Setelah menolak harga panduan hulu, dari mana asalnya harga rendah Xinyang

“Dalam setahun terakhir, untuk alasan terkenal, banyak investor datang untuk bertanya kepada saya apakah gesekan dengan produsen hulu telah memengaruhi penjualan proyek Miracle Children’s Face Anda.” Pada 28 Januari, menanggapi perselisihan tentang kekuatan penetapan harga dengan pemasok hulu di industri kecantikan medis, Jin Xing, ketua dan CEO New Oxygen Group, mengatakan, “Miracle Children’s Face 3.0 telah diluncurkan pada Oktober tahun lalu, dan penjualan telah meningkat selama tiga bulan berturut-turut, dan saya pikir data ini dapat menjawab kekhawatiran dan pertanyaan semua orang.”

New Oxygen adalah perusahaan yang sedang bertransformasi dari bisnis platform kecantikan medis online menjadi bisnis rantai kecantikan medis offline. Sejak 2025, karena harga produk injeksi wajah anak-anak yang dijual oleh lembaga rantai kecantikan medis New Oxygen secara signifikan lebih rendah dari harga panduan produsen, New Oxygen telah dipertanyakan secara terbuka oleh banyak perusahaan kecantikan medis hulu seperti Shengboma dan Puliyan.

Di Klinik Pemuda Oksigen Baru, harga 1 Puliyan saat ini adalah 5.999 yuan, yang 60% lebih rendah dari harga panduan resmi Puliyan. Ini juga merupakan model bisnis inti yang diusulkan oleh New Oxygen ketika ditransfer dari platform ke institusi offline - melalui pengadaan skala besar dan keuntungan kecil dan omset cepat, harga terminal secara signifikan lebih rendah daripada harga panduan produsen.

Sebuah sumber dari agen kecantikan medis mengungkapkan bahwa institusi dapat melewati saluran pengadaan langsung pabrikan dan menemukan harga yang lebih rendah dari dealer yang berbeda. Ini juga membuka kemungkinan model oksigen baru.

Menanggapi masalah harga pasar dari model oksigen baru, Xiao E, pendiri dan ketua Meibai Biotech, mengatakan kepada Pengamat Ekonomi bahwa hulu estetika medis saat ini telah memasuki tahap pasokan yang cukup dari tahap kelangkaan pasokan. Di masa lalu, perusahaan hulu mengendalikan produk tunggal inti, dan begitu pasokan dihentikan, lembaga tersebut tidak memiliki barang yang tersedia, tetapi sekarang jumlah produk di jalur yang sama telah meningkat secara signifikan, memberikan ruang bagi institusi untuk memilih. “Di sisi lain, ketika jumlah toko dan volume perawatan terminal dari lembaga rantai mencapai skala tertentu, institusi estetika medis, sebagai sisi pengadaan, secara alami memiliki dasar untuk negosiasi harga dengan produsen hulu.” Xiao E mengatakan bahwa tekanan operasi yang dihadapi oleh produsen hulu telah meningkat secara signifikan, dan hanya dengan berinovasi “kenaikan” mereka dapat melakukan lindung nilai terhadap tren penurunan harga, termasuk indikasi baru, kategori baru, dan solusi baru.

Menurut beranda New Oxygen Youth APP, kliniknya telah menyebarkan 50 toko di 16 kota di seluruh negeri. Menurut serangkaian data industri yang disediakan oleh New Oxygen, institusi kecantikan medis terbesar di China saat ini memiliki 39 toko secara nasional, sementara jumlah toko lembaga kecantikan medis rantai terkemuka lainnya terkonsentrasi pada 20-30.

Konflik dan tawar-menawar

Fokus kontroversi adalah nama lengkap “Poly-L-Lactic Acid (PLLA) Facial Filler”, yang merupakan produk estetika medis anti-penuaan tahan lama yang merangsang regenerasi kolagen kulit melalui suntikan untuk mencapai kontur wajah dan perbaikan kerutan. Saat ini, perusahaan dalam negeri seperti Priyan, Aimeike (300896), dan Shengboma telah disetujui untuk memproduksi dan menjual produk ini.

Sejak peluncuran bisnis transformasi, New Oxygen telah berulang kali menerima “teriakan” dari produsen hulu di industri kecantikan medis karena harga proyek injeksi wajah anak-anak secara signifikan lebih rendah dari harga panduan pabrikan: pada April 2025, New Oxygen meluncurkan proyek Miracle Children’s Face 1.0 menggunakan produk Priyan, dengan kontrol harga pabrikan sebesar 16.800 yuan/potong, dan harga New Oxygen pada saat itu adalah 4.999 yuan/potong. Karena fakta bahwa produsen Priyan memberi tahu agen di seluruh negeri untuk melarang pasokan Oksigen Baru, Oksigen Baru meluncurkan Wajah Anak Ajaib 2.0 pada bulan Juni tahun yang sama, menggunakan produk Wajah Anak Avilan di bawah Shengboma, produsen produk dikendalikan pada 18.800 yuan/potong, dan harga Oksigen Baru adalah 5.999 yuan/buah.

Harga ini sekali lagi diserang keras oleh St. Boma, dan New Oxygen meluncurkan Miracle Children’s Face 3.0 pada September 2025, yang disesuaikan dan diluncurkan oleh New Oxygen bekerja sama dengan Xihong Biotech, dengan harga 2.999 yuan/potong. Pada bulan November, Miracle Childlike 3.0 meluncurkan versi Cantik, dengan kandungan mikrosfer yang lebih rendah, dan harga sekelompok 2 orang mencapai 999 yuan/potong.

Seri Jarum Tongyan adalah produk “tinju” dari Oksigen Baru. Menurut data yang diberikan oleh New Oxygen, pada Desember 2025, jumlah perawatan untuk seri wajah anak-anak akan melebihi 8.600, meningkat lebih dari tiga kali lipat dibandingkan dengan September.

Sejumlah lembaga kecantikan medis telah mengatakan kepada Pengamat Ekonomi bahwa alasan mendasar konflik antara New Oxygen dan pemasok hulu adalah bahwa rendahnya harga New Oxygen telah mengganggu harga dasar produsen hulu, sehingga produsen telah menanggapi dengan memprotes, memotong pasokan atau membatalkan kerja sama.

Xiao E mengatakan bahwa beberapa produsen hulu berskala besar, dan produk mereka mencakup sejumlah besar institusi kecantikan medis di seluruh negeri, dan begitu sistem harga hilir rusak, itu mungkin berdampak berjenjang pada saluran lain, sehingga sulit untuk menerima penurunan harga.

Seputar kontroversi harga, Venus lebih lanjut menanggapi pada 28 Januari bahwa New Oxygen tidak mengorbankan keuntungan hulu dengan imbalan harga rendah, tetapi melalui keunggulan skala toko, ia mempertahankan hubungan kerja sama yang saling menguntungkan dengan produsen hulu, “Harga ditentukan oleh penawaran dan permintaan, dan hanya skala tertentu yang dapat memiliki keuntungan untuk bernegosiasi dengan rantai pasokan, dan 50 toko adalah sinyal untuk mencapai keunggulan skala.”

Hingga saat ini, volume perawatan bulanan Klinik Pemuda Oksigen Baru telah melebihi 110.000 kali lipat, dan ada sekitar 18 pemasok peralatan hulu yang telah bekerja sama, dengan total sekitar 1.400 pembelian peralatan, dan jumlah pembelian dengan pemasok Thermage tahun lalu melebihi 63 juta yuan. Dalam hal suntikan, ada 42 pemasok dan 39 produk yang dibeli, dengan pembelian kumulatif lebih dari 700.000 suntikan, dan jumlah pembelian hulu seperti Alergen melebihi 100 juta yuan. Jinxing percaya bahwa volume dan skala ini telah membentuk hubungan pengadaan yang stabil dan berkelanjutan dengan hulu, yang juga merupakan alasan penting bagi hulu untuk bersedia bekerja sama.

Jinxing mengatakan bahwa jumlah toko baru yang direncanakan sepanjang tahun 2026 tidak kurang dari 35, dan diperkirakan pada akhir tahun 2026, jumlah dokter akan meningkat menjadi 500 dan jumlah staf perawat akan meningkat menjadi 1.000.

Kerugian untuk skala

“Jika ditempatkan 2-5 tahun yang lalu, model oksigen baru mungkin mengalami kesulitan yang lebih besar karena rantai pasokan tidak mencukupi.” Xiao E mengatakan bahwa di masa lalu, produsen hulu menyediakan produk terbatas, dan beberapa produk inti dipasok dari satu sumber untuk waktu yang lama. Setelah terjadi fluktuasi pasokan, lembaga menghadapi situasi di mana tidak ada stok yang tersedia. Dengan kecukupan rantai pasokan secara bertahap, jumlah produk yang disetujui hulu dan peningkatan produk pengganti akan meningkat, dan institusi hilir tidak perlu bergantung pada satu produsen.

Pasar jarum wajah anak-anak adalah jalur khas di mana pasokan hulu bergeser dari kelangkaan menjadi cukup. Pada waktu pers, Administrasi Produk Medis Negara Bagian telah menyetujui 11 suntikan wajah anak-anak, dan hampir 20 perusahaan mengantri untuk menyatakan, dan diperkirakan akan mengantarkan ledakan daftar pada tahun 2026-2027. Jin Xing menyebutkan bahwa meskipun produk hulu estetika medis menjadi semakin melimpah, ritme setiap trek berbeda. Untuk kategori dengan persaingan yang cukup seperti asam hialuronat dan suntikan wajah anak-anak, mungkin ada harga yang lebih masuk akal, tetapi untuk proyek kecantikan medis dengan pasokan yang langka, seperti produk frekuensi radio Thermage, harganya akan tetap tinggi dalam jangka pendek.

Xiao E mengatakan kepada Pengamat Ekonomi bahwa produsen hulu dapat melakukan lindung nilai tekanan ke bawah pada harga dengan “melakukan kenaikan”, salah satunya adalah memperluas jangkauan indikasi, meluas dari wajah ke bagian lain seperti leher dan skenario aplikasi lainnya; Yang kedua adalah menemukan ruang pertumbuhan melalui kategori baru, termasuk produk yang berbeda seperti jarum perempuan dan suntikan kolagen, “untuk pemasok mana pun, perlu menggunakan keunggulan teknologi untuk berinovasi, dan keuntungan harus diperas dari kenaikan ini.”

Untuk masalah diferensiasi hulu, Jinxing menilai bahwa hanya beberapa pemasok hulu terkemuka yang dapat menguasai kemampuan operasi full-link mulai dari R&D, persetujuan, hingga produksi dan penjualan, sementara pemasok hulu lainnya dapat berubah menjadi peran pengecoran dan teknologi ekspor dan formula R&D ke lembaga hilir. Pada saat ini, pilihan institusi estetika medis akan lebih beragam.

Produsen hulu juga harus menghadapi “seleksi ketat”. Xiao E mengungkapkan bahwa sebagai pemasok New Oxygen, semua produk yang dijual oleh New Oxygen perlu ditinjau dan diuji oleh laboratorium yang dioperasikan sendiri oleh New Oxygen, dan mencapai standar pengiriman terpadu di 50 toko, yang merupakan tantangan besar baik untuk hulu maupun hilir.

Dengan menurunkan margin laba kotornya sendiri, New Oxygen telah menyelesaikan indikator utama bisnis rantai dalam dua tahun terakhir - untuk melakukan volume skala besar. Selanjutnya, tujuan dari New Oxygen Chain Medical Beauty Institutions adalah untuk mengoptimalkan indikator operasi dan meningkatkan margin laba kotor secara keseluruhan. Sejak menjelajahi bisnis lembaga rantai kecantikan medis yang dioperasikan sendiri, kinerja New Oxygen selalu berada di bawah tekanan. Dalam tiga kuartal pertama tahun 2025, laba bersih satu kuartal perusahaan adalah kerugian, dan New Oxygen juga berulang kali menyebutkan dalam laporan keuangannya bahwa alasan utama kerugian terus menerus adalah perluasan bisnis kecantikan medis. Jinxing mengatakan bahwa tujuan bisnis untuk tahun 2026 adalah untuk mencapai profitabilitas keseluruhan grup dalam satu kuartal, dan meningkatkan margin laba kotor dengan menyediakan konsumen dengan lebih banyak eselon harga produk dan operasi yang disempurnakan.