ثلاثة أخطاء يرتكبها العديد من الباحثين عن منزل وفقًا لجرانت كاردون بسبب “السلوك الخاطئ” — وكيف يعرقلون النجاح

إيمّا كابلان-فيشر

الأحد، 15 فبراير 2026 الساعة 1:00 صباحًا بتوقيت GMT+9 مدة القراءة: 7 دقائق

مع ارتفاع معدلات الرهن العقاري إلى حوالي 6% وارتفاع أسعار المنازل بنحو 50% في العديد من الأسواق منذ عام 2020، يشعر العديد من الراغبين في شراء منزل أنهم عالقون على الهامش.

يعتقد المستثمر العقاري جرانت كاردون أن المشكلة تكمن تحديدًا في ذلك — وأن العقبة الأكبر ليست السوق نفسه، بل طريقة تفكير المشترين تجاهه.

قراءة ضرورية

• دايف رامزي يحذر من أن حوالي 50% من الأمريكيين يرتكبون خطأ كبيرًا في الضمان الاجتماعي — إليك ما هو وثلاث خطوات بسيطة لإصلاحه بسرعة

• بفضل جيف بيزوس، يمكنك الآن أن تصبح مالكًا لعقار مقابل 100 دولار فقط — ولا، لست مضطرًا للتعامل مع المستأجرين أو إصلاح الثلاجات. إليك كيف

• أقترب من التقاعد بدون مدخرات. هل يجب أن أذعر؟ إليك 6 طرق سهلة لتعويض ذلك (وبسرعة)

في مقابلة حديثة مع بيزنس إنسايدر، أوضح كاردون ثلاثة أخطاء شائعة يقول إنها تمنع المشترين من التقدم في سوق الإسكان اليوم.

على الرغم من أن وجهة نظره تأتي من مستثمر بارز اشترى عقارات بقيمة مليارات الدولارات، إلا أن نصيحته تتحدى الحكمة التقليدية في البحث عن منزل وتقترح أن التوقعات الصارمة قد تكون أكثر تقييدًا من ظروف السوق وحدها.

الخطأ رقم 1: الاعتقاد بأنك غير قادر على الشراء

وفقًا لتوقعات سوق الإسكان لعام 2026 من Realtor.com، من المتوقع أن تظل معدلات الرهن العقاري حول 6.3% هذا العام. ومع ذلك، يجادل كاردون بأن العديد من المشترين تبنوا عقلية استسلامية تمنعهم من السعي بنشاط لفرص الشراء.

قال لبيزنس إنسايدر: “إذا ذهبت وصدقت ذلك، فلن تجدها أبدًا. أنت تسير بالسلوك الخاطئ. إذن، لم يتم استبعادك من القدرة على الشراء” (1).

هذه النظرة تتعارض مع المخاوف المعروفة بشأن القدرة على التحمل المالي. وفقًا لناديا إيفانجيلو، كبيرة الاقتصاديين في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، “على مدى السنوات القليلة الماضية، كنا في واحدة من أصعب بيئات القدرة على التحمل في تاريخ الإسكان الحديث.”

قفزت معدلات الرهن العقاري من حوالي 3% في 2021 إلى أكثر من 7% في 2023، مما رفع الدفعة الشهرية النموذجية بأكثر من 1000 دولار مقارنة بمستويات ما قبل الجائحة (3).

وبالمثل، يُظهر مؤشر القدرة على امتلاك المنزل التابع للبنك الاحتياطي الفيدرالي في أتلانتا (HOAM) أن القدرة على التحمل على مستوى البلاد لا تزال مقيدة بشكل كبير مقارنة بالمعايير التاريخية (4).

لكن نقطة كاردون تتعلق بشكل أساسي بالنفسية أكثر من الحسابات الرياضية. فهو يقترح أن المشترين الذين يقبلون رواية “غير قادر على الشراء” قد يتوقفون عن البحث عن حلول إبداعية أو غير تقليدية قد لا تزال موجودة.

ما إذا كان هذا التحول في العقلية مفيدًا يعتمد بشكل كبير على الظروف المالية الفردية، وهو جانب لا تتناوله الإطار العام لكاردون بشكل كامل.

تستمر القصة

اقرأ المزيد: متوسط الثروة الصافية للأمريكيين هو مفاجئ 620,654 دولارًا. لكنه يكاد لا يهم. إليك الرقم الذي يُحسب (وكيفية جعله يقفز إلى السماء)

الخطأ رقم 2: التركيز على السعر بدلاً من التمويل الإبداعي

يعتقد كاردون أيضًا أن التركيز فقط على أقل سعر منزل هو استراتيجية خاطئة. بدلاً من ذلك، يجادل بأنه يجب على المشترين أن يعطوا الأولوية للعقارات التي قد تتوفر فيها خيارات تمويل مرنة أو إبداعية.

يوصي بشكل خاص باستهداف نوعين من المنازل: تلك التي لا تزال عليها رهن عقاري، وتلك التي لديها رهن منخفض الفائدة. في كلا الحالتين، قد يكون البائعون منفتحين على ترتيبات غير تقليدية مثل التمويل من قبل البائع، الرهون القابلة للتحويل، أو هياكل الإيجار مع خيار الشراء.

هذه المقاربة لها مبررات في حالات محدودة وواقعية. وفقًا لـ Redfin، فقط حوالي 2.5% من المنازل في الولايات المتحدة غيرت مالكها خلال الثلثين الأولين من عام 2024، وهو أدنى معدل تداول منذ 30 عامًا على الأقل (5).

كان ذلك جزئيًا لأن العديد من مالكي المنازل كانوا مربوطين بمعدلات رهن أقل من 5% وكانوا مترددين في البيع. ونتيجة لذلك، فإن تحديد البائعين المتحمسين المستعدين لتقديم شروط إبداعية قد يمنح المشترين قوة تفاوض إضافية.

وبشكل منفصل، تشير أبحاث الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) إلى أن انخفاض معدل الرهن بنسبة 1% قد يضيف حوالي 5.5 مليون أسرة إلى قائمة المشترين المحتملين (6)، مما يبرز مدى حساسية القدرة على التحمل لمعدلات الفائدة.

ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية تأتي مع ملاحظات مهمة. فترتيبات التمويل الإبداعي قد تكون معقدة قانونيًا وهيكليًا، وقد تتطلب دفعات مقدمة أكبر، ولا تتوفر على نطاق واسع في الأسواق التنافسية.

بالنسبة للمشترين لأول مرة الذين لا يملكون احتياطيات نقدية كبيرة أو خبرة في التفاوض على هياكل شراء بديلة، قد يكون تنفيذ هذه النصيحة صعبًا بنجاح.

الخطأ رقم 3: شراء أفضل منزل بدلاً من أفضل موقع

تتوافق نصيحة كاردون الأخيرة مع مبدأ عقاري دائم: الموقع أهم من أي شيء آخر تقريبًا. يعتقد أن شراء أسوأ منزل في منطقة من الدرجة الأولى يتفوق على شراء أفضل منزل في منطقة متوسطة.

قال لبيزنس إنسايدر: “الموقع أهم بعشر مرات. لقد اشتريت ربما بقيمة 6 مليارات دولار من العقارات في مسيرتي، وكلما تهاونت في الموقع، كلفني ذلك لاحقًا” (1).

ينصح كاردون المشترين بإعطاء الأولوية للمناطق ذات الدخل التقديري الأعلى ووجود سلاسل تجارية وطنية راسخة — مثل Whole Foods و Starbucks و Chipotle — والتي يراها إشارات على أحياء ذات اقتصاد قوي.

يتوافق هذا النصيحة مع أبحاث وممارسات عقارية طويلة الأمد. فالعقارات في المواقع المرغوبة تميل إلى التقدير بشكل أكثر استقرارًا وتحافظ على قيمتها بشكل أفضل خلال فترات السوق الهابطة مقارنة بالعقارات في المناطق الأقل طلبًا. عوامل الموقع مثل جودة المدارس، وسهولة المشي، والقرب من مراكز العمل الكبرى تؤثر باستمرار على تقدير قيمة المنزل على المدى الطويل.

ومع ذلك، فإن المواقع المميزة تأتي بسعر مرتفع. بالنسبة للمشترين الذين يعانون بالفعل من القدرة على التحمل، قد يعني التركيز على الأحياء الرفيعة قبول عقار أصغر أو أقدم أو أكثر قدمًا مما كان مخططًا له في الأصل.

يعمل هذا التبادل بشكل جيد للمستثمرين الذين يركزون على التقدير، لكن العائلات التي تركز على المعيشة، والمساحة، واحتياجات نمط الحياة قد تجد أن تطبيق النصيحة أصعب.

المسألة قد لا تكون عقلية، بل حسابات رياضية

تقدم وجهة نظر كاردون رؤى مثيرة للاهتمام، لكن من المهم أن ندرك أن نصيحته تأتي من مستثمر بنى ثروته من خلال العقارات — وليس بالضرورة من شخص يركز على تحديات المشترين لأول مرة الذين يكافحون لشراء أول منزل لهم.

وفقًا لـ NAR، “عند النظر من خلال عدسة الدخل وقوة الشراء، يتضح أن الوصول إلى منازل بأسعار معقولة لا يزال بعيد المنال لكثير من المشترين” (7). بالنسبة للعديد من الأسر، التحدي ليس العقلية — بل الحسابات.

ما يجب على المشترين أخذه بعين الاعتبار فعلاً

قبل اعتماد أي استراتيجية للبحث عن منزل، يجب على المشترين أن:

• يحصلوا على موافقة مبدئية لفهم ما يمكنهم تحمله فعليًا

• يأخذوا في الاعتبار التكاليف الشهرية الإجمالية، وليس فقط سعر الشراء

• يراعوا الصيانة، الضرائب العقارية، التأمين، والرسوم المحتملة للجمعية السكنية (HOA)

• يفهموا أن “التمويل الإبداعي” غالبًا ما يحمل مخاطر أعلى

• يقيّموا ما إذا كانوا مستعدين ماليًا لامتلاك منزل يتجاوز مجرد الدفعة المقدمة

هذه المرونة يمكن أن تساعد بالتأكيد في سوق اليوم. لكن العامل الأهم ليس اتباع قواعد أي خبير واحد — بل التأكد من أن القرار يتوافق مع وضعك المالي الشخصي، وتحمل المخاطر، وأهدافك طويلة الأمد.

قد تفتح نصيحة كاردون فرصًا لبعض المشترين، لكنها ليست صيغة “مقاس واحد يناسب الجميع”.

قد يعجبك أيضًا

• روبرت كيوساكي يقول إن هذا الأصل الواحد سيرتفع بنسبة 400% خلال سنة — وهو يطلب من المستثمرين عدم تفويته “لانفجاره”

• الأمريكيون الأثرياء جدًا يتخلون عن الأسهم ويحتفظون بمبالغ نقدية قياسية. إليك أين يتجه ثرواتهم بدلًا من ذلك

• فيجاندي تكشف عما قد يحدث لأسهم الولايات المتحدة، وتثير جرس إنذار للمتقاعدين. إليك السبب وكيفية حماية نفسك https://moneywise.com/mega-rich-americans-are-ditching-stocks-and-hoarding-historic-highs-of-cash-heres-where-their-wealths-going-instead

• بدءًا من 10 دولارات فقط، يمكن للمستثمرين اليوم شراء حصص في صندوقه العقاري الخاص بقيمة مليار دولار. إليك كيف تبدأ خلال دقائق

هذه المقالة تقدم معلومات فقط ويجب عدم اعتبارها نصيحة. وهي مقدمة بدون ضمان من أي نوع.

الشروط وسياسة الخصوصية

لوحة تحكم الخصوصية

مزيد من المعلومات