Sejarah Roy Raymond: dari momen canggung di toko hingga membangun kerajaan mode

Kisah yang mengubah sejarah mode wanita dimulai dengan pengalaman yang tidak menyenangkan. Roy Raymond mengalami rasa malu yang cukup besar saat mencoba membeli pakaian dalam untuk istrinya di sebuah toko serba ada tradisional. Momen tidak nyaman ini tidak hanya meninggalkan kesan pribadi bagi pengusaha tersebut, tetapi juga menyalakan percikan inspirasi: dia melihat adanya celah yang jelas di pasar, sebuah ruang kosong di mana pengalaman berbelanja yang benar-benar berbeda dibutuhkan.

Dengan visi yang jelas tetapi tanpa sumber daya yang cukup, Roy Raymond mengumpulkan modal awal melalui usaha keuangan ganda. Dia meminjam 40.000 dolar dari sebuah lembaga perbankan dan 40.000 dolar lagi dari lingkaran keluarganya, sehingga terkumpul 80.000 dolar yang diperlukan untuk mewujudkan idenya. Bersama istrinya Gaye Raymond, yang menjadi sekutu utama dalam usaha ini, mereka mulai merancang dan mendirikan toko Victoria’s Secret pertama.

Diferensiasi strategis dari merek ini terletak pada adopsi estetika Victoriana secara sengaja. Keputusan ini bukanlah sembarangan: era Victoriana memunculkan kesan sofistikasi, keanggunan, dan sentuhan misteri yang sangat cocok dengan repositioning aspiratif yang dicari Roy Raymond untuk pakaian dalam. Identitas visual yang khas ini menjadi pilar dari merek, membedakannya secara radikal dari pesaingnya dan menciptakan ruang eksklusif di benak para konsumen.

Perjalanan kewirausahaan Roy Raymond dan istrinya berbuah keberhasilan komersial yang luar biasa. Pada kuartal keempat tahun 2025, Victoria’s Secret & Co telah mencapai kapitalisasi pasar sebesar 2,32 miliar dolar AS, menempatkannya sebagai perusahaan ke-4.347 paling berharga di dunia. Prestasi ini tidak hanya mewakili pengembalian dari investasi awal sebesar 80.000 dolar, tetapi juga validasi dari visi bisnis yang mengubah ketidaknyamanan menjadi peluang dan yang sepenuhnya mendefinisikan ulang sektor mode dalam pakaian dalam wanita.