Web3 CMO のストーリーテリングの科学

今日の急速に発展しているWeb3領域において、プロジェクトのナラティブ戦略はその成功にとって極めて重要です。多くのCMOはプロジェクトのナラティブを策定する際に体系的な思考を欠いていることがよくあります。本稿では、ナラティブサイエンスを活用して効果的な成長戦略を構築する方法について探ります。

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戦略レベル：ユニークなポジショニングを構築する

プロジェクト戦略を策定する際には、以下の4つのステップに従う必要があります：

1. 外部環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にします。
2. 競合他社の強みを避け、弱点を見つけ、自らの独自のポジショニングを確立する。
3. 信頼できる証明書を見つけるために位置を特定し、公信力を高める。
4. 企業運営のあらゆる側面にポジショニングを組み込み、特にコミュニケーションに十分なリソースを投入する。

取引所の設立を例にとると、重要なのは突破口を見つけ、自身の価値提案を明確にすることです。成功した事例では、ある取引所が「トレーダーのための取引プラットフォーム」というポジショニングを選択し、一連の施策を通じて信頼を築き、最終的に市場で際立つことに成功しました。

差別化：七つのブレークスルー

戦略を確立した後、競争に勝つためにはさらに差別化が必要です。主に以下の7つの方向があります：

1. パフォーマンス向上
2. パーソナライズされたカスタマイズ
3. リスク低減
4. アイデンティティの象徴
5. 利便性の向上 6.比較的低価格
6. イノベーション体験

物語のレベル：四段階の進行

有効なストーリーには、次の4つのレベルが含まれるべきです：

1.製品の属性:機能と特徴 2. ユーザーの利益：製品はユーザーに何をもたらすか 3. 心理的価値：ユーザーの感情的ニーズを満たす 4. 価値観：ユーザーのライフスタイルに共鳴する

ナラティブの運動化

物語を運動に変えるには、次のことが必要です：

1. 環境の中の不合理な点を見つけ、共通の目標を定める
2. 不合理を新しい行動パターンとストーリーに変換する
3. 共通の目標または敵によってコミュニティを団結させる

成功したプロジェクトは、しばしば業界で「第一」または「唯一」となることができます。これは、差別化されたポジショニングだけでなく、その差別化を価値観や文化のレベルに引き上げる必要があります。

ある高性能ブロックチェーンプロジェクトは、非常に良い例です。性能を極限まで追求することで、「リアルタイム」という概念をユーザーの心に植え付け、周辺製品を通じてこの文化を広め、最終的に市場で独自の地位を獲得しました。

Web3時代において、ナラティブは単なる物語を語ることではなく、市場の心のあり方や価値観を変えるための強力なツールとなっています。CMOは競争の激しい市場で際立つために、ナラティブの科学を深く理解する必要があります。

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