La science narrative du CMO Web3

Dans le domaine en rapide évolution du Web3, la stratégie narrative d'un projet est cruciale pour son succès. De nombreux CMO manquent souvent de réflexion systématique lors de l'élaboration de la narration d'un projet. Cet article explorera comment utiliser la science de la narration pour construire des stratégies de croissance efficaces.

Niveau stratégique : Créer un positionnement unique

Lors de l'élaboration de la stratégie du projet, il est nécessaire de suivre les quatre étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur.
2. Évitez les avantages de vos concurrents, identifiez leurs faiblesses et établissez votre position unique.
3. Pour localiser des certificats de confiance fiables, renforcer la crédibilité.
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en investissant particulièrement des ressources suffisantes dans la communication.

Prenons l'exemple de la création d'une bourse, la clé est de trouver le bon point de rupture et de clarifier sa proposition de valeur. Dans un cas de réussite, une bourse a choisi le positionnement "plateforme de trading conçue pour les traders" et a établi la confiance grâce à une série d'initiatives, se distinguant finalement sur le marché.

Différenciation : sept points de rupture

Après avoir établi une stratégie, il est également nécessaire de se différencier davantage pour se démarquer dans la concurrence. Il existe principalement sept directions suivantes :

1. Amélioration des performances
2. Personnalisation
3. Réduction des risques
4. Symbole d'identité
5. Amélioration de la commodité
6. Prix relativement bas
7. Expérience innovante

Niveaux narratifs : progression en quatre niveaux

Une narration efficace devrait inclure les quatre niveaux suivants :

1. Propriétés du produit : Fonctionnalités et caractéristiques
2. Intérêts des utilisateurs : Quels avantages le produit peut-il apporter aux utilisateurs
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins émotionnels des utilisateurs
4. Valeurs : Résonner avec la philosophie de vie des utilisateurs

Narration sportivée

Pour transformer le récit en un mouvement, il faut :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement et définir des objectifs communs
2. Transformer l'irrationnel en nouveaux modes de comportement et de narration
3. Rassembler la communauté autour d'un objectif commun ou d'un ennemi

Les projets réussis sont souvent capables de devenir "les premiers" ou "les uniques" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture.

Un projet de blockchain haute performance est un très bon exemple. En poursuivant une performance extrême, il a implanté le concept de "temps réel" dans l'esprit des utilisateurs et a diffusé cette culture à travers des produits périphériques, gagnant finalement une position unique sur le marché.

À l'ère du Web3, la narration n'est plus seulement raconter des histoires, mais un puissant outil pour changer les mentalités et les valeurs du marché. Les CMO doivent comprendre en profondeur la science de la narration pour se démarquer dans un marché très concurrentiel.