Pentingnya Pasar C dan Strategi Transformasi Perusahaan

Ethereum sebagai infrastruktur industri blockchain tidak boleh mengabaikan kebutuhan pengguna akhir. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam tentang pentingnya pasar konsumen.

Meskipun Ethereum memiliki karakteristik desentralisasi dan didorong oleh komunitas, sebagian besar proyek Web3 masih memerlukan tim inti atau pemimpin untuk mendorong perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini sebagai bentuk "perusahaan" yang khusus.

Keuntungan Pasar C-end

Dibandingkan dengan pasar B2B, pasar B2C memiliki keunggulan berikut:

1. Keunggulan skala: Jumlah konsumen jauh lebih banyak daripada jumlah perusahaan, potensi pasar sangat besar.
2. Inovasi yang Didorong: Perubahan kebutuhan konsumen yang cepat, umpan balik yang cepat, mendorong iterasi dan inovasi produk yang cepat.
3. Efek Ekonomi: Memiliki efek jaringan dan efek skala, dapat meningkatkan nilai layanan dan menurunkan biaya.

Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C

Meskipun perusahaan yang fokus pada layanan B2B memiliki arus kas yang stabil dan hambatan kompetisi yang tinggi, mengabaikan pasar B2C dalam jangka panjang dapat menyebabkan:

• Kurangnya pemahaman terhadap kebutuhan pengguna akhir
• Reaksi pasar lambat
• Menghadapi risiko penggantian yang disebabkan oleh perubahan teknologi

Oleh karena itu, perusahaan B harus mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnis C untuk menyeimbangkan perkembangan, mempertahankan vitalitas, dan daya saing di pasar.

Strategi Transformasi Perusahaan

Kunci keberhasilan transformasi terletak pada memperluas pasar baru setelah mencapai sukses di bidang yang sudah ada. Berikut adalah dua contoh kasus yang khas:

1. Kasus Gagal: Yahoo

   • Dahulu merupakan raksasa internet C-end
   • Mencoba bertransformasi ke B2B setelah gagal di pasar pencarian
   • Kurangnya profesionalisme dan kepercayaan pasar, kegagalan transformasi

2. Kasus Sukses: Amazon

   • Memulai dari platform e-commerce B2C
   • Memanfaatkan kemampuan teknologi yang diperoleh dari sisi C untuk memasuki pasar B cloud computing.
   • Berhasil mengembangkan AWS menjadi lini bisnis yang penting

Saran Transformasi

1. Transformasi perusahaan C ke B:

   • Menguasai pangsa pasar yang cukup di pasar C
   • Mengkomersialkan kemampuan teknologi dasar
   • Mempertahankan bisnis B2C, menghindari kehilangan permintaan pasar

2. Ekspansi perusahaan B ke C:

   • Pertimbangkan setelah bisnis B-side stabil
   • Membangun produk C-end secara langsung berdasarkan teknologi yang ada
   • Menjaga bisnis B sebagai jalur keluar

Kesimpulan

Apa pun jenis transformasinya, pentingnya pasar C-end sangat jelas. Hanya dengan mengembangkan produk yang berorientasi pada pengguna, kita dapat membentuk siklus nilai lengkap dari teknologi, produk, dan komersialisasi. Tempat di mana pengguna berada adalah tempat pasar dan dana berada.