Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Membangun Produk Berbasis Komunitas yang Sukses

Dalam bidang Web3, pertumbuhan pengguna adalah kunci kesuksesan produk. Banyak proyek memperoleh pertumbuhan cepat dalam jangka pendek, tetapi pengguna dengan cepat kehilangan minat dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan industri tradisional, volatilitas pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada proyek Web3 - saat bull market, suasana sangat makmur, sementara bear market dapat menyingkirkan sebagian besar proyek. Lalu, bagaimana cara mencapai pertumbuhan pengguna yang berkelanjutan dalam lingkungan seperti ini?

Inti dari pertumbuhan pengguna adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan jangka panjang dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, kecuali untuk aplikasi media sosial, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah pengguna aktif dalam berbagai tingkat. Artikel ini akan membahas beberapa strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.

Dasar Pemikiran untuk Naiknya Pengguna Web3

Meskipun siklus pasar memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan pasar yang cocok dengan produk dalam PMF "M" (, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar. Harus berdasarkan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, menentukan segmen pasar yang tepat. Pertama, fokus pada satu pasar, setelah mencapai posisi terdepan baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha dengan latar belakang bahasa Mandarin, meninggalkan komunitas dan kelompok pengguna berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah keputusan yang tidak bijaksana, ini setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi pengguna global.

Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat dilakukan )MVP( adalah ide yang sangat baik. Ini mengacu pada meluncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti terlebih dahulu, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang tidak boleh mencoba mengembangkan produk "sempurna" sekaligus, tetapi harus fokus pada pemecahan masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan alur penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampak cukup baik.

Jika PMF adalah keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar disebut sebagai "Go To Market")GTM( strategi. Tujuan GTM adalah untuk memperoleh dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas mendapatkan pelanggan baru, hingga bawah konversi dan retensi pengguna, adalah proses pengurangan jumlah pengguna secara bertahap.

Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dibandingkan dengan proyek internet tradisional. "Komunitas" adalah saluran pertumbuhan pengguna yang unik untuk Web3, serta tempat berkumpulnya lalu lintas. Strategi GTM proyek Web3 biasanya akan mencakup langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, melalui penghargaan token untuk pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru.

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(

Menentukan posisi pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata

Kesesuaian produk dan pasar ) PMF ( adalah kunci keberhasilan proyek. Saat merencanakan produk, perlu memikirkan beberapa pertanyaan berikut:

1. Mengapa produk/fungsi ini dikembangkan?
2. Apakah produk/fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
3. Mengapa sekarang dan bukan nanti mengembangkan produk/fungsi ini?

Menurut penelitian, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus melakukan riset pasar yang cukup pada tahap perencanaan produk, daripada menunggu sampai pengembangan produk selesai baru mencari pasar.

Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam proses ini, perlu untuk terus mengoptimalkan dan menyempurnakan produk berdasarkan informasi umpan balik, meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.

Langkah-langkah spesifik termasuk:

1. Temukan pasar yang tersegmentasi dengan tepat, tentukan kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan membagi pasar besar, tentukan pengguna target, buat profil pengguna, dan analisis kebutuhan. Carilah peluang pasar di mana kebutuhan tersebut belum terpenuhi dengan baik.

2. Menetapkan strategi produk, memperjelas proposisi nilai, menonjolkan keunggulan diferensiasi dan kompetensi inti. Harus mempertimbangkan bagaimana produk memenuhi kebutuhan pengguna, fitur unik apa yang dapat menarik pengguna, dan bagaimana tampil menonjol dalam persaingan.

3. Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Menentukan fungsi inti yang harus dimiliki MVP, melakukan pengujian yang memadai di antara pengguna target, mengumpulkan umpan balik dan terus beriterasi sampai produk sangat cocok dengan pasar.

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(

Iterasi cepat MVP, hindari jalan yang salah

Inti dari produk minimal yang layak )MVP( adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya terendah dan waktu terpendek, serta cepat memvalidasi ide. Dalam merancang MVP, perlu mempertimbangkan:

1. Apa saja elemen inti yang membentuk produk/fungsi?
2. Masalah spesifik apa yang dapat dipecahkan?
3. Apa rencana iterasi di masa depan?
4. Apa nilai inti dari produk/fungsi tersebut?

MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Melalui verifikasi pasar untuk terus menyesuaikan arah, akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan bisa berupa produk jaringan uji yang dirancang dengan cermat, menghindari pengeluaran sumber daya yang berlebihan di mainnet tetapi menemukan respons pasar yang biasa-biasa saja.

Saat mengembangkan MVP, diperlukan kemampuan untuk menyederhanakan hal yang rumit, fokus pada kebutuhan inti dan fungsi kunci, bukan mengejar fitur yang lengkap. Ini juga merupakan kemampuan untuk menangkap ritme bisnis - meluncurkan fitur yang tepat pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi mencari yang tepat.

Melalui diskusi internal, tentukan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini, setelah menghapusnya, yang tersisa adalah MVP. Serahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, kumpulkan umpan balik, dan verifikasi apakah penempatan produk sudah tepat. Jika arahnya benar, maka harus segera meningkatkan eksposur produk, agar pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(

Mendorong ke Pasar: Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas

Dalam bidang Web3, strategi "Go To Market")GTM( tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga melibatkan pengelolaan "komunitas" yang lebih kaya. Anggota komunitas mencakup pengguna, pengembang, investor, dan berbagai pemangku kepentingan lainnya. Proyek Web3 yang unggul biasanya memiliki basis komunitas yang kuat.

Strategi GTM proyek Web3 berbeda dari internet tradisional. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim proyek tidak menggunakan dana secara langsung untuk pemasaran tradisional, melainkan menarik pengguna awal melalui hadiah token ketika efek jaringan belum terbentuk. Cara ini dapat memotivasi pengguna untuk berkontribusi pada komunitas, sehingga menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung.

Strategi GTM terutama mencakup beberapa aspek berikut:

1. Mendapatkan pengguna baru:

   • Menarik pengguna awal melalui airdrop interaktif tugas
   • Menerbitkan tugas di platform tugas Web3, memandu pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk
   • Pilih platform interaksi tugas yang sesuai, seperti Galxe, Zealy, dll.

2. Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi:

   • Terus meningkatkan pengalaman produk
   • Mengadakan kegiatan komunitas, seperti mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, Telegram
   • Merancang mekanisme insentif token yang masuk akal

3. Rekomendasi dan Penyebaran Diri:

   • Merancang mekanisme insentif, mendorong pengguna yang ada untuk membagikan produk
   • Hadiah dapat mencakup token proyek atau hadiah fisik
   • Menganalisis data perilaku pengguna di blockchain, mengoptimalkan strategi operasional
   • Melaksanakan rencana rekomendasi, mengurangi biaya akuisisi pelanggan

Strategi GTM yang sukses memerlukan tiga tahap yang saling berkoordinasi: mendapatkan pengguna baru sebagai pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi dengan mengandalkan nilai produk, serta merekomendasikan dan mempromosikan efek komunitas besar. Semua upaya ini pada akhirnya bertujuan untuk mencapai profitabilitas yang berskala besar. Berdasarkan data tahun 2022, terdapat perbedaan besar dalam profitabilitas berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi )dApp(, pengembang perlu merumuskan model bisnis dan strategi pertumbuhan yang tepat sesuai dengan karakteristik produk mereka.

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(

![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(

![Pemikiran tentang kenaikan pengguna Web3: Bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(