Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : créer des produits axés sur la communauté avec succès
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès d'un produit. De nombreux projets connaissent une croissance rapide à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, et finissent par tomber dans une "spirale de la mort". Contrairement aux secteurs traditionnels, la volatilité du marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 - en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Alors, comment réaliser une hausse durable des utilisateurs dans un tel environnement ?
Le cœur de la hausse des utilisateurs réside dans la construction d'un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une croissance à long terme de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs de la plupart des applications Web3 a connu une baisse de différents niveaux. Cet article explorera plusieurs stratégies clés pour la croissance des utilisateurs Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver le marché correspondant au produit dans le PMF, où le "M" est. Au lieu de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché, il est important de se positionner sur un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des avantages des ressources. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et d'acquérir une position de leader avant de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs ayant un contexte chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs chinois familiers n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable ( MVP ) est une très bonne idée. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement un produit qui répond à la demande du marché. Les développeurs ne doivent pas essayer de créer un produit "parfait" d'un coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution des problèmes les plus urgents des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'PMF est l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market"(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs en haut, à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus avec une diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle des projets Internet traditionnels. La "communauté" est un canal de croissance des utilisateurs unique à Web3 et un lieu de rassemblement de trafic. La stratégie GTM des projets Web3 inclut généralement des mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, qui récompensent les anciens utilisateurs en jetons pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs.
Trouver le bon positionnement sur le marché, satisfaire les besoins réels
L'adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet. Lors de la planification du produit, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction?
Le produit/la fonctionnalité peut-il répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant et pas plus tard ?
Selon une étude, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient effectuer des études de marché approfondies dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le développement du produit soit terminé pour rechercher le marché.
La recherche de PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un ajustement avec le marché. Dans ce processus, il est nécessaire d'optimiser et d'améliorer continuellement le produit en fonction des informations de retour, afin d'augmenter la compatibilité du produit avec le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Identifier le marché de niche, cibler le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits. Déterminer les utilisateurs cibles par la segmentation du grand marché, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Il faut rechercher des opportunités de marché dont les besoins ne sont pas encore bien satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et les compétences clés. Il faut considérer comment le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs, quelles fonctionnalités uniques peuvent attirer les utilisateurs, et comment se démarquer dans la concurrence.
Sélectionnez un ensemble de fonctionnalités MVP, réalisez des tests de besoins utilisateurs. Déterminez les fonctionnalités clés que le MVP doit inclure, effectuez des tests approfondis auprès des utilisateurs cibles, recueillez des retours et itérez continuellement jusqu'à ce que le produit corresponde parfaitement au marché.
Itération rapide du MVP, éviter les détours
Le produit minimum viable ( MVP ) a pour cœur de développer un produit utilisable à moindre coût et dans les plus brefs délais, afin de valider rapidement une idée. Lors de la conception d'un MVP, il est nécessaire de prendre en compte :
Quels sont les éléments clés qui composent le produit/la fonction?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quel est le plan d'itération pour l'avenir ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit/fonction?
Le MVP n'est pas un produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En ajustant constamment la direction grâce à la validation du marché, on finit par itérer un produit qui a un espace sur le marché et un potentiel de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, évitant de consacrer trop de ressources sur le réseau principal tout en découvrant que la réaction du marché est tiède.
Lors du développement d'un MVP, il est nécessaire de posséder la capacité de simplifier la complexité, en se concentrant sur les besoins essentiels et les fonctionnalités clés, plutôt que de rechercher une couverture fonctionnelle complète. C'est également une compétence pour saisir le rythme des affaires - lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir trop, mais en s'assurant qu'elles soient pertinentes.
À travers des discussions internes, clarifiez quelles fonctionnalités ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé celles-ci, il ne reste que le MVP. Soumettez le MVP à un groupe cible d'utilisateurs pour des tests, recueillez des retours et vérifiez si le positionnement du produit est correct. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à l'utiliser.
Pousser vers le marché : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Dans le domaine du Web3, la stratégie "Go To Market"(GTM) comprend non seulement le marketing traditionnel, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté incluent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 performants ont généralement une base communautaire solide.
La stratégie GTM des projets Web3 est différente de celle d'Internet traditionnel. Les récompenses en tokens offrent de nouvelles perspectives pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe du projet n'utilise pas directement des fonds pour le marketing traditionnel, mais attire les utilisateurs précoces par des récompenses en tokens lorsque les effets de réseau ne sont pas encore établis. Cette approche peut inciter les utilisateurs à contribuer à la communauté, attirant ainsi davantage de nouveaux utilisateurs.
La stratégie GTM comprend principalement les aspects suivants :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Attirer les utilisateurs initiaux par le biais d'un airdrop interactif basé sur des tâches
Publier des tâches sur la plateforme de tâches Web3, incitant les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit.
Choisissez une plateforme d'interaction de tâches appropriée, comme Galxe, Zealy, etc.
Hausse de l'activité et du taux de rétention:
Optimisation continue de l'expérience produit
Organiser des activités communautaires, comme des AMA sur Twitter Space, Discord, Telegram
Concevoir un mécanisme d'incitation des jetons raisonnable
Recommandation et auto-diffusion:
Concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit
Les récompenses peuvent inclure des jetons de projet ou des cadeaux physiques
Analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies opérationnelles
Mettre en œuvre un plan de recommandation, réduire le coût d'acquisition des clients
Une stratégie GTM réussie nécessite la coopération de trois étapes : acquérir de nouveaux utilisateurs comme point d'entrée de trafic, améliorer le taux de rétention en s'appuyant sur la valeur du produit, et promouvoir un grand effet communautaire par des recommandations et des partages. Tous ces efforts visent finalement à réaliser une rentabilité à grande échelle. Selon les données de 2022, il existe de grandes différences de rentabilité entre les différents types d'applications décentralisées (dApp), les développeurs doivent établir un modèle commercial et une stratégie de hausse adaptés aux caractéristiques de leur produit.
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AlwaysMissingTops
· Il y a 16h
Tu es encore en train de faire des promesses en l'air, n'est-ce pas ?
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HashBandit
· Il y a 21h
à l'époque où je minais de l'eth, nous n'avions pas besoin de mvp sophistiqué... juste du pure hashrate et de l'hopium
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GasFeeNightmare
· 07-26 02:34
MVP c'est tout, pourquoi faire si compliqué
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DaoTherapy
· 07-26 02:30
Tout est communauté communauté communauté.
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StopLossMaster
· 07-26 02:28
Couper les coupons sans perdre est déjà une victoire
Voir l'originalRépondre0
FlatTax
· 07-26 02:23
L'argent doit toujours être distribué à la communauté.
Guide ultime de croissance des utilisateurs pour les produits Web3 : PMF, MVP et stratégies GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : créer des produits axés sur la communauté avec succès
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès d'un produit. De nombreux projets connaissent une croissance rapide à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, et finissent par tomber dans une "spirale de la mort". Contrairement aux secteurs traditionnels, la volatilité du marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 - en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Alors, comment réaliser une hausse durable des utilisateurs dans un tel environnement ?
Le cœur de la hausse des utilisateurs réside dans la construction d'un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une croissance à long terme de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs de la plupart des applications Web3 a connu une baisse de différents niveaux. Cet article explorera plusieurs stratégies clés pour la croissance des utilisateurs Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver le marché correspondant au produit dans le PMF, où le "M" est. Au lieu de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché, il est important de se positionner sur un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des avantages des ressources. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et d'acquérir une position de leader avant de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs ayant un contexte chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs chinois familiers n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable ( MVP ) est une très bonne idée. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement un produit qui répond à la demande du marché. Les développeurs ne doivent pas essayer de créer un produit "parfait" d'un coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution des problèmes les plus urgents des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'PMF est l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market"(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs en haut, à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus avec une diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle des projets Internet traditionnels. La "communauté" est un canal de croissance des utilisateurs unique à Web3 et un lieu de rassemblement de trafic. La stratégie GTM des projets Web3 inclut généralement des mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, qui récompensent les anciens utilisateurs en jetons pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs.
Trouver le bon positionnement sur le marché, satisfaire les besoins réels
L'adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet. Lors de la planification du produit, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une étude, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient effectuer des études de marché approfondies dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le développement du produit soit terminé pour rechercher le marché.
La recherche de PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un ajustement avec le marché. Dans ce processus, il est nécessaire d'optimiser et d'améliorer continuellement le produit en fonction des informations de retour, afin d'augmenter la compatibilité du produit avec le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Identifier le marché de niche, cibler le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits. Déterminer les utilisateurs cibles par la segmentation du grand marché, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Il faut rechercher des opportunités de marché dont les besoins ne sont pas encore bien satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et les compétences clés. Il faut considérer comment le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs, quelles fonctionnalités uniques peuvent attirer les utilisateurs, et comment se démarquer dans la concurrence.
Sélectionnez un ensemble de fonctionnalités MVP, réalisez des tests de besoins utilisateurs. Déterminez les fonctionnalités clés que le MVP doit inclure, effectuez des tests approfondis auprès des utilisateurs cibles, recueillez des retours et itérez continuellement jusqu'à ce que le produit corresponde parfaitement au marché.
Itération rapide du MVP, éviter les détours
Le produit minimum viable ( MVP ) a pour cœur de développer un produit utilisable à moindre coût et dans les plus brefs délais, afin de valider rapidement une idée. Lors de la conception d'un MVP, il est nécessaire de prendre en compte :
Le MVP n'est pas un produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En ajustant constamment la direction grâce à la validation du marché, on finit par itérer un produit qui a un espace sur le marché et un potentiel de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, évitant de consacrer trop de ressources sur le réseau principal tout en découvrant que la réaction du marché est tiède.
Lors du développement d'un MVP, il est nécessaire de posséder la capacité de simplifier la complexité, en se concentrant sur les besoins essentiels et les fonctionnalités clés, plutôt que de rechercher une couverture fonctionnelle complète. C'est également une compétence pour saisir le rythme des affaires - lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir trop, mais en s'assurant qu'elles soient pertinentes.
À travers des discussions internes, clarifiez quelles fonctionnalités ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé celles-ci, il ne reste que le MVP. Soumettez le MVP à un groupe cible d'utilisateurs pour des tests, recueillez des retours et vérifiez si le positionnement du produit est correct. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à l'utiliser.
Pousser vers le marché : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Dans le domaine du Web3, la stratégie "Go To Market"(GTM) comprend non seulement le marketing traditionnel, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté incluent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 performants ont généralement une base communautaire solide.
La stratégie GTM des projets Web3 est différente de celle d'Internet traditionnel. Les récompenses en tokens offrent de nouvelles perspectives pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe du projet n'utilise pas directement des fonds pour le marketing traditionnel, mais attire les utilisateurs précoces par des récompenses en tokens lorsque les effets de réseau ne sont pas encore établis. Cette approche peut inciter les utilisateurs à contribuer à la communauté, attirant ainsi davantage de nouveaux utilisateurs.
La stratégie GTM comprend principalement les aspects suivants :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Hausse de l'activité et du taux de rétention:
Recommandation et auto-diffusion:
Une stratégie GTM réussie nécessite la coopération de trois étapes : acquérir de nouveaux utilisateurs comme point d'entrée de trafic, améliorer le taux de rétention en s'appuyant sur la valeur du produit, et promouvoir un grand effet communautaire par des recommandations et des partages. Tous ces efforts visent finalement à réaliser une rentabilité à grande échelle. Selon les données de 2022, il existe de grandes différences de rentabilité entre les différents types d'applications décentralisées (dApp), les développeurs doivent établir un modèle commercial et une stratégie de hausse adaptés aux caractéristiques de leur produit.