Comment un règlement majeur d'une action en justice d'un agent immobilier pourrait vous remettre de l'argent dans la poche

Un règlement historique concernant une poursuite contre les agents immobiliers est sur le point de bouleverser la façon dont les Américains achètent et vendent des maisons. La National Association of Realtors (NAR) a accepté de payer 418 millions de dollars de dommages et de changer fondamentalement le fonctionnement des commissions dans les transactions immobilières. Si vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison prochainement, ce changement pourrait vous rapporter beaucoup d’argent.

Le règlement de la poursuite contre les agents immobiliers qui a tout changé

Depuis des décennies, l’industrie immobilière fonctionnait selon une structure de commissions que beaucoup considéraient comme truquée. L’année dernière, une décision judiciaire historique dans l’affaire Sitzer/Burnett a secoué le secteur comme un tremblement de terre — un jury a décidé que la façon dont les agents partageaient les commissions gonflait en réalité les coûts pour toutes les parties impliquées. Les dommages-intérêts accordés ? Près de 2 milliards de dollars.

Le règlement actuel de la poursuite contre la NAR couvre tous ces cas. L’accord, qui doit entrer en vigueur à la mi-2024, impose une remise en question majeure : la fin d’une époque où les taux de commission semblaient gravés dans le marbre. La NAR a accepté de supprimer l’obligation pour les vendeurs d’afficher les commissions de l’agent de l’acheteur sur le Multiple Listing System (MLS) — le système qui relie tous les agents immobiliers d’une zone donnée.

Qu’est-ce que cela signifie en termes simples ? La vieille méthode est en train de disparaître.

Les changements de commissions qui pourraient vous faire économiser des milliers

Voici ce qui se passait auparavant : une maison se vend pour 400 000 $. La commission totale : 24 000 $ (soit 6 % du prix de vente). Le vendeur paie à la fois son agent (12 000 $) et l’agent de l’acheteur (12 000 $). L’acheteur ne rédige jamais de chèque — tout est déduit du produit de la vente du vendeur.

Ce système va changer radicalement.

Selon les nouvelles règles :

• Les vendeurs décideront s’ils veulent payer l’agent de l’acheteur ou non
• S’ils choisissent de ne pas payer, ils peuvent réduire leurs coûts de commission totale de moitié
• Les acheteurs et les vendeurs pourront désormais négocier les commissions au lieu d’accepter le tarif standard
• Les vendeurs pourront proposer un tarif fixe au lieu d’un pourcentage — ou combiner différentes formules
• Les acheteurs pourraient finir par payer directement leur agent (mais ils peuvent aussi négocier ce tarif)

Pour la première fois depuis des générations, la commission immobilière de 6 % qui était une norme dans les transactions immobilières n’est plus automatique.

Ce que cela signifie pour les acheteurs et les vendeurs

Pour les vendeurs : Vous avez plus de contrôle. Vous pourriez payer moins, ou payer plus si vous êtes dans un marché très concurrentiel — mais c’est désormais votre choix. Certains vendeurs offriront des commissions attractives aux agents de l’acheteur pour attirer plus d’offres. D’autres partiront en solo ou proposeront moins.

Pour les acheteurs : Vous devrez peut-être commencer à rédiger des chèques à votre agent immobilier. Mais voici la bonne nouvelle : vous pouvez négocier. Vous pouvez faire jouer la concurrence. Vous pouvez même décider de vous passer complètement d’un agent et économiser toute la commission.

Le règlement impose aussi que les agents de l’acheteur fournissent des contrats écrits précisant exactement quels services ils offriront et à quel coût. Plus d’ambiguïté.

Comment naviguer dans le nouveau paysage immobilier

Si vous envisagez d’acheter ou de vendre dans ce nouvel environnement, trouver le bon agent est plus important que jamais. Selon des experts du secteur immobilier, la différence entre un excellent agent et un agent médiocre peut être considérable. Cette expérience et cette connaissance du marché local influencent désormais directement la valeur que vous payez.

Voici ce que les acheteurs et vendeurs intelligents demandent à leurs agents potentiels :

• Quelle expérience spécifique ont-ils dans votre marché local ?
• Quels services offrent-ils réellement ?
• Comment abordent-ils la fixation des prix et la négociation des conditions ?
• Peuvent-ils expliquer pourquoi leurs honoraires valent l’investissement ?

En résumé : si vous payez pour un service, il doit y avoir une valeur claire en retour. Ce règlement oblige tout le monde à réfléchir plus sérieusement aux commissions immobilières que jamais auparavant.

Le règlement de la poursuite contre les agents immobiliers représente un véritable changement de pouvoir — passant des standards fixés par l’industrie aux acheteurs et vendeurs qui concluent leurs propres accords. Que cela soit une bonne nouvelle pour vous dépend entièrement de la façon dont vous naviguerez dans ces nouvelles règles.