PMFが製品と市場のマッチング状態を示すなら、MVPはPMFを達成するための有効な方法です。PMFに合致したMVPを市場に投入することがいわゆる"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が徐々に減少していくプロセスです。
Web3分野において、「Go To Market」(GTM)戦略は、従来のマーケティングだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営することも含まれています。コミュニティのメンバーには、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなど、さまざまな利害関係者が含まれています。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティ基盤を持っています。
Web3プロダクトユーザー上昇の究極ガイド:PMF、MVPとGTM戦略
Web3ユーザー上昇戦略:成功するコミュニティ主導型製品の構築
Web3分野において、ユーザーの上昇は製品の成功の鍵です。多くのプロジェクトは短期間で急速に成長しますが、ユーザーはすぐに流出し、最終的には「デススパイラル」に陥ります。従来の業界とは異なり、暗号通貨市場の変動はWeb3プロジェクトに大きな影響を与えます - ブルマーケットでは繁栄し、ベアマーケットでは大部分のプロジェクトが淘汰されます。それでは、このような環境で持続可能なユーザーの上昇を実現するにはどうすればよいのでしょうか？
ユーザー上昇の核心は、製品とユーザーの間にエコシステムを構築し、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の長期的な上昇を実現することです。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除き、ほとんどのWeb3アプリのアクティブユーザー数はさまざまな程度で減少しました。本稿では、Web3ユーザー上昇のいくつかの重要な戦略について探ります。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
Web3ユーザー増加の基本的な考え方
市場サイクルはユーザーの上昇に重大な影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザー上昇の最優先事項は、製品にマッチした市場(PMFの"M")を見つけることであり、全体の市場を盲目的に追い求めることではありません。製品の特性とリソースの利点に基づいて、適切なセグメント市場を特定する必要があります。まずは単一市場を深耕し、リーダーシップを獲得した後に横展開を考えるべきです。中国語背景の起業家にとって、慣れ親しんだ中国語コミュニティとユーザーグループを放棄することは賢明ではなく、これは世界の三分の一の潜在ユーザーを放棄することに相当します。
製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良い概念です。これは、コアシーンを満たす基本機能を先にリリースし、その後市場からのフィードバックに基づいて繰り返し最適化を行い、最終的には市場のニーズに合った製品を作り上げることを指します。開発者は「完璧な」製品を一度に開発しようとせず、ユーザーの最も緊急な問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡略化し、PMFに合ったMVPを構築するべきです。このプロセスでは、開発者はしばしば見た目上良さそうなアイデアに「いいえ」と言わなければなりません。
PMFが製品と市場のマッチング状態を示すなら、MVPはPMFを達成するための有効な方法です。PMFに合致したMVPを市場に投入することがいわゆる"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が徐々に減少していくプロセスです。
Web3のGTM戦略は従来のインターネットプロジェクトに比べてより豊富です。"コミュニティ"はWeb3特有のユーザー上昇チャネルであり、またトラフィックの集積地でもあります。Web3プロジェクトのGTM戦略には通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブ施策やそれに応じた推薦プログラムが含まれ、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦します。
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市場の位置づけを明確にし、真のニーズを満たす
製品と市場の適合性(PMF)はプロジェクト成功の鍵です。製品を計画する際には、以下のいくつかの質問を考慮する必要があります:
研究によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階で十分な市場調査を行うべきであり、製品の開発が完了した後に市場を探すべきではありません。
PMFを見つけることは、循環的な反復プロセスです。フィードバックを継続的に収集し、検証することで、製品が市場とのマッチングに徐々に達します。このプロセスでは、フィードバック情報に基づいて製品を継続的に最適化し、改善し、製品と市場の適合度を向上させる必要があります。
具体なステップは次のとおりです:
セグメント市場を特定し、ターゲットユーザー群をロックオンし、満たされていないニーズを発見します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーを特定し、ユーザー像を構築しニーズを分析します。十分に満たされていない市場機会を探す必要があります。
製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性とコア競争力を強調する必要があります。製品がどのようにユーザーのニーズを満たすか、どのような独自の機能がユーザーを引き付けるか、競争の中でどのように際立つことができるかを考慮する必要があります。
MVP機能セットを厳選し、ユーザーニーズテストを完了する。MVPに含まれるべきコア機能を特定し、ターゲットユーザーの間で十分なテストを行い、フィードバックを収集して継続的にイテレーションを行い、製品と市場の高度なマッチングを実現する。
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MVPの迅速な反復、無駄な道を避ける
最小限の実行可能な製品(MVP)の核心は、最小のコストと最短の時間で使用可能な製品を開発し、アイデアを迅速に検証することです。MVPを設計する際には、考慮すべきことがあります。
MVPは完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場での検証を通じて方向性を調整し、最終的には市場の余地と収益の可能性を持つ製品を反復開発します。MVPは、主ネットに過剰なリソースを投入して市場の反応が平凡であることを発見するのを避けるために、慎重に設計されたテストネット製品でさえあることがあります。
MVPを開発する際には、複雑さをシンプルにする能力が必要であり、全機能を追求するのではなく、核心的なニーズと重要な機能に焦点を当てる必要があります。これはビジネスのリズムを把握する能力でもあり、適切なタイミングで適切な機能を提供することを意味します。多くの機能を求めるのではなく、適切な機能を求めるべきです。
内部での議論を通じて、現在の段階で非必須の機能を明確にし、それを削除した後に残るのがMVPです。MVPをターゲットユーザーグループにテストしてもらい、フィードバックを収集し、製品のポジショニングが正確かどうかを検証します。方向性が正しければ、製品の露出度を迅速に高め、種ユーザーが実際に製品を使い始めるようにします。
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市場への推進: 新規獲得と既存顧客の維持, コミュニティの運営
Web3分野において、「Go To Market」(GTM)戦略は、従来のマーケティングだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営することも含まれています。コミュニティのメンバーには、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなど、さまざまな利害関係者が含まれています。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティ基盤を持っています。
Web3プロジェクトのGTM戦略は、従来のインターネットとは異なります。トークン報酬は、コールドスタートの問題を解決するための新しいアイデアを提供します。プロジェクトチームは資金を従来のマーケティングに直接使用するのではなく、ネットワーク効果がまだ形成されていない時期にトークン報酬を通じて初期ユーザーを引き付けます。この方法は、ユーザーがコミュニティに貢献することを奨励し、より多くの新しいユーザーが参加することを引き寄せることができます。
GTM戦略は主に以下のいくつかの側面を含んでいます:
新しいユーザーを獲得する:
活動度とリテンション率を上昇させる:
紹介と自己コミュニケーション:
成功のGTM戦略には、相互連携する3つの段階が必要です: 新しいユーザーをトラフィックの入り口として獲得し、製品の価値に基づいてリテンション率を向上させ、大規模なコミュニティ効果を生み出すために推奨と自己伝播を行います。これらの努力は最終的にスケール化された利益を実現するためのものです。2022年のデータによると、異なるタイプの分散型アプリケーション(dApp)の収益性には大きな差があり、開発者は自社の製品特性に基づいて適切なビジネスモデルと成長戦略を策定する必要があります。
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