Importancia del mercado B2C y estrategias de transformación empresarial

Ethereum, como infraestructura de la industria blockchain, no debe ignorar las necesidades de los usuarios finales. Este punto de vista ha suscitado una reflexión profunda sobre la importancia del mercado C.

A pesar de que Ethereum tiene características descentralizadas y impulsadas por la comunidad, la mayoría de los proyectos Web3 todavía necesitan un equipo central o líderes para impulsar su desarrollo. Por lo tanto, podemos analizar estos proyectos como formas especiales de "empresa".

Ventajas del mercado B2C

En comparación con el mercado B2B, el mercado B2C tiene las siguientes ventajas:

1. Ventaja de escala: el número de consumidores supera con creces al de empresas, lo que representa un gran potencial de mercado.
2. Impulso a la innovación: la demanda de los consumidores cambia rápidamente, la retroalimentación es rápida, lo que fomenta la rápida iteración e innovación de productos.
3. Efecto económico: Tiene efectos de red y economías de escala, lo que puede aumentar el valor del servicio y reducir costos.

La necesidad de que las empresas B ingresen al mercado C

Las empresas que se centran en los servicios B2B, aunque tienen un flujo de caja estable y altas barreras de competencia, pueden enfrentar consecuencias a largo plazo si ignoran el mercado C2C:

• Falta de comprensión de las necesidades del usuario final
• La reacción del mercado es lenta
• Enfrentar el riesgo de eliminación debido a la transformación tecnológica

Por lo tanto, las empresas del lado B deben considerar el desarrollo de negocios del lado C para equilibrar el desarrollo, mantener la vitalidad y la competitividad en el mercado.

Estrategias de transformación empresarial

La clave para una transformación exitosa radica en expandir nuevos mercados después de haber logrado el éxito en el campo original. A continuación se presentan dos casos típicos:

1. Caso de fracaso: Yahoo

   • Originalmente un gigante de Internet en el lado del consumidor
   • Intentar la transformación hacia el B2B tras el fracaso en el mercado de búsqueda
   • Falta de profesionalidad y confianza en el mercado, fracaso en la transformación

2. Casos de éxito: Amazon

   • Comenzando desde la plataforma de comercio electrónico B2C
   • Aprovechar las capacidades tecnológicas acumuladas en el lado del consumidor para entrar en el mercado B2B de la computación en la nube
   • Se logró desarrollar AWS como una línea de negocio importante

Sugerencias de transformación

1. Transformación de empresas B2C a B2B:

   • Capturar una cuota suficiente en el mercado B2C
   • Comercializar las capacidades tecnológicas subyacentes
   • Mantener el negocio B2C, evitando desvincularse de la demanda del mercado

2. Expansión de empresas B hacia el cliente C:

   • Considerar después de estabilizar los negocios B2B
   • Construir productos para el consumidor final directamente basados en la tecnología existente.
   • Mantener el negocio B como una salida

Conclusión

Cualquiera que sea la transformación, destaca la importancia del mercado B2C. Solo desarrollando productos orientados al usuario se puede formar un ciclo de valor completo en tecnología, productos y comercialización. Donde están los usuarios, ahí está el mercado y el capital.