Reconnaître 20 types de discours et stratégies des autres :

1. Induction par correction : Dire intentionnellement des erreurs pour vous faire corriger ; Réponse : ne pas corriger, poser une contre-question ou répondre de manière vague.
2. Piège d’auto-justification : Mettre en doute pour vous obliger à prouver ; Réponse : ne pas développer, passer avec “par chance”.
3. Alliance émotionnelle : Se plaindre à votre place avec des phrases toutes faites ; Réponse : réponse neutre, ne pas exprimer d’émotion.
4. Engagement social : Échanger des secrets contre d’autres secrets ; Réponse : écouter sans parler.
5. Induction par vanité : Vous complimenter pour vous faire exhiber ; Réponse : rester discret et vague.
6. Fausse naïveté : Faire semblant de ne pas comprendre pour obtenir des détails ; Réponse : arrêter d’expliquer, changer de sujet.
7. Questionnement sur les détails : Poser des questions continues sur le processus (comment fait-on, qui a aidé) ; Réponse : répondre de façon générale, ne pas donner d’étapes.
8. Assemblage de chronologie : Demander “Quand ça a commencé” puis “Et après” pour reconstituer l’ensemble ; Réponse : interrompre le rythme, brouiller le temps.
9. Test de comparaison : Comparer avec quelqu’un d’autre pour obtenir des infos ; Réponse : ne pas juger autrui, revenir à soi ou esquiver.
10. Question hypothétique : Utiliser “Et si c’était toi, que ferais-tu” pour sonder votre vraie stratégie ; Réponse : parler de principes, pas de méthodes concrètes.
11. Renseignement par souci : Demander sous prétexte de souci de revenus/ressources (si c’est fatigant, combien tu gagnes) ; Réponse : réponse généralisée.
12. Répétition pour confirmation : Répéter ce que vous avez dit pour vous faire compléter ; Réponse : ne pas développer, simplement “plus ou moins”.
13. Détente lors d’un repas : Profiter d’un environnement détendu pour baisser la garde ; Réponse : ne pas révéler d’informations importantes dans un cadre informel.
14. Encouragement collectif : Faire du chahut en groupe pour vous faire parler davantage ; Réponse : minimiser en passant rapidement.
15. Apparence de demande d’apprentissage : Se faire passer pour apprendre une méthode ; Réponse : donner une expérience superficielle, ne pas révéler le chemin clé.
16. Exploration des intérêts : Demander si une transaction vaut le coup ou rapporte ; Réponse : esquiver les chiffres, parler uniquement d’incertitude.
17. Induction par position : Demander qui vous soutenez ou votre opinion sur quelqu’un ; Réponse : ne pas prendre parti, rester vague.
18. Mise en situation : Raconter un cas similaire pour vous faire ajouter des détails ; Réponse : évaluer uniquement le cas, ne pas parler de soi.
19. Flatterie continue : Louanger pour diminuer votre vigilance puis poser une question ; Réponse : accepter mais ne pas développer.
20. Feindre l’indifférence : Utiliser “une question à la volée” pour réduire votre méfiance ; Réponse : ne pas révéler d’informations importantes spontanément.