Estratégias de subir para usuários Web3: Criar produtos impulsionados pela comunidade de sucesso
No campo do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do produto. Muitos projetos obtêm um crescimento rápido a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam, acabando por cair em uma "espiral da morte". Diferente das indústrias tradicionais, a volatilidade do mercado de criptomoedas tem um grande impacto nos projetos Web3 - em mercados em alta, há prosperidade, enquanto em mercados em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Então, como alcançar um crescimento sustentável de usuários neste ambiente?
O núcleo do crescimento de usuários é construir um ecossistema entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento a longo prazo da escala e do valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma queda no número de usuários ativos em diferentes graus. Este artigo explorará algumas estratégias-chave para o crescimento de usuários Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora os ciclos de mercado tenham um impacto significativo no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o mercado que se alinha com o produto, o "M" em PMF (, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Deve-se posicionar um mercado-alvo adequado com base nas características do produto e nas vantagens dos recursos. Primeiro, deve-se aprofundar em um único mercado e conquistar uma posição de liderança antes de considerar a expansão horizontal. Para empreendedores com um fundo chinês, renunciar à comunidade e ao grupo de usuários de língua chinesa, que são familiares, não é sábio, pois é equivalente a abrir mão de um terço dos usuários potenciais globais.
No desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao cenário central e, em seguida, iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que atenda às necessidades do mercado. Os desenvolvedores não devem tentar desenvolver um produto "perfeito" de uma só vez, mas devem focar em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, simplificar o processo de uso e construir um MVP que esteja em conformidade com o PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF é o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é a forma eficaz de alcançar o PMF. Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a chamada estratégia "Go To Market")GTM(. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica em comparação com projetos tradicionais da internet. A "comunidade" é um canal de crescimento de usuários exclusivo do Web3 e também é um ponto de aglomeração de tráfego. A estratégia GTM dos projetos Web3 geralmente inclui medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, que recompensam os usuários antigos com tokens por recomendar novos usuários.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários do Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Encontrar a posição de mercado certa, satisfazer as necessidades reais
A adequação do produto ao mercado ) PMF ( é a chave para o sucesso do projeto. Ao planejar o produto, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que agora e não depois desenvolver este produto/função?
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%. Assim, os desenvolvedores devem realizar uma pesquisa de mercado adequada na fase de planejamento do produto, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto esteja concluído para procurar o mercado.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto gradualmente atinge a correspondência com o mercado. Neste processo, é necessário otimizar e aperfeiçoar continuamente o produto com base nas informações de feedback, aumentando a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Identificar o mercado segmentado, definir o público-alvo e descobrir necessidades ainda não satisfeitas. Através da segmentação do grande mercado, determinar o público-alvo, criar perfis de usuários e analisar as necessidades. É importante procurar oportunidades de mercado onde as necessidades ainda não estejam bem atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens de diferenciação e a competência central. É necessário considerar como o produto atende às necessidades dos usuários, quais funcionalidades únicas podem atrair os usuários e como se destacar na concorrência.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completando os testes de requisitos dos usuários. Determinar as funcionalidades principais que o MVP deve incluir, realizar testes extensivos com os usuários-alvo, coletar feedback e iterar continuamente até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Iteração rápida do MVP, evitando caminhos tortuosos
O núcleo do Produto Mínimo Viável )MVP( é desenvolver um produto utilizável com o menor custo e no menor tempo possível, para validar rapidamente a ideia. Ao projetar o MVP, é necessário considerar:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto/função?
Que problemas específicos pode resolver?
Quais são os planos de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
O MVP não é um produto perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação do mercado, é possível ajustar continuamente a direção e, eventualmente, iterar para um produto que tenha espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de teste cuidadosamente projetado, evitando investir muitos recursos na mainnet e descobrir que a resposta do mercado é morna.
Ao desenvolver um MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar, focando nas necessidades centrais e nas funcionalidades-chave, em vez de buscar uma gama completa de funcionalidades. Esta é também a capacidade de acompanhar o ritmo dos negócios - lançar as funcionalidades certas no momento certo, não buscando uma abundância, mas sim o que é adequado.
Através de discussões internas, esclarecer quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual, e após eliminar essas, o que resta é o MVP. Entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback e validar se a posição do produto está correta. Se a direção estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
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Levar ao mercado: Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade
No domínio do Web3, a estratégia "Go To Market" ) GTM ( não inclui apenas marketing tradicional, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" mais rica. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte.
A estratégia GTM dos projetos Web3 é diferente da internet tradicional. As recompensas em tokens oferecem uma nova abordagem para resolver o problema do arranque a frio. As equipas de projeto não destinam fundos diretamente ao marketing tradicional, mas atraem usuários iniciais através de recompensas em tokens, enquanto o efeito de rede ainda não foi formado. Este método pode incentivar os usuários a contribuir para a comunidade, atraindo assim mais novos usuários.
A estratégia GTM inclui principalmente os seguintes aspectos:
Obter novos usuários:
Atraia usuários iniciais através de airdrops interativos de tarefas
Publicar tarefas na plataforma de tarefas Web3, guiando os usuários a participar da interação do produto
Escolha uma plataforma de interação de tarefas adequada, como Galxe, Zealy, etc.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Continuar a otimizar a experiência do produto
Realizar atividades comunitárias, como AMA no Twitter Space, Discord, Telegram
projetar um mecanismo de incentivo de token razoável
Recomendações e autopromoção:
Criar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto
As recompensas podem incluir tokens do projeto ou prêmios físicos
Analisar dados de comportamento dos usuários na cadeia, otimizar estratégias de operação
Implementar um plano de recomendações, reduzir o custo de aquisição de clientes
Uma estratégia GTM bem-sucedida requer a cooperação de três etapas: adquirir novos usuários como ponto de entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção com base no valor do produto e promover um grande efeito de comunidade através de recomendações e auto-transmissão. Esses esforços visam, em última análise, alcançar a rentabilidade em escala. De acordo com dados de 2022, diferentes tipos de aplicativos descentralizados )dApp( apresentam diferenças significativas em sua capacidade de gerar lucro, e os desenvolvedores precisam elaborar um modelo de negócios e uma estratégia de crescimento adequados com base nas características de seus produtos.
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Guia definitivo para o crescimento de usuários de produtos Web3: PMF, MVP e estratégias GTM
Estratégias de subir para usuários Web3: Criar produtos impulsionados pela comunidade de sucesso
No campo do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do produto. Muitos projetos obtêm um crescimento rápido a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam, acabando por cair em uma "espiral da morte". Diferente das indústrias tradicionais, a volatilidade do mercado de criptomoedas tem um grande impacto nos projetos Web3 - em mercados em alta, há prosperidade, enquanto em mercados em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Então, como alcançar um crescimento sustentável de usuários neste ambiente?
O núcleo do crescimento de usuários é construir um ecossistema entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento a longo prazo da escala e do valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma queda no número de usuários ativos em diferentes graus. Este artigo explorará algumas estratégias-chave para o crescimento de usuários Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora os ciclos de mercado tenham um impacto significativo no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o mercado que se alinha com o produto, o "M" em PMF (, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Deve-se posicionar um mercado-alvo adequado com base nas características do produto e nas vantagens dos recursos. Primeiro, deve-se aprofundar em um único mercado e conquistar uma posição de liderança antes de considerar a expansão horizontal. Para empreendedores com um fundo chinês, renunciar à comunidade e ao grupo de usuários de língua chinesa, que são familiares, não é sábio, pois é equivalente a abrir mão de um terço dos usuários potenciais globais.
No desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao cenário central e, em seguida, iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que atenda às necessidades do mercado. Os desenvolvedores não devem tentar desenvolver um produto "perfeito" de uma só vez, mas devem focar em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, simplificar o processo de uso e construir um MVP que esteja em conformidade com o PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF é o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é a forma eficaz de alcançar o PMF. Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a chamada estratégia "Go To Market")GTM(. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica em comparação com projetos tradicionais da internet. A "comunidade" é um canal de crescimento de usuários exclusivo do Web3 e também é um ponto de aglomeração de tráfego. A estratégia GTM dos projetos Web3 geralmente inclui medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, que recompensam os usuários antigos com tokens por recomendar novos usuários.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários do Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Encontrar a posição de mercado certa, satisfazer as necessidades reais
A adequação do produto ao mercado ) PMF ( é a chave para o sucesso do projeto. Ao planejar o produto, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%. Assim, os desenvolvedores devem realizar uma pesquisa de mercado adequada na fase de planejamento do produto, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto esteja concluído para procurar o mercado.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto gradualmente atinge a correspondência com o mercado. Neste processo, é necessário otimizar e aperfeiçoar continuamente o produto com base nas informações de feedback, aumentando a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Identificar o mercado segmentado, definir o público-alvo e descobrir necessidades ainda não satisfeitas. Através da segmentação do grande mercado, determinar o público-alvo, criar perfis de usuários e analisar as necessidades. É importante procurar oportunidades de mercado onde as necessidades ainda não estejam bem atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens de diferenciação e a competência central. É necessário considerar como o produto atende às necessidades dos usuários, quais funcionalidades únicas podem atrair os usuários e como se destacar na concorrência.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completando os testes de requisitos dos usuários. Determinar as funcionalidades principais que o MVP deve incluir, realizar testes extensivos com os usuários-alvo, coletar feedback e iterar continuamente até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
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Iteração rápida do MVP, evitando caminhos tortuosos
O núcleo do Produto Mínimo Viável )MVP( é desenvolver um produto utilizável com o menor custo e no menor tempo possível, para validar rapidamente a ideia. Ao projetar o MVP, é necessário considerar:
O MVP não é um produto perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação do mercado, é possível ajustar continuamente a direção e, eventualmente, iterar para um produto que tenha espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de teste cuidadosamente projetado, evitando investir muitos recursos na mainnet e descobrir que a resposta do mercado é morna.
Ao desenvolver um MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar, focando nas necessidades centrais e nas funcionalidades-chave, em vez de buscar uma gama completa de funcionalidades. Esta é também a capacidade de acompanhar o ritmo dos negócios - lançar as funcionalidades certas no momento certo, não buscando uma abundância, mas sim o que é adequado.
Através de discussões internas, esclarecer quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual, e após eliminar essas, o que resta é o MVP. Entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo para testes, coletar feedback e validar se a posição do produto está correta. Se a direção estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
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Levar ao mercado: Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade
No domínio do Web3, a estratégia "Go To Market" ) GTM ( não inclui apenas marketing tradicional, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" mais rica. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte.
A estratégia GTM dos projetos Web3 é diferente da internet tradicional. As recompensas em tokens oferecem uma nova abordagem para resolver o problema do arranque a frio. As equipas de projeto não destinam fundos diretamente ao marketing tradicional, mas atraem usuários iniciais através de recompensas em tokens, enquanto o efeito de rede ainda não foi formado. Este método pode incentivar os usuários a contribuir para a comunidade, atraindo assim mais novos usuários.
A estratégia GTM inclui principalmente os seguintes aspectos:
Obter novos usuários:
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Recomendações e autopromoção:
Uma estratégia GTM bem-sucedida requer a cooperação de três etapas: adquirir novos usuários como ponto de entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção com base no valor do produto e promover um grande efeito de comunidade através de recomendações e auto-transmissão. Esses esforços visam, em última análise, alcançar a rentabilidade em escala. De acordo com dados de 2022, diferentes tipos de aplicativos descentralizados )dApp( apresentam diferenças significativas em sua capacidade de gerar lucro, e os desenvolvedores precisam elaborar um modelo de negócios e uma estratégia de crescimento adequados com base nas características de seus produtos.
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