Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: Crear productos impulsados por la comunidad exitosos
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del producto. Muchos proyectos obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, la volatilidad del mercado de criptomonedas afecta enormemente a los proyectos de Web3: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista la mayoría de los proyectos son eliminados. Entonces, ¿cómo lograr un crecimiento sostenible de usuarios en este entorno?
El núcleo del crecimiento de usuarios es construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento a largo plazo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, a excepción de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados. Este artículo explorará varias estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el mercado que coincida con el producto en el PMF de (, donde la "M" es ), en lugar de perseguir ciegamente todo el mercado. Se debe posicionar un mercado objetivo adecuado según las características del producto y las ventajas de recursos. Primero, hay que profundizar en un solo mercado y lograr una posición de liderazgo antes de considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores de habla china, renunciar a las comunidades y grupos de usuarios de habla china que conocen no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial de usuarios a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimamente Viable (MVP) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear un producto que cumpla con las demandas del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "perfecto" de una sola vez, sino que deben enfocarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que se ajuste al PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo tienen que decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es una forma efectiva de lograr PMF. Llevar un MVP que cumpla con PMF al mercado es lo que se conoce como la estrategia "Go To Market"(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con los proyectos de Internet tradicionales. La "comunidad" es un canal de crecimiento de usuarios único de Web3, así como un lugar de concentración de tráfico. La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente incluye medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, que recompensan a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios.
Encontrar la ubicación en el mercado, satisfacer las necesidades reales
El ajuste del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto. Al planificar el producto, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/función ahora y no después?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben realizar una investigación de mercado adecuada en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar a que se complete el desarrollo del producto para buscar el mercado.
Buscar el PMF es un proceso iterativo y cíclico. A través de la recolección constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente su coincidencia con el mercado. En este proceso, es necesario optimizar y perfeccionar continuamente el producto según la información de retroalimentación, para aumentar la compatibilidad del producto con el mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Encontrar el mercado de nicho adecuado, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades que aún no han sido satisfechas. A través de la segmentación del gran mercado, determinar los usuarios objetivo, crear perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Se deben buscar oportunidades de mercado donde las necesidades aún no estén bien satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y la competencia central. Se debe considerar cómo el producto satisface las necesidades del usuario, qué funciones únicas pueden atraer a los usuarios y cómo destacarse en la competencia.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar pruebas de necesidades del usuario. Determinar las funciones centrales que debe incluir el MVP, realizar pruebas exhaustivas entre los usuarios objetivo, recopilar comentarios y iterar continuamente, hasta que el producto se ajuste estrechamente al mercado.
Iteración rápida del MVP, evitar caminos equivocados
El núcleo del producto mínimamente viable ( MVP ) es desarrollar un producto utilizable con el menor costo y el menor tiempo, validando rápidamente la idea. Al diseñar el MVP, se deben considerar:
¿De qué elementos clave consta el producto/la función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración futuro?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarlo rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, evitando invertir demasiados recursos en la red principal y descubrir que la respuesta del mercado es mediocre.
Al desarrollar un MVP, es necesario tener la capacidad de simplificar lo complejo, enfocándose en las necesidades centrales y las funciones clave, en lugar de buscar una funcionalidad completa. Esta también es la capacidad de captar el ritmo del negocio: lanzar las funciones adecuadas en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino lo correcto.
A través de discusiones internas, identificar cuáles funcionalidades no son necesarias en esta etapa y eliminarlas; lo que queda es el MVP. Entregar el MVP a un grupo objetivo de usuarios para pruebas, recoger feedback y verificar si la posicionamiento del producto es el correcto. Si la dirección es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto y permitir que los usuarios semilla comiencen a utilizar realmente el producto.
Llevar al mercado: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
En el ámbito de Web3, la estrategia "Go To Market"(GTM) no solo incluye el marketing tradicional, sino que también implica gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad incluyen usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 es diferente de la del internet tradicional. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para abordar el problema del arranque en frío. En lugar de destinar fondos directamente al marketing tradicional, el equipo del proyecto atrae a los primeros usuarios a través de recompensas en tokens mientras aún no se ha formado el efecto de red. Este enfoque puede motivar a los usuarios a contribuir a la comunidad, atrayendo así a más nuevos usuarios a unirse.
La estrategia GTM incluye los siguientes aspectos:
Obtener nuevos usuarios:
Atraer a usuarios semilla a través de airdrop interactivo de tareas
Publica tareas en la plataforma de tareas Web3, guiando a los usuarios a participar en la interacción del producto
Elige una plataforma de interacción de tareas adecuada, como Galxe, Zealy, etc.
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Continuar optimizando la experiencia del producto
Realizar actividades comunitarias, como AMA en Twitter Space, Discord y Telegram
Diseñar un mecanismo de incentivos de tokens razonable
Recomendación y auto difusión:
Diseñar mecanismos de incentivos, animar a los usuarios existentes a compartir el producto
Las recompensas pueden incluir tokens del proyecto o regalos físicos
Analizar los datos del comportamiento del usuario en la cadena, optimizar las estrategias de operación
Implementar un plan de recomendación, reducir el costo de adquisición de clientes
Una estrategia GTM exitosa necesita la cooperación de tres etapas: atraer nuevos usuarios como entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención basándose en el valor del producto, y promover un gran efecto de comunidad mediante la recomendación y la auto difusión. Estos esfuerzos son, en última instancia, para lograr una rentabilidad a gran escala. Según los datos de 2022, la rentabilidad de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas (dApp) presenta grandes diferencias, y los desarrolladores necesitan establecer un modelo de negocio y una estrategia de crecimiento adecuados según las características de su producto.
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AlwaysMissingTops
· 07-29 01:14
¿Otra vez vienen a hablar de BTC?
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HashBandit
· 07-28 20:11
cuando estaba minando eth, no necesitábamos un mvp elegante... solo hashrate y hopium
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GasFeeNightmare
· 07-26 02:34
MVP y ya está, ¿para qué complicarse tanto?
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DaoTherapy
· 07-26 02:30
Todo es comunidad, comunidad, comunidad.
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StopLossMaster
· 07-26 02:28
Cupones de clip no perder dinero ya es una victoria
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FlatTax
· 07-26 02:23
El dinero todavía tiene que ser enviado a la comunidad.
Guía definitiva para el crecimiento de usuarios de productos Web3: PMF, MVP y estrategias GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: Crear productos impulsados por la comunidad exitosos
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del producto. Muchos proyectos obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, la volatilidad del mercado de criptomonedas afecta enormemente a los proyectos de Web3: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista la mayoría de los proyectos son eliminados. Entonces, ¿cómo lograr un crecimiento sostenible de usuarios en este entorno?
El núcleo del crecimiento de usuarios es construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento a largo plazo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, a excepción de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados. Este artículo explorará varias estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el mercado que coincida con el producto en el PMF de (, donde la "M" es ), en lugar de perseguir ciegamente todo el mercado. Se debe posicionar un mercado objetivo adecuado según las características del producto y las ventajas de recursos. Primero, hay que profundizar en un solo mercado y lograr una posición de liderazgo antes de considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores de habla china, renunciar a las comunidades y grupos de usuarios de habla china que conocen no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial de usuarios a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimamente Viable (MVP) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear un producto que cumpla con las demandas del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "perfecto" de una sola vez, sino que deben enfocarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que se ajuste al PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo tienen que decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es una forma efectiva de lograr PMF. Llevar un MVP que cumpla con PMF al mercado es lo que se conoce como la estrategia "Go To Market"(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con los proyectos de Internet tradicionales. La "comunidad" es un canal de crecimiento de usuarios único de Web3, así como un lugar de concentración de tráfico. La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente incluye medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, que recompensan a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios.
Encontrar la ubicación en el mercado, satisfacer las necesidades reales
El ajuste del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto. Al planificar el producto, es necesario considerar las siguientes preguntas:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben realizar una investigación de mercado adecuada en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar a que se complete el desarrollo del producto para buscar el mercado.
Buscar el PMF es un proceso iterativo y cíclico. A través de la recolección constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente su coincidencia con el mercado. En este proceso, es necesario optimizar y perfeccionar continuamente el producto según la información de retroalimentación, para aumentar la compatibilidad del producto con el mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Encontrar el mercado de nicho adecuado, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades que aún no han sido satisfechas. A través de la segmentación del gran mercado, determinar los usuarios objetivo, crear perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Se deben buscar oportunidades de mercado donde las necesidades aún no estén bien satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y la competencia central. Se debe considerar cómo el producto satisface las necesidades del usuario, qué funciones únicas pueden atraer a los usuarios y cómo destacarse en la competencia.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar pruebas de necesidades del usuario. Determinar las funciones centrales que debe incluir el MVP, realizar pruebas exhaustivas entre los usuarios objetivo, recopilar comentarios y iterar continuamente, hasta que el producto se ajuste estrechamente al mercado.
Iteración rápida del MVP, evitar caminos equivocados
El núcleo del producto mínimamente viable ( MVP ) es desarrollar un producto utilizable con el menor costo y el menor tiempo, validando rápidamente la idea. Al diseñar el MVP, se deben considerar:
MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarlo rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, evitando invertir demasiados recursos en la red principal y descubrir que la respuesta del mercado es mediocre.
Al desarrollar un MVP, es necesario tener la capacidad de simplificar lo complejo, enfocándose en las necesidades centrales y las funciones clave, en lugar de buscar una funcionalidad completa. Esta también es la capacidad de captar el ritmo del negocio: lanzar las funciones adecuadas en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino lo correcto.
A través de discusiones internas, identificar cuáles funcionalidades no son necesarias en esta etapa y eliminarlas; lo que queda es el MVP. Entregar el MVP a un grupo objetivo de usuarios para pruebas, recoger feedback y verificar si la posicionamiento del producto es el correcto. Si la dirección es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto y permitir que los usuarios semilla comiencen a utilizar realmente el producto.
Llevar al mercado: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
En el ámbito de Web3, la estrategia "Go To Market"(GTM) no solo incluye el marketing tradicional, sino que también implica gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad incluyen usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 es diferente de la del internet tradicional. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para abordar el problema del arranque en frío. En lugar de destinar fondos directamente al marketing tradicional, el equipo del proyecto atrae a los primeros usuarios a través de recompensas en tokens mientras aún no se ha formado el efecto de red. Este enfoque puede motivar a los usuarios a contribuir a la comunidad, atrayendo así a más nuevos usuarios a unirse.
La estrategia GTM incluye los siguientes aspectos:
Obtener nuevos usuarios:
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Recomendación y auto difusión:
Una estrategia GTM exitosa necesita la cooperación de tres etapas: atraer nuevos usuarios como entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención basándose en el valor del producto, y promover un gran efecto de comunidad mediante la recomendación y la auto difusión. Estos esfuerzos son, en última instancia, para lograr una rentabilidad a gran escala. Según los datos de 2022, la rentabilidad de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas (dApp) presenta grandes diferencias, y los desarrolladores necesitan establecer un modelo de negocio y una estrategia de crecimiento adecuados según las características de su producto.