في عام 2025، درست إيدلمان ولينكدإن ما يقرب من 2000 محترف عالمي، مع التركيز على المشترين المخفيين – الأشخاص الداخليين الذين لا يظهرون دائمًا للبائع ولكنهم لا يزالون يؤثرون على الشراء.

وجد التقرير أن أكثر من 40٪ من صفقات B2B تتوقف بسبب عدم التوافق الداخلي داخل مجموعات الشراء.
اختصار غير متوقع؟
شخصية المؤسس.
يساعد القيادة الفكرية على التأثير في هؤلاء المشاركين "غير المرئيين" في الصفقة قبل أن تدخل المبيعات حتى في المحادثة.
هذه حجة قوية لشخصية المؤسس كحماية طبيعية: يصبح تفكير المؤسس العام مادة مبيعات داخلية للأشخاص الذين لن يلتقي بهم المؤسس أبدًا.
ابنِ علنًا.