Penjualan tahunan mendekati dua puluh juta, merek kecantikan domestik meluncurkan sekelompok "juara tersembunyi" di Pinduoduo

Diproduksi oleh Lianshang.com

Pada saat industri kecantikan domestik bergeser dari pertumbuhan eksplosif ke perkembangan rasional, menemukan jalur evolusi merek yang berkelanjutan dan berkualitas tinggi telah menjadi perhatian umum bagi hulu dan hilir industri.

Dari perspektif ekologi industri, sudah lama ada sejumlah “juara tersembunyi” di sisi pasokan kecantikan domestik. Mereka sebagian besar berakar di Yiwu, Chaoshan, dan sabuk industri lainnya, mengandalkan pengalaman industri bertahun-tahun untuk mengumpulkan kapasitas produksi yang matang dan kemampuan kontrol kualitas, tetapi mereka terjebak oleh kekuatan merek yang lemah dan telah berada di ujung rantai industri untuk waktu yang lama.

Di sisi konsumen, kaum muda memiliki kecenderungan yang jelas dari kekecewaan terhadap nama-nama besar, dan kinerja biaya dan kualitas akhir telah menjadi tuntutan inti, yang memberikan jendela untuk memecahkan permainan bagi pedagang dengan keunggulan produksi tetapi kurangnya kesadaran merek.

Platform e-commerce yang berbeda telah membentuk jalur inkubasi merek yang berbeda berdasarkan karakteristik ekologisnya sendiri. Di antara mereka, platform Pinduoduo, yang dikenal karena menghubungkan industri manufaktur besar dan konsumen besar, secara bertahap menjadi bidang penting bagi sekelompok “juara tersembunyi” untuk tampil ke permukaan dan mencapai lompatan merek.

Pada akhir tahun 2025, Pinduoduo mengumumkan “All in” kualitas tinggi dan branding rantai pasokan China. Dengan penciptaan bersama sabuk industri yang mendalam sebagai intinya, kami akan mempromosikan rantai pasokan untuk mencapai peningkatan kualitas dan merek. Logika pemberdayaan ini mempromosikan sejumlah merek kecantikan domestik Yiwu untuk menyelesaikan transformasi dari OEM ke menyentuh Internet, dari label putih ke merek berkualitas baru.

01

Transformasi yang indah dari label putih menjadi merek berkualitas baru

Taman Hiburan Cherrflor adalah pedagang dari sabuk industri kecantikan Yiwu, dan jalur transformasinya cukup representatif. Perusahaan telah mengumpulkan R&D dan kemampuan produksi yang kuat di masa-masa awal dengan mengandalkan pengalaman OEM merek internasional, tetapi telah berada dalam tahap eksplorasi untuk waktu yang lama dalam pembangunan merek independen. Dalam beberapa tahun terakhir, secara strategis telah mengambil Pinduoduo sebagai salah satu posisi utama inkubasi merek dan mencapai lompatan.

Faktanya, industri kecantikan Yiwu memiliki banyak bisnis lokal dengan pengalaman pengembangan yang mirip dengan rekreasi Cherrflor. Mereka memiliki keunggulan produksi dan telah lama menyediakan layanan OEM untuk merek kecantikan internasional, membentuk daya saing inti dalam stabilitas kapasitas produksi dan kontrol kualitas. Tetapi sisi lain dari koin adalah bahwa kurangnya merek independen dari para pedagang ini menyebabkan kemampuan premium yang lemah dan kesulitan dalam menyingkirkan ketergantungan pada pesanan hulu, sehingga transformasi ke operasi independen telah menjadi pilihan yang tak terelakkan.

Logika intinya adalah bahwa dalam konteks beberapa platform yang berfokus pada premi merek dan biaya lalu lintas yang tinggi, basis pengguna Pinduoduo yang besar menyumbang proporsi signifikan dari kelompok konsumen yang memperhatikan kualitas dan kinerja biaya, yang sangat konsisten dengan proposisi nilai merek. Ini mengoptimalkan strategi penetapan harga dengan beradaptasi dengan struktur biaya platform, secara akurat menyentuh segmen pasar dengan strategi bisnis “rasio kualitas-harga”, menghindari persaingan harga rendah yang homogen, dan secara bertahap menyelesaikan presipitasi merek.

Dalam proses ini, biaya operasional dan lalu lintas platform yang lebih rendah memungkinkan pedagang untuk memfokuskan lebih banyak sumber daya pada pemolesan produk dan operasi pengguna, membentuk lingkaran tertutup pertumbuhan “pembelian kembali berkualitas tinggi yang akurat dengan jangkauan-stabil”, dan dengan demikian memperoleh sertifikasi dan dukungan sumber daya seperti “label hitam” platform.

Merek perawatan pribadi Verbena Linn juga telah menunjukkan logika pengembangan yang serupa dan memulai jalur pertumbuhan yang khas. Dari mengandalkan distribusi hingga beroperasi sendiri, telah mencapai lalu lintas organik yang stabil dan loyalitas pengguna di platform Pinduoduo dengan produk hemat biaya, dan mencapai pertumbuhan skala yang sehat.

Sebagai toko berusia 6 tahun, Verbena Linn disertifikasi sebagai “pedagang label hitam” oleh Pinduoduo tahun lalu, mengandalkan keunggulan operasi berbiaya rendah platform, tidak perlu berinvestasi dalam biaya aliran tinggi, dan dapat mempertahankan penjualan yang stabil hanya dengan mengandalkan lalu lintas organik. Krim tangan lebih dari sepuluh yuan menargetkan siswa muda seperti pasca-05-an dengan kinerja biaya tinggi, membentuk pembelian kembali yang stabil dengan kualitas yang solid, dan akhirnya mencapai pendapatan tahunan hampir 20 juta yuan di platform Pinduoduo.

Dalam pandangan Huang Kangfeng, pendiri Verbena Linn dan generasi pasca-90-an, Pinduoduo memiliki nilai yang tak tergantikan, terutama untuk pedagang “tipe pabrik” dengan rantai pasokan yang solid tetapi kurangnya pengalaman operasi e-commerce. Melalui wawasan data dan dukungan lalu lintas, platform ini dapat secara efisien membantu pedagang mengubah kapasitas produksi menjadi produk terlaris di pasar.

Kasus-kasus ini secara kolektif menunjukkan bahwa bagi pedagang dengan fondasi rantai pasokan tetapi suara merek yang lemah, memilih saluran yang tepat dan berfokus pada kekuatan produk dan pengalaman pengguna adalah jalur branding yang praktis.

02

Branding membutuhkan persahabatan jangka panjang

Melihat kembali kebangkitan generasi kecantikan domestik sebelumnya, kebanyakan dari mereka sangat terikat dengan dividen lalu lintas yang dibawa oleh e-commerce siaran langsung dan platform komunitas. Namun, model pertumbuhan ketergantungan yang berlebihan pada jangkar kepala dan penempatan pemasaran secara bertahap telah mengekspos kerentanannya - biaya pemasaran yang tinggi telah secara serius menekan R&D dan margin keuntungan, dan hubungan antara merek dan konsumen dibangun di atas lalu lintas berbayar yang rapuh.

Dalam dua tahun terakhir, generasi pertama merek kecantikan domestik umumnya jatuh ke dalam struktur cacat “pemasaran berat atas R&D”. Menurut data, pada tahun 2024, biaya pemasaran Shangmei akan mencapai 3,947 miliar yuan, terhitung 58,1% dari pendapatan, sedangkan biaya R&D hanya akan menjadi 180 juta yuan, terhitung hanya 2,6%. Dalam model ini, merek sering kali harus membayar setengah atau lebih dari penjualan mereka ke jangkar dan iklan, memaksa perusahaan untuk dengan panik mengurangi biaya produksi dan menjualnya dengan harga tinggi.

Penulis percaya bahwa generasi pertama merek kecantikan domestik telah memasuki gelombang lalu lintas yang rendah. Munculnya generasi baru produk kecantikan domestik perlu menghindari “pelajaran dari masa lalu” dan bekerja dengan platform untuk melakukan pekerjaan yang solid dalam inovasi produk, budidaya saluran, dan pembangunan merek.

Perombakan industri memaksa merek untuk kembali ke esensi operasi. Beberapa pedagang sabuk industri kecantikan mengungkapkan pandangan yang sama: “Jangan mengejar untuk menjadi pemimpin industri, tetapi lebih memperhatikan akumulasi ritme dan kemampuan batin Anda sendiri.” Poles sistem lengkap perusahaan dengan solid, termasuk strategi, produksi, merek, dan saluran, untuk menciptakan ekologi merek yang benar-benar berkelanjutan. ”

Huang Kangfeng mengatakan kepada penulis bahwa Verbena Linn saat ini terutama berfokus pada desain asli dan kontrol kualitas, memastikan bahan yang solid berdasarkan harga yang ramah orang, dan menjalin hubungan emosional dengan pengguna melalui operasi jangka panjang, dan merek tersebut menemani konsumen untuk tumbuh dari masa pelajar ke tahap tempat kerja.

Pertumbuhan rasional generasi baru kecantikan domestik juga mengedepankan persyaratan baru untuk platform tersebut. Berbeda dengan pengiriman lalu lintas jangka pendek, pembangunan merek membutuhkan persahabatan jangka panjang dari “modal pasien”. Hanya dengan membangun ekologi pelepasan air dan pemeliharaan ikan, dan bersama-sama membangun fondasi yang kuat untuk kualitas dan penelitian dan pengembangan dengan merek, platform dapat mewujudkan lingkaran ekologi industri yang baik, yang tidak hanya merupakan masalah yang dihadapi oleh keindahan domestik baru, tetapi juga peluang penting untuk peningkatan industri.

03

Merek dan platform berjalan ke kedua arah

Hubungan antara platform dan merek berkembang dari pembelian dan penjualan lalu lintas sederhana ke arah kolaborasi yang mendalam dan simbiosis nilai. Platform yang diwakili oleh Pinduoduo, melalui langkah-langkah sistematis seperti “dukungan 100 miliar” dan “rencana dukungan pedagang berkualitas baru”, telah membangun sistem pemberdayaan tautan penuh dari penelitian dan pengembangan produk hingga pembangunan merek untuk merek kecantikan domestik, membantu merek generasi baru mencapai pertumbuhan kualitas.

Logika intinya adalah bahwa melalui data besar konsumsi platform, ini membantu merek secara akurat menangkap kebutuhan tersegmentasi, mencapai produksi yang fleksibel dalam batch kecil dan respons cepat, dan sangat mengurangi biaya trial and error produk baru.

Pada saat yang sama, dengan memotong tautan pemasaran yang berlebihan dan menurunkan ambang batas operasi, Pinduoduo mentransfer lebih banyak keuntungan ke sisi produksi dan sisi konsumen, memungkinkan merek untuk fokus pada peningkatan kualitas. Model ini sangat cocok untuk kelompok konsumen besar yang sensitif terhadap premi merek dan mengejar kinerja biaya, sehingga menyediakan tempat pengujian yang luas dan saluran ke atas untuk label putih domestik dan merek mutakhir dengan keunggulan produk.

Menurut data, tingkat pembelian kembali toko label hitam Pinduoduo dari beberapa merek kecantikan domestik melebihi 35%, di mana 70% konsumen di antaranya pasca-90-an. Mengapa platform Pinduoduo dapat lebih sabar dengan merek dan membantu merek mencapai “pertumbuhan kualitas”?

Penulis percaya bahwa model e-commerce baru Pinduoduo yang unik telah memungkinkannya untuk mengunci lebih banyak konsumen muda, yang kecewa dengan konsumsi nama besar dan mengejar kinerja biaya tertinggi, yang mengharuskan platform dan merek untuk memperhatikan produk itu sendiri, dan merek kecantikan domestik seperti Verbena Linn Wen Li memiliki kemampuan produksi dan R&D dan inovasi yang kuat, dan bahkan label putih dapat memperoleh lebih banyak suara pengguna.

Perjalanan kecantikan domestik selanjutnya ditakdirkan untuk menjadi kompetisi yang komprehensif. Bagaimana merek dan platform berintegrasi mungkin menjadi kunci untuk memengaruhi lanskap masa depan industri.