسلة التوريد. هذا المنطق التمكيني يدفع مجموعة من علامات التجميل الوطنية في ييوو إلى التحول من التعاقد إلى التواجد على الإنترنت، ومن العلامات البيضاء إلى العلامات الجديدة ذات الجودة العالية.

01

التحول الجميل من العلامة البيضاء إلى العلامة ذات الجودة العالية

شركة Cherrflor هي شركة من منطقة صناعة التجميل في ييوو، وتعد مسار تحولها نموذجًا تمثيليًا. في البداية، استندت الشركة إلى خبرة التعاقد مع العلامات التجارية الدولية لبناء قدرات بحث وتطوير وإنتاج قوية، لكنها ظلت في مرحلة استكشاف بناء علامتها التجارية المستقلة لفترة طويلة. في السنوات الأخيرة، استراتيجياً، جعلت بيندودو أحد أهم منصات تفريخ علاماتها التجارية، وحققت قفزات.

في الواقع، هناك العديد من الشركات المحلية في منطقة صناعة التجميل في ييوو التي تمر بتجارب مماثلة لـ Cherrflor. لديهم ميزة إنتاجية، ويقدمون خدمات التعاقد للعلامات التجارية العالمية، ويتميزون باستقرار القدرة الإنتاجية وتحكم في الجودة، مما يمنحهم ميزة تنافسية أساسية. لكن الجانب الآخر من العملة هو أن نقص العلامة التجارية المستقلة يضعف قدرتهم على التسعير المميز، ويجعلهم يعتمدون بشكل كبير على الطلبات من الموردين في الجزء العلوي من السلسلة، لذلك فإن التحول إلى إدارة مستقلة أصبح خيارًا حتميًا.

هؤلاء البائعون يركزون بشكل موحد على منصة بيندودو كمركز لتفريخ العلامة التجارية، حيث أن المنطق الأساسي هو أنه، في ظل تركيز بعض المنصات على زيادة قيمة العلامة التجارية وارتفاع تكاليف التدفق، فإن قاعدة المستخدمين الضخمة لبيندودو، التي تركز على الجودة والقيمة مقابل السعر، تتوافق بشكل كبير مع قيمة العلامة التجارية. من خلال تكييف استراتيجيات التسعير مع هيكل تكاليف المنصة، واتباع استراتيجية “الجودة مقابل السعر”، يستهدفون السوق المخصصة بدقة، ويتجنبون المنافسة على الأسعار المنخفضة المتماثلة، ويكملون تدريجيًا ترسيخ العلامة التجارية.

في هذه العملية، تقل تكاليف التشغيل والتدفق على المنصة، مما يسمح للبائعين بتركيز المزيد من الموارد على تحسين المنتجات وإدارة المستخدمين، مما يشكل دورة نمو مغلقة من “توريد عالي الجودة - وصول دقيق - إعادة شراء مستقرة”، ويحصلون بفضل ذلك على شهادات وموارد دعم من منصات مثل “العلامة السوداء”.

علامة Verbena Linn للعناية الشخصية أظهرت منطق تطور مماثل، واتبعت مسار نمو مميز. من الاعتماد على التوزيع إلى التركيز على التشغيل الذاتي، وبفضل منتجاتها ذات القيمة العالية مقابل السعر، حصلت على تدفق طبيعي مستقر وولاء من المستخدمين على منصة بيندودو، وحققت نموًا صحيًا في الحجم.

كشركة عمرها 6 سنوات، حصلت Verbena Linn على شهادة “التاجر ذو العلامة السوداء” من بيندودو العام الماضي، وبفضل ميزة التشغيل منخفض التكلفة للمنصة، فهي لا تحتاج إلى استثمار مبالغ كبيرة في الإعلانات، وتستطيع الحفاظ على مبيعات مستقرة من خلال التدفق الطبيعي فقط. كريم اليد الذي يبلغ سعره عشرات اليوانات يستهدف بشكل رئيسي الشباب من فئة ما بعد 2005، ويحقق استقرارًا في إعادة الشراء من خلال جودة ثابتة، ويصل إجمالي إيراداتها السنوية على منصة بيندودو إلى حوالي 20 مليون يوان.

بالنسبة لمؤسس Verbena Linn، وهو من جيل التسعينات، هوانغ كانغفنغ، يرى أن بيندودو ذات قيمة لا يمكن الاستغناء عنها بشكل خاص للبائعين “المصنعين” الذين يمتلكون قدرات سلسلة التوريد، لكن يفتقرون إلى خبرة في التشغيل الإلكتروني. من خلال تحليل البيانات ودعم التدفق، يمكن للمنصة مساعدة البائعين بشكل فعال على تحويل قدراتهم الإنتاجية إلى منتجات ناجحة في السوق.

هذه الأمثلة تظهر أن، بالنسبة للبائعين الذين يمتلكون قاعدة سلسلة التوريد ولكن صوت علامتهم التجارية لا يزال ضعيفًا، فإن اختيار القناة المناسبة، والتركيز على قوة المنتج وتجربة المستخدم، هو مسار قابل للتنفيذ وواقعي نحو بناء علامة تجارية.

02

بناء العلامة التجارية يتطلب رفقة طويلة الأمد

عند استرجاع صعود الجيل السابق من التجميل الوطني، كان مرتبطًا بشكل كبير بفيض حركة المرور الناتجة عن البث المباشر والتواصل المجتمعي. ومع ذلك، فإن الاعتماد المفرط على كبار المؤثرين والإعلانات الترويجية كشف عن هشاشته تدريجيًا — حيث أن ارتفاع تكاليف التسويق يضغط بشدة على ميزانيات البحث والتطوير والأرباح، وتكون علاقة العلامة التجارية بالمستهلكين مبنية على تدفق مدفوع هش، مما يضعف قدرة العلامة على مقاومة المخاطر.

على مدى العامين الماضيين، دخلت العلامات التجارية الوطنية الأولى في مرحلة من “التركيز على التسويق وتجاهل البحث والتطوير”، حيث تظهر البيانات أن مصاريف التسويق لشركة Shangmei في 2024 بلغت 3.947 مليار يوان، تمثل 58.1% من الإيرادات، بينما كانت مصاريف البحث والتطوير فقط 180 مليون يوان، بنسبة 2.6%. في ظل هذا النموذج، غالبًا ما تضطر العلامات التجارية إلى دفع نصف أو أكثر من مبيعاتها للمؤثرين والإعلانات، مما يدفع الشركات إلى تقليص تكاليف الإنتاج بشكل مفرط، ثم وضع علامات سعر مرتفعة على المنتجات.

ويعتقد الكاتب أن العلامات التجارية الوطنية الأولى دخلت مرحلة من انخفاض التدفق. أما الجيل الجديد من التجميل الوطني، فصاعدًا، يحتاج إلى تجنب “الدرس المستفاد”، والعمل مع المنصات على تحسين الابتكار المنتج، وتطوير القنوات، وبناء العلامة التجارية بشكل جدي.

إعادة ترتيب الصناعة تجبر العلامات التجارية على العودة إلى جوهر الإدارة. وأعرب بعض تجار صناعة التجميل عن رأي مماثل: “لا نسعى لأن نكون رواد الصناعة، بل نركز على وتيرتنا وقدراتنا الداخلية. نعمل على تحسين نظام كامل يشمل الاستراتيجية، والإنتاج، والعلامة التجارية، والقنوات، لبناء نظام بيئي مستدام حقًا.”

قال هوانغ كانغفنغ، مؤسس Verbena Linn، إن الشركة تركز حاليًا على التصميم الأصلي والتحكم في الجودة، وتضمن مواد عالية الجودة بأسعار معقولة، وتبني علاقات عاطفية مع المستخدمين من خلال التشغيل المستمر، بحيث تنمو العلامة التجارية مع المستهلكين من مرحلة الدراسة إلى سوق العمل.

نمو التجميل الوطني الجديد بشكل عقلاني يفرض أيضًا متطلبات جديدة على المنصات. فبخلاف الحملات قصيرة الأمد، يتطلب بناء العلامة التجارية رفقة طويلة الأمد من “رأس مال الصبر”. فقط من خلال بناء نظام بيئي يدعم النمو المستدام، مع تعزيز الجودة والبحث والتطوير، يمكن أن يتحقق دورة صحية للنظام الصناعي، وهو تحدٍ يواجهه التجميل الوطني الجديد، وفرصة مهمة لترقية الصناعة.

03

العلامة التجارية والمنصة يسيران نحو التعاون المتبادل

العلاقة بين المنصة والعلامة التجارية تتطور من مجرد تبادل تدفقات إلى تنسيق عميق وتكامل في القيمة. فبالنسبة لمنصة بيندودو، من خلال مبادرات مثل “الدعم بمليارات” و"خطة دعم التجار الجدد ذات الجودة"، أنشأت نظام تمكين كامل من تطوير المنتج إلى بناء العلامة التجارية، لمساعدة العلامات التجارية الجديدة على النمو بشكل مستدام وذو جودة.

المنطق الأساسي هو أن، من خلال بيانات استهلاك المنصة، تساعد العلامات التجارية على استهداف الاحتياجات الدقيقة، وتحقيق إنتاج مرن بكميات صغيرة وسرعة استجابة، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف اختبار المنتجات الجديدة.

وفي الوقت نفسه، من خلال إلغاء حلقات التسويق الزائدة وتقليل عتبة التشغيل، تمنح بيندودو المزيد من الأرباح لجهات الإنتاج والاستهلاك، مما يسمح للعلامة التجارية بالتركيز على تحسين الجودة. هذا النموذج يتوافق بشكل خاص مع تلك الفئة الكبيرة من المستهلكين الذين حساسون لقيمة العلامة التجارية، ويبحثون عن أفضل قيمة مقابل السعر، مما يوفر ساحة اختبار واسعة وفرص تصعيد للعلامات التجارية الوطنية البيضاء والجديدة ذات القدرات الإنتاجية.

تشير البيانات إلى أن بعض متاجر العلامة السوداء للعلامات التجارية الوطنية على بيندودو تتجاوز معدل إعادة الشراء 35%، وأن 70% من المستهلكين هم من جيل التسعينات. لماذا يمكن لبيندودو أن يكون أكثر صبرًا في التعاون مع العلامات التجارية ويساعدها على تحقيق “نمو ذي جودة”؟

يعتقد الكاتب أن نموذج التجارة الإلكترونية الجديد الفريد لبيندودو، يتيح لها استهداف المزيد من الشباب المستهلكين، الذين يفضلون تقليل الاعتماد على العلامات التجارية الكبرى، ويبحثون عن قيمة عالية مقابل السعر. هذا يتطلب من المنصة والعلامة التجارية التركيز معًا على المنتج نفسه، وخصوصًا علامات تجارية مثل Verbena Linn، التي تمتلك قدرات قوية في البحث والتطوير والابتكار، حتى لو كانت علامات بيضاء، فهي تحظى بدعم أكبر من المستخدمين.

المسار القادم للتجميل الوطني، سيكون مسابقة شاملة. كيف يندمج كل من العلامة التجارية والمنصة، قد يكون المفتاح لتحديد مستقبل الصناعة.