Principales modelos, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas es pesimista, y los beneficios de las políticas no cumplen con las expectativas. Algunas Memecoins lanzadas por celebridades también han agotado la liquidez del mercado especulativo. Esta ola de especulación en criptomonedas, impulsada por factores macroeconómicos y que ha durado dos años, parece estar llegando a su fin. Cada vez más inversores y creyentes comienzan a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor en la industria de Web3, y las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en el tema de discusión. Solo con una mayor adopción a gran escala de aplicaciones de consumo se podrá aportar verdaderos usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema sobreconstruido de infraestructura. Este artículo realizará una revisión de los paradigmas predominantes de las aplicaciones de consumo de Web3 actuales, explorando sus respectivas oportunidades y desafíos.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumidor Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software que tienen características de Web3 y están dirigidas a consumidores comunes, en lugar de a usuarios empresariales. La mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a la categoría de aplicaciones para consumidores. Según la clasificación común, las aplicaciones para consumidores se pueden dividir en aproximadamente 10 categorías, cada una de las cuales tiene diferentes subdivisiones. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos combinan múltiples características para buscar diferenciación, pero aún se pueden clasificar de manera simple según sus puntos de venta principales.
Paradigmas predominantes de aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos
Actualmente existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumo Web3:
1. Aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones tradicionales para consumidores
Esta es una paradigma bastante común, los creadores esperan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Los beneficios de la innovación tecnológica se dividen principalmente en dos categorías:
Protección de privacidad extrema y soberanía de datos
Punto de oportunidad: La privacidad ha sido el tema principal de la innovación en la infraestructura de Web3, integrando numerosas tecnologías como ZK, FHE, TEE, entre otras. La tecnología Web3 otorga a los usuarios soberanía sobre sus datos, y la información personal privada se puede alojar directamente en dispositivos locales de confianza. Muchos proyectos se jactan de ser descentralizados, como las redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA, los sitios de videos, etc.
Punto difícil: el enfoque en la protección de la privacidad como característica clave no tiene una ventaja clara en la competencia del mercado. La importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en eventos masivos de filtración de datos, pero una regulación adecuada puede mitigar esto de manera efectiva. Enfatizar en exceso la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales convencionales, lo que dificulta el diseño de modelos comerciales sostenibles.
Entorno de ejecución confiable global y asequible disponible las 24 horas
Puntos de oportunidad: numerosos L1 y L2 han proporcionado a los desarrolladores un nuevo entorno de ejecución de programas confiables y multilateral, disponible a nivel global y durante todo el día. Esto puede reducir efectivamente los costos de confianza y los costos de desarrollo y uso relacionados con los negocios de colaboración multilateral, como en escenarios de pagos transfronterizos. Las stablecoins son un ejemplo típico de estas aplicaciones.
Dificultades: desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, realmente tiene competitividad, pero la exploración de los escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en servicios que involucran colaboración independiente de múltiples partes, equilibrio de escala y datos sensibles, el uso de este entorno de ejecución puede aportar beneficios, lo cual es una condición bastante estricta. Hasta ahora, parece que la mayoría de estos escenarios de aplicación están concentrados en el sector de servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios o modelos de negocio.
Los desarrolladores de este tipo de aplicaciones se centran en diseñar mejores estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios y modelos de negocio mediante la introducción de activos criptográficos y sus altas propiedades financieras. Hay tres aspectos principales de beneficios potenciales:
Reducir el costo de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens
Oportunidad: Los Tokens, con sus altas propiedades financieras y la capacidad de ser creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo de proyectos en etapas tempranas. Crear Tokens sin costo tiene una mejor relación costo-beneficio para captar usuarios que comprar tráfico directamente con dinero. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños utilizan este paradigma.
Punto difícil: este esquema atrae principalmente a especuladores de criptomonedas, con poco interés en el proyecto en sí, lo que dificulta la conversión a usuarios reales del producto en la fase posterior. Esto podría llevar a una mala interpretación del PMF, resultando en una inversión excesiva en direcciones erróneas. A medida que se aplica este tipo de modelo en gran medida, los beneficios marginales disminuyen y el costo de adquisición de clientes aumenta gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en X to Earn
Punto de oportunidad: Utilizar las propiedades financieras de los Tokens para reducir los costos de retención y activación, recompensar comportamientos clave de los usuarios predefinidos con Tokens y establecer un programa de lealtad para los usuarios.
Punto difícil: La motivación de los usuarios para generar ingresos puede hacer que su enfoque se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de su propio Token, esto generará presión de gestión de capitalización de mercado para el equipo del proyecto.
Monetización directa utilizando las propiedades financieras del Token
Punto de oportunidad: El token ha traído un nuevo modelo de negocio, es decir, el proyecto vende monedas directamente para convertirlas en efectivo, lo que resulta en un ciclo más corto en comparación con el modelo tradicional.
Dificultad: este es un modelo de negocio insostenible. Después de la etapa de alto crecimiento inicial del desarrollo del proyecto, la falta de flujo de fondos incrementales hará que los intereses del equipo del proyecto se opongan a los de los usuarios en el modelo de juego de suma cero, acelerando la pérdida de usuarios. La falta de ingresos de flujo de caja robusto hará que el equipo del proyecto solo pueda depender de financiamiento para obtener fondos, cayendo en la difícil situación de depender del entorno del mercado.
3. Totalmente dedicado a los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este tipo de aplicaciones sirven completamente a los usuarios nativos de Web3, y se pueden dividir en dos categorías:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, crear nuevas clases de activos.
Oportunidades: proporcionar nuevos activos especulativos para usuarios nativos de Web3 ( como el sector de SocialFi ), poseer derechos de fijación de precios sobre ciertos activos desde las primeras etapas del proyecto y obtener beneficios monopolísticos.
Punto difícil: depende mucho de los recursos del equipo, se necesita obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones que tengan "poder de fijación de precios" de activos criptográficos. El poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, lo que requiere que el equipo tenga una gran sensibilidad al mercado. Establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un costo muy alto, la competencia es intensa.
Proporcionar nuevos productos herramientas, satisfacer las necesidades no cubiertas de los usuarios nativos de Web3 durante su participación en el mercado, o proporcionar una mejor experiencia al usuario
Oportunidades: Este es el paradigma con más potencial en el futuro. Con la popularización de las criptomonedas, la base de usuarios se expande, lo que permite la segmentación de usuarios. Al enfocarse en necesidades reales, es más fácil alcanzar el PMF y establecer un modelo de negocio robusto. Ejemplos incluyen plataformas de análisis de datos de trading, bots de trading, plataformas de información, entre otros.
Dificultades: regresar a las verdaderas necesidades del usuario, el camino de desarrollo es más robusto pero el ciclo de construcción es más largo. No impulsado por narrativas, sino por necesidades, la validación de PMF es relativamente fácil, pero en las primeras etapas suele ser difícil obtener grandes financiamientos. Mantener la paciencia y la fidelidad a los principios en medio del complejo mito de la riqueza traído por la "emisión de monedas" o la financiación sobrevalorada es bastante difícil.
Estas tres paradigmas no son completamente independientes; en muchos proyectos se pueden ver sus sombras al mismo tiempo. Los equipos que desean emprender en el campo de las aplicaciones para consumidores en Web3 deben evaluar de manera integral sus ventajas y demandas para elegir el paradigma más adecuado.
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Nuevas oportunidades surgen en medio de la recesión
Las tres grandes paradigmas de las aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos
Principales modelos, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas es pesimista, y los beneficios de las políticas no cumplen con las expectativas. Algunas Memecoins lanzadas por celebridades también han agotado la liquidez del mercado especulativo. Esta ola de especulación en criptomonedas, impulsada por factores macroeconómicos y que ha durado dos años, parece estar llegando a su fin. Cada vez más inversores y creyentes comienzan a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor en la industria de Web3, y las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en el tema de discusión. Solo con una mayor adopción a gran escala de aplicaciones de consumo se podrá aportar verdaderos usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema sobreconstruido de infraestructura. Este artículo realizará una revisión de los paradigmas predominantes de las aplicaciones de consumo de Web3 actuales, explorando sus respectivas oportunidades y desafíos.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumidor Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software que tienen características de Web3 y están dirigidas a consumidores comunes, en lugar de a usuarios empresariales. La mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a la categoría de aplicaciones para consumidores. Según la clasificación común, las aplicaciones para consumidores se pueden dividir en aproximadamente 10 categorías, cada una de las cuales tiene diferentes subdivisiones. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos combinan múltiples características para buscar diferenciación, pero aún se pueden clasificar de manera simple según sus puntos de venta principales.
Paradigmas predominantes de aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos
Actualmente existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumo Web3:
1. Aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones tradicionales para consumidores
Esta es una paradigma bastante común, los creadores esperan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Los beneficios de la innovación tecnológica se dividen principalmente en dos categorías:
Protección de privacidad extrema y soberanía de datos
Punto de oportunidad: La privacidad ha sido el tema principal de la innovación en la infraestructura de Web3, integrando numerosas tecnologías como ZK, FHE, TEE, entre otras. La tecnología Web3 otorga a los usuarios soberanía sobre sus datos, y la información personal privada se puede alojar directamente en dispositivos locales de confianza. Muchos proyectos se jactan de ser descentralizados, como las redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA, los sitios de videos, etc.
Punto difícil: el enfoque en la protección de la privacidad como característica clave no tiene una ventaja clara en la competencia del mercado. La importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en eventos masivos de filtración de datos, pero una regulación adecuada puede mitigar esto de manera efectiva. Enfatizar en exceso la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales convencionales, lo que dificulta el diseño de modelos comerciales sostenibles.
Entorno de ejecución confiable global y asequible disponible las 24 horas
Puntos de oportunidad: numerosos L1 y L2 han proporcionado a los desarrolladores un nuevo entorno de ejecución de programas confiables y multilateral, disponible a nivel global y durante todo el día. Esto puede reducir efectivamente los costos de confianza y los costos de desarrollo y uso relacionados con los negocios de colaboración multilateral, como en escenarios de pagos transfronterizos. Las stablecoins son un ejemplo típico de estas aplicaciones.
Dificultades: desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, realmente tiene competitividad, pero la exploración de los escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en servicios que involucran colaboración independiente de múltiples partes, equilibrio de escala y datos sensibles, el uso de este entorno de ejecución puede aportar beneficios, lo cual es una condición bastante estricta. Hasta ahora, parece que la mayoría de estos escenarios de aplicación están concentrados en el sector de servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios o modelos de negocio.
Los desarrolladores de este tipo de aplicaciones se centran en diseñar mejores estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios y modelos de negocio mediante la introducción de activos criptográficos y sus altas propiedades financieras. Hay tres aspectos principales de beneficios potenciales:
Reducir el costo de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens
Oportunidad: Los Tokens, con sus altas propiedades financieras y la capacidad de ser creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo de proyectos en etapas tempranas. Crear Tokens sin costo tiene una mejor relación costo-beneficio para captar usuarios que comprar tráfico directamente con dinero. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños utilizan este paradigma.
Punto difícil: este esquema atrae principalmente a especuladores de criptomonedas, con poco interés en el proyecto en sí, lo que dificulta la conversión a usuarios reales del producto en la fase posterior. Esto podría llevar a una mala interpretación del PMF, resultando en una inversión excesiva en direcciones erróneas. A medida que se aplica este tipo de modelo en gran medida, los beneficios marginales disminuyen y el costo de adquisición de clientes aumenta gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en X to Earn
Punto de oportunidad: Utilizar las propiedades financieras de los Tokens para reducir los costos de retención y activación, recompensar comportamientos clave de los usuarios predefinidos con Tokens y establecer un programa de lealtad para los usuarios.
Punto difícil: La motivación de los usuarios para generar ingresos puede hacer que su enfoque se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de su propio Token, esto generará presión de gestión de capitalización de mercado para el equipo del proyecto.
Monetización directa utilizando las propiedades financieras del Token
Punto de oportunidad: El token ha traído un nuevo modelo de negocio, es decir, el proyecto vende monedas directamente para convertirlas en efectivo, lo que resulta en un ciclo más corto en comparación con el modelo tradicional.
Dificultad: este es un modelo de negocio insostenible. Después de la etapa de alto crecimiento inicial del desarrollo del proyecto, la falta de flujo de fondos incrementales hará que los intereses del equipo del proyecto se opongan a los de los usuarios en el modelo de juego de suma cero, acelerando la pérdida de usuarios. La falta de ingresos de flujo de caja robusto hará que el equipo del proyecto solo pueda depender de financiamiento para obtener fondos, cayendo en la difícil situación de depender del entorno del mercado.
3. Totalmente dedicado a los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este tipo de aplicaciones sirven completamente a los usuarios nativos de Web3, y se pueden dividir en dos categorías:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, crear nuevas clases de activos.
Oportunidades: proporcionar nuevos activos especulativos para usuarios nativos de Web3 ( como el sector de SocialFi ), poseer derechos de fijación de precios sobre ciertos activos desde las primeras etapas del proyecto y obtener beneficios monopolísticos.
Punto difícil: depende mucho de los recursos del equipo, se necesita obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones que tengan "poder de fijación de precios" de activos criptográficos. El poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, lo que requiere que el equipo tenga una gran sensibilidad al mercado. Establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un costo muy alto, la competencia es intensa.
Proporcionar nuevos productos herramientas, satisfacer las necesidades no cubiertas de los usuarios nativos de Web3 durante su participación en el mercado, o proporcionar una mejor experiencia al usuario
Oportunidades: Este es el paradigma con más potencial en el futuro. Con la popularización de las criptomonedas, la base de usuarios se expande, lo que permite la segmentación de usuarios. Al enfocarse en necesidades reales, es más fácil alcanzar el PMF y establecer un modelo de negocio robusto. Ejemplos incluyen plataformas de análisis de datos de trading, bots de trading, plataformas de información, entre otros.
Dificultades: regresar a las verdaderas necesidades del usuario, el camino de desarrollo es más robusto pero el ciclo de construcción es más largo. No impulsado por narrativas, sino por necesidades, la validación de PMF es relativamente fácil, pero en las primeras etapas suele ser difícil obtener grandes financiamientos. Mantener la paciencia y la fidelidad a los principios en medio del complejo mito de la riqueza traído por la "emisión de monedas" o la financiación sobrevalorada es bastante difícil.
Estas tres paradigmas no son completamente independientes; en muchos proyectos se pueden ver sus sombras al mismo tiempo. Los equipos que desean emprender en el campo de las aplicaciones para consumidores en Web3 deben evaluar de manera integral sus ventajas y demandas para elegir el paradigma más adecuado.