Orang yang keluar pada puncak NFT, sekarang adalah pemenang paling rahasia di balik OpenClaw

Penulis: David, Deep潮 TechFlow

OpenClaw menjadi terkenal, tetapi dalam gelombang panas ini, yang diam-diam menghasilkan uang adalah sebuah perusahaan yang mungkin belum pernah Anda dengar:

OpenRouter.

Menggunakan OpenClaw harus mengakses berbagai model AI agar bisa bekerja, Claude, GPT, DeepSeek masing-masing memiliki biaya dan antarmuka sendiri. OpenRouter melakukan hal yang sama dengan mengemas model-model ini bersama, sehingga Anda dapat menggunakannya secara seragam, dan mereka mendapatkan selisihnya.

Orang yang menjalankan bisnis ini bernama Alex Atallah. Perusahaannya baru saja mendapatkan pendanaan sebesar 40 juta dolar dari a16z, dan valuasinya sekarang mencapai 500 juta dolar.

Yang mungkin lebih tidak Anda ketahui adalah, perusahaan yang didirikan terakhir kali oleh dia adalah OpenSea, pasar NFT terbesar di dunia, yang pernah mencapai valuasi lebih dari 13 miliar dolar.

Namun, dia memilih keluar saat NFT sedang puncaknya, dan beberapa bulan kemudian pasar NFT ambruk.

Sekarang, dia kembali menghasilkan uang dari gelombang panas AI ini.

Dari penggabungan likuiditas hingga penggabungan model besar

Alex Atallah lulusan jurusan Ilmu Komputer di Stanford.

Pada 2018, dia dan Devin Finzer mendirikan OpenSea bersama. Bisnisnya cukup sederhana: orang mencetak NFT, mereka menyediakan tempat untuk membeli dan menjual, dan mereka mengambil 2,5% dari setiap transaksi.

OpenSea tidak memproduksi NFT, tidak memperdagangkan NFT, hanya menyediakan rak dan menggabungkan likuiditas.

Pada 2021, saat gelombang NFT sedang naik, NFT populer seperti Bored Apes mulai menjadi simbol tren. Saat itu, OpenSea mencapai transaksi bulanan tertinggi lebih dari 5 miliar dolar, dan Forbes memperkirakan kekayaan gabungan dia dan Finzer mencapai 2,2 miliar dolar.

Pada Juli 2022, dia mengundurkan diri dari posisi CTO, mengatakan ingin membuat sesuatu yang baru.

Sejak saat itu, semua orang tahu apa yang terjadi: NFT runtuh, pasar memasuki masa dingin, dan bisnis OpenSea pun mengalami kemunduran. Tapi, selalu ada yang membeli, dan Alex keluar sebelum pesta berakhir.

Pada 2023, dia mulai mengerjakan sesuatu yang disebut OpenRouter. Singkatnya:

Platform penggabungan rute model besar, menempatkan API ratusan model di balik satu antarmuka, pengembang masuk dan memanggilnya, dan mereka mengambil 5% biaya setiap kali.

Anda mungkin bertanya, kenapa tidak langsung mencari OpenAI, Anthropic, memanggil Claude, GPT?

Tentu saja bisa.

Tapi sekarang mungkin tidak ada yang hanya menggunakan satu model saja, misalnya menulis kode pakai Claude, mencari data pakai Gemini, menghemat uang dengan DeepSeek, dan setiap perusahaan harus mendaftar dan mengisi ulang secara terpisah, dan format antarmukanya berbeda-beda…

Belum lagi banyak pengguna ingin menggunakan Claude dan GPT, tapi dari dalam negeri tidak bisa langsung terhubung API-nya.

Jadi, OpenRouter adalah jalan yang paling minim hambatan. Satu antarmuka, lebih dari 500 model, format seragam, otomatis beralih, semua dalam satu kunci.

Saat Anda menggunakan OpenClaw, mungkin tidak sadar, di file konfigurasi default provider (penyedia API), sebelumnya adalah OpenRouter.

Sumber gambar: pengguna Zhihu Feng 控炼丹师

Saat Anda memanggil Claude, DeepSeek, permintaan pertama ke dia, lalu dialihkan ke vendor model tersebut. Bahkan dokumentasi OpenClaw menyebutkan:

Jika sistem tidak mengenali format API key Anda, secara default akan menggunakan OpenRouter.

Seberapa cepat bisnis ini berkembang?

Pada Oktober 2024, uang yang melalui OpenRouter setiap bulan mencapai 800.000 dolar. Pada Mei 2025, angka ini menjadi 8 juta dolar.

Tujuh bulan, sepuluh kali lipat.

Dalam setahun, uang yang melewati tangannya lebih dari 100 juta dolar. Dia mengambil 5%, dan mendapatkan 5 juta dolar, dengan tim kurang dari sepuluh orang.

Sumber gambar: sacra.com

a16z menggunakan data dia untuk menulis laporan industri berjudul “Kondisi AI Token 100 Triliun”; Stripe bahkan membuatkan sistem penagihan khusus untuk dia.

Seiring dengan meledaknya OpenClaw tahun ini, semakin banyak pengembang dan penggemar yang masuk, berkreasi dengan token, dan ini secara tidak langsung menghidupkan bisnis OpenRouter.

Selain itu, didukung oleh a16z yang memimpin pendanaan, valuasinya mencapai 500 juta dolar.

Seorang penjual sekop, sekali lagi menjadi penjual sekop.

Perbedaan tren, pola yang sama

Jika Anda perhatikan, kedua bisnis Alex ini sebenarnya memiliki struktur yang sama.

OpenSea tidak mencetak NFT, hanya menampung NFT yang dibuat orang lain, dan mereka mengambil 2,5%. OpenRouter tidak melatih model, hanya menampung model yang dilatih orang lain, dan mereka mengambil 5%.

Strategi ini tampaknya menjadi zona nyaman dia, baik di pasar NFT maupun AI, karakteristik struktur pasar sangat mirip:

Pasokan sangat tersebar, pembeli tidak tahu harus mencari ke mana, dan dia berada di tengah sebagai tempat penyimpanan.

Pada 2021, seberapa tersebarnya pasar NFT? Puluhan chain, ratusan proyek, ribuan seri baru setiap hari. Jika ingin membeli Bored Ape, tidak mungkin mengunjungi satu per satu situs resmi proyek. OpenSea mengumpulkannya, Anda pilih dan beli, dan mereka menawarkan harga.

Pada 2025, seberapa tersebarnya model besar? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeriwan… hanya yang utama ada lebih dari sepuluh, ditambah komunitas open source ratusan.

Hari ini, Anda mungkin menulis kode pakai Claude, besok Gemini merilis versi baru yang lebih kuat, lusa DeepSeek menurunkan harga setengahnya. Setiap kali berganti, harus mengubah antarmuka lagi.

Atallah pernah mengatakan satu kalimat yang sangat jelas:

“OpenSea menggabungkan stok yang sangat tersebar dan menaruhnya di satu tempat, AI hari ini sangat mirip dengan itu.”

Dia tidak perlu tahu model mana yang akan naik, atau mana yang akan menang. Dia hanya perlu tahu satu hal: semakin tersebar pasokan, semakin berharga perantara.

Dan yang menarik, dari segi waktu.

Pada Juli 2022, saat dia pergi, valuasi OpenSea masih tinggi, transaksi bulanan NFT meskipun menurun dari puncaknya, tidak ada yang merasa akan runtuh. Dia bilang ingin “dari nol sampai satu membuat sesuatu yang baru”, enam bulan kemudian ChatGPT dirilis, dan era model besar dimulai.

Apa yang dia lihat, atau keberuntungan semata?

Saya tidak tahu. Tapi satu hal yang pasti:

Saat dia mendaftar OpenRouter awal tahun 2023, produk pengarah model AI di pasar hampir tidak ada. Ketika semua menyadari perlunya antarmuka seragam, dia sudah ada di sana.

Dulu, dia melakukan hal yang sama di jalur NFT. Saat semua orang mulai masuk, dia sudah menjadi platform terbesar.

Apakah yang sedang naik daun itu AI, atau tidak penting?

Dalam setiap gelombang panas, kebanyakan orang bertanya: apa yang akan naik?

Pada 2021, NFT mana yang akan naik, pada 2024, meme coin mana yang akan berlipat 100 kali, pada 2025, aplikasi AI mana yang akan muncul, dan pada 2026, apa yang bisa dilakukan oleh lobster kecil.

Pertanyaan yang diajukan Atallah mungkin berbeda. Saya rasa pola pikirnya adalah, tidak peduli apa yang naik, dari mana uang akan mengalir?

Kedua pertanyaan ini tampak mirip, tetapi sebenarnya adalah taruhan yang sangat berbeda.

Taruhan “apa yang akan naik”, Anda harus menebak dengan benar sekali. Bored Apes akan naik, PEPE akan berlipat 100 kali, produk AI tertentu akan menjadi ChatGPT berikutnya. Menebak benar akan kaya mendadak, salah akan kehilangan semuanya. Kebanyakan orang mengalami yang terakhir.

Taruhan “dari mana uang mengalir”, Anda tidak perlu menebak apa pun. Jika NFT naik, transaksi terjadi di OpenSea, dia ambil fee. Semakin sengit perang model AI, semakin banyak pengembang membutuhkan antarmuka seragam untuk beralih, dan OpenRouter semakin sibuk.

Tidak bertaruh siapa yang menang, tetapi bertaruh bahwa perang ini akan berlangsung lama.

Jika dilihat kembali, dalam setiap siklus, platform yang paling banyak menghasilkan uang biasanya adalah yang berada di posisi ini.

Para pencari kekayaan datang dan pergi, penjual air terus mendapatkan uang.

Tapi saya rasa, sekadar bilang “penjual air” atau “penjual sekop” tidak cukup. Banyak penjual sekop yang akhirnya mati, dan Atallah melakukan sesuatu yang lebih spesifik: dia selalu berada di posisi penggabungan.

Bukan sekadar membuat alat yang bisa mengambil biaya jalan, tetapi menjadi orang yang mengumpulkan pasokan tersebar. Semakin tersebar pasokannya, semakin tinggi biaya switching, dan lapisan penggabungan di tengah memiliki kekuatan penetapan harga.

Ini juga menjelaskan mengapa dia selalu masuk di awal. Karena bisnis penggabungan memiliki ciri:

Orang yang datang duluan menyelesaikan pasokan, yang kemudian sulit mengejar.

Jadi, keunggulan Atallah, saya simpulkan dalam dua kalimat:

Pertama, tidak menebak siapa yang akan menang, hanya mencari jalur yang harus dilalui semua orang. Kedua, sudah membangun jalur sebelum orang lain menyadari perlunya jalur itu.

Orang hebat tidak suka memilih meja

Sekarang, saya merasa ada dua suara yang sangat keras di sekitar.

Satu bilang AI Agent hanyalah mainan, dipasang OpenClaw cuma buat bakar token; yang lain bilang ini cuma hype AI, tiga bulan kemudian orang lupa.

Mungkin kedua pandangan ini benar.

Tapi bagi orang seperti Alex Atallah, sebenarnya tidak peduli.

OpenClaw berguna atau tidak, dia tetap mendapatkan uang. Kalau hari ini Anda merasa lobster tidak menarik dan melepasnya, token yang dibakar selama dua minggu sudah lewat dari tangannya.

Ada yang menganggap NFT kotor, skema ponzi, penipuan. Dia membangun perusahaan dengan valuasi 13,3 miliar dolar di atasnya. Ada yang menganggap AI Agent adalah gelembung, hype, dan tidak melihat model bisnisnya. Dia membangun perusahaan valuasi 500 juta dolar di atasnya…

Orang hebat mungkin memang tidak perlu kita anggap di jalur yang dia jalani.

Di meja NFT, dia sudah mendapatkan uang. Di meja AI, dia juga sudah mendapatkan uang. Meja berikutnya apa, tidak ada yang tahu.

Tapi saya tebak, dia tetap akan datang di pintu masuk dan mengumpulkan tiket.