Bagaimana Penyelesaian Gugatan Pengacara Properti Utama Bisa Mengembalikan Uang ke Kantong Anda

Sejarah penyelesaian gugatan realtor akan mengguncang cara orang Amerika membeli dan menjual rumah. Asosiasi Realtor Nasional (NAR) telah setuju untuk membayar $418 juta dalam bentuk ganti rugi dan secara fundamental mengubah cara kerja komisi dalam transaksi real estate. Jika Anda berencana membeli atau menjual rumah dalam waktu dekat, perubahan ini bisa berarti uang serius di kantong Anda.

Penyelesaian Gugatan Realtor yang Mengubah Segalanya

Selama puluhan tahun, industri real estate beroperasi dengan struktur komisi yang banyak diperdebatkan sebagai curang. Tahun lalu, sebuah keputusan hukum bersejarah dalam kasus Sitzer/Burnett mengguncang industri seperti gempa bumi—sebuah juri memutuskan bahwa cara agen berbagi komisi sebenarnya meningkatkan biaya bagi semua pihak yang terlibat. Ganti rugi yang diberikan? Hampir $2 miliar.

Penyelesaian gugatan realtor hari ini dengan NAR mencakup semua kasus tersebut. Kesepakatan ini, yang akan berlaku mulai pertengahan 2024, memaksa pengakuan besar-besaran: akhir dari era di mana tarif komisi tampak tetap kokoh. NAR telah setuju untuk menghapus persyaratan bahwa penjual harus memposting komisi agen pembeli di Multiple Listing System (MLS)—sistem yang menghubungkan semua agen real estate di suatu area.

Apa artinya dalam bahasa sederhana? Cara lama sedang mati.

Perubahan Komisi yang Bisa Menghemat Ribu-Ribu Rupiah

Inilah yang dulu terjadi: Sebuah rumah terjual seharga $400.000. Total komisi: $24.000 (itu 6% dari harga jual). Penjual membayar baik agen mereka ($12.000) maupun agen pembeli ($12.000). Pembeli tidak pernah menulis cek—semuanya berasal dari hasil penjualan.

Sistem itu akan berubah secara dramatis.

Di bawah aturan baru:

• Penjual akan memutuskan apakah akan membayar agen pembeli sama sekali
• Jika mereka memilih untuk tidak membayar, mereka bisa mengurangi total biaya komisi mereka setengahnya
• Baik pembeli maupun penjual sekarang bisa bernegosiasi tentang komisi daripada menerima tarif standar
• Penjual bisa menawarkan biaya tetap alih-alih persentase—atau mencampur dan mencocokkan berbagai pengaturan
• Pembeli mungkin akhirnya membayar agen mereka secara langsung (tapi mereka juga bisa bernegosiasi tentang biaya tersebut)

Untuk pertama kalinya dalam beberapa generasi, komisi real estate 6% yang selama ini menjadi bagian dari transaksi rumah tidak lagi otomatis.

Apa Artinya Ini untuk Pembeli dan Penjual

Untuk penjual: Anda memiliki lebih banyak kendali. Anda mungkin membayar lebih sedikit, atau lebih banyak jika Anda bersaing di pasar yang panas—tapi sekarang itu pilihan Anda. Beberapa penjual akan menawarkan komisi agen pembeli yang menarik untuk menarik lebih banyak tawaran. Yang lain akan beraksi sendiri atau menawarkan lebih sedikit.

Untuk pembeli: Anda mungkin harus mulai menulis cek kepada agen real estate Anda. Tapi inilah sisi positifnya: Anda bisa bernegosiasi. Anda bisa membandingkan. Anda bahkan bisa memutuskan untuk melewatkan agen sama sekali dan menghemat seluruh komisi.

Kesepakatan ini juga mewajibkan agen pembeli untuk menyediakan kontrak tertulis yang menjelaskan secara tepat layanan apa yang akan mereka berikan dan berapa biayanya. Tidak ada lagi ketidakjelasan.

Cara Menavigasi Lanskap Real Estate yang Baru

Jika Anda berencana membeli atau menjual di lingkungan baru ini, menemukan agen yang tepat menjadi lebih penting dari sebelumnya. Menurut para ahli industri real estate, perbedaan antara agen yang hebat dan yang biasa-biasa saja bisa sangat besar. Pengalaman dan pengetahuan pasar lokal kini secara langsung berkorelasi dengan nilai yang Anda bayarkan.

Inilah yang ditanyakan pembeli dan penjual cerdas kepada calon agen:

• Pengalaman spesifik apa yang mereka miliki di pasar lokal Anda?
• Layanan apa yang sebenarnya mereka berikan?
• Bagaimana mereka mendekati strategi penetapan harga dan negosiasi syarat?
• Bisakah mereka menjelaskan mengapa biaya mereka layak untuk diinvestasikan?

Intinya: jika Anda membayar untuk sebuah layanan, harus ada nilai yang jelas sebagai balasannya. Penyelesaian ini memaksa semua orang untuk memikirkan komisi real estate dengan lebih hati-hati dari sebelumnya.

Penyelesaian gugatan realtor mewakili perubahan kekuasaan yang nyata—dari standar yang ditetapkan industri menuju pembeli dan penjual individu yang membuat kesepakatan mereka sendiri. Apakah itu kabar baik untuk Anda tergantung sepenuhnya pada bagaimana Anda menavigasi aturan baru ini.