Di bidang Web3, banyak proyek sering mengalami pertumbuhan yang baik dalam jangka pendek tetapi pengguna cepat hilang. Ini terkait erat dengan siklus bullish dan bearish pasar cryptocurrency: di pasar bullish, proyek berkembang pesat, sementara di pasar bearish, banyak proyek punah. Namun, para pengusaha tidak boleh terikat oleh lingkungan makro, melainkan harus fokus pada merumuskan strategi pertumbuhan pengguna yang efektif.
Inti dari pertumbuhan pengguna terletak pada membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, kecuali aplikasi media sosial, jumlah alamat aktif dari aplikasi Web3 mainstream lainnya mengalami penurunan yang berbeda tingkat. Artikel ini akan membahas strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna
Tugas utama adalah menemukan titik kecocokan antara produk dan pasar ( PMF ), yaitu menentukan pasar niche yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk itu sendiri. Selanjutnya, harus fokus pada satu pasar, setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, sangat penting untuk memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin.
Dalam pengembangan produk, konsep produk minimum yang layak (MVP) patut diadopsi. Dengan meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi kebutuhan skenario inti, secara terus-menerus mengoptimalkan dan mengiterasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pengguna. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah mendesak pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan bukan sekadar mengejar produk "serba bisa" yang sempurna.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "menuju pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas akuisisi pengguna baru hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses yang menurun. Strategi GTM Web3 juga mencakup elemen "komunitas" yang unik, biasanya disertai dengan insentif komunitas berbasis token.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sebenarnya
PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap mencapai kesesuaian terbaik dengan pasar. Langkah-langkah utama termasuk:
Mengunci kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi
Menetapkan strategi produk, memperjelas proposisi nilai, menonjolkan daya saing yang berbeda.
Mendesain kumpulan fitur MVP, melakukan pengujian kebutuhan pengguna yang memadai
Produk Minimum Viable (MVP): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
MVP menekankan pengembangan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan sorotan proyek dengan biaya dan waktu terkecil. Pendekatan ini memungkinkan validasi ide dengan cepat, menghindari pengeluaran terlalu banyak sumber daya pada fitur non-inti. Tujuan MVP adalah untuk menguji kelayakan produk melalui pasar, bukan mengejar kesempurnaan.
Saat mengembangkan MVP, perhatian harus diberikan pada poin-poin berikut:
Fokus pada fungsi inti, tinggalkan fitur sekunder
Cepat memasuki pasar, mengumpulkan umpan balik pengguna
Terus mengoptimalkan iterasi, menyesuaikan dengan permintaan pasar
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan komunitas. Sebuah komunitas yang kuat mencakup pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Strategi GTM yang efektif harus mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Merancang kegiatan airdrop interaktif yang menarik
Memanfaatkan platform tugas Web3 untuk menerbitkan tugas interaktif
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi:
Terus meningkatkan pengalaman produk
Mengorganisir kegiatan komunitas, seperti AMA, dll
Rekomendasi dan Penyebaran Diri:
Merancang mekanisme insentif, mendorong pengguna untuk berbagi
Menganalisis data perilaku pengguna, mengoptimalkan strategi operasional
Dengan strategi di atas, proyek dapat membangun komunitas pengguna yang aktif dan loyal, yang menjadi dasar untuk perkembangan jangka panjang. Seiring dengan berkembangnya skala pengguna, proyek baru dapat mencapai profitabilitas yang berkelanjutan. Berdasarkan data tahun 2022, terdapat perbedaan signifikan dalam profitabilitas berbagai aplikasi Web3, yang juga mencerminkan kinerja proyek yang berbeda dalam pertumbuhan pengguna dan penciptaan nilai.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
20 Suka
Hadiah
20
8
Bagikan
Komentar
0/400
HashBandit
· 22jam yang lalu
PMF yang paling sulit adalah mencarinya
Lihat AsliBalas0
PanicSeller69
· 07-30 12:32
Bear Market hanya sementara.
Lihat AsliBalas0
ChainWallflower
· 07-30 07:10
Pertama bertahan hidup, baru kita bicarakan.
Lihat AsliBalas0
StablecoinAnxiety
· 07-30 07:09
Nilai menentukan hidup dan mati
Lihat AsliBalas0
FloorSweeper
· 07-30 07:09
Komunitas naik adalah jalan yang benar.
Lihat AsliBalas0
rug_connoisseur
· 07-30 07:06
Isi yang melimpah adalah nilai
Lihat AsliBalas0
APY追逐者
· 07-30 07:06
Pahami produk dengan jelas sebelum merancangnya.
Lihat AsliBalas0
ImpermanentPhobia
· 07-30 07:01
Harus memperhatikan pasar dengan baik sebelum Buat Posisi
Pertumbuhan pengguna Web3 dalam tiga langkah: Analisis lengkap strategi PMF, MVP, dan GTM
Diskusi Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3
Di bidang Web3, banyak proyek sering mengalami pertumbuhan yang baik dalam jangka pendek tetapi pengguna cepat hilang. Ini terkait erat dengan siklus bullish dan bearish pasar cryptocurrency: di pasar bullish, proyek berkembang pesat, sementara di pasar bearish, banyak proyek punah. Namun, para pengusaha tidak boleh terikat oleh lingkungan makro, melainkan harus fokus pada merumuskan strategi pertumbuhan pengguna yang efektif.
Inti dari pertumbuhan pengguna terletak pada membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, kecuali aplikasi media sosial, jumlah alamat aktif dari aplikasi Web3 mainstream lainnya mengalami penurunan yang berbeda tingkat. Artikel ini akan membahas strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna
Tugas utama adalah menemukan titik kecocokan antara produk dan pasar ( PMF ), yaitu menentukan pasar niche yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk itu sendiri. Selanjutnya, harus fokus pada satu pasar, setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, sangat penting untuk memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin.
Dalam pengembangan produk, konsep produk minimum yang layak (MVP) patut diadopsi. Dengan meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi kebutuhan skenario inti, secara terus-menerus mengoptimalkan dan mengiterasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pengguna. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah mendesak pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan bukan sekadar mengejar produk "serba bisa" yang sempurna.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah "menuju pasar" ( strategi GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas akuisisi pengguna baru hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses yang menurun. Strategi GTM Web3 juga mencakup elemen "komunitas" yang unik, biasanya disertai dengan insentif komunitas berbasis token.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sebenarnya
PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap mencapai kesesuaian terbaik dengan pasar. Langkah-langkah utama termasuk:
Produk Minimum Viable (MVP): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
MVP menekankan pengembangan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan sorotan proyek dengan biaya dan waktu terkecil. Pendekatan ini memungkinkan validasi ide dengan cepat, menghindari pengeluaran terlalu banyak sumber daya pada fitur non-inti. Tujuan MVP adalah untuk menguji kelayakan produk melalui pasar, bukan mengejar kesempurnaan.
Saat mengembangkan MVP, perhatian harus diberikan pada poin-poin berikut:
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan komunitas. Sebuah komunitas yang kuat mencakup pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Strategi GTM yang efektif harus mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi:
Rekomendasi dan Penyebaran Diri:
Dengan strategi di atas, proyek dapat membangun komunitas pengguna yang aktif dan loyal, yang menjadi dasar untuk perkembangan jangka panjang. Seiring dengan berkembangnya skala pengguna, proyek baru dapat mencapai profitabilitas yang berkelanjutan. Berdasarkan data tahun 2022, terdapat perbedaan signifikan dalam profitabilitas berbagai aplikasi Web3, yang juga mencerminkan kinerja proyek yang berbeda dalam pertumbuhan pengguna dan penciptaan nilai.