Pola, Peluang, dan Tantangan Utama Aplikasi Konsumen Web3
Siklus pasar kripto baru-baru ini suram, keuntungan kebijakan tidak memenuhi harapan, dan beberapa Memecoin yang diluncurkan oleh selebriti juga telah menguras likuiditas pasar spekulatif. Gelombang spekulasi mata uang kripto yang didorong oleh keuntungan makro yang telah berlangsung selama dua tahun tampaknya mendekati akhir. Semakin banyak investor dan pengikut mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3, dan aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus diskusi. Hanya dengan lebih banyak aplikasi tingkat konsumen yang mengadopsi secara besar-besaran, maka ekosistem yang terlalu dibangun infrastruktur ini dapat membawa pengguna yang sebenarnya dan nilai bisnis yang berkelanjutan. Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, mengeksplorasi peluang dan tantangannya masing-masing.
Definisi Aplikasi Konsumen Web3
Aplikasi konsumen Web3 adalah aplikasi perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 dan ditujukan untuk konsumen biasa, bukan untuk pengguna perusahaan. Sebagian besar aplikasi di App Store termasuk dalam kategori aplikasi konsumen. Menurut klasifikasi umum, aplikasi konsumen dapat dibagi menjadi sekitar 10 kategori, masing-masing dengan berbagai subkategori. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa karakteristik untuk mencari diferensiasi, namun masih dapat dikategorikan secara sederhana berdasarkan proposisi nilai inti.
Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya
Saat ini ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:
1. Memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi konsumen tradisional.
Ini adalah paradigma yang cukup umum, di mana penciptanya berharap dapat memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan daya saing produk atau menawarkan layanan baru. Manfaat yang dihasilkan dari inovasi teknologi umumnya terbagi menjadi dua kategori:
Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem
Titik peluang: Privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, mengintegrasikan berbagai teknologi seperti ZK, FHE, TEE, dll. Teknologi Web3 memberikan kekuasaan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat tepercaya lokal. Banyak proyek mengklaim desentralisasi, seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, situs video, dll.
Tantangan: Menjual dengan perlindungan privasi sebagai nilai jual utama tidak memiliki keunggulan yang jelas dalam persaingan pasar. Penekanan konsumen pada privasi dibangun di atas kejadian kebocoran privasi yang besar, tetapi peraturan yang baik dapat meredakan masalah tersebut. Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis arus utama, menyulitkan perancangan model bisnis yang berkelanjutan.
Lingkungan eksekusi yang dapat dipercaya secara global dan biaya rendah sepanjang waktu
Titik kesempatan: Banyak L1 dan L2 memberikan lingkungan eksekusi program yang tepercaya secara global dan sepanjang waktu bagi para pengembang. Ini dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dan biaya pengembangan yang terkait dengan kolaborasi multi-pihak, seperti dalam skenario pembayaran lintas batas. Stablecoin adalah contoh tipikal dari aplikasi semacam itu.
Tantangan: Dari sudut pandang pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi, memang memiliki daya saing, tetapi eksplorasi skenario aplikasi cukup sulit. Hanya dalam layanan yang melibatkan kolaborasi independen multilateral, keseimbangan skala, dan data sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini dapat memberikan manfaat, yang merupakan syarat yang cukup ketat. Saat ini, tampaknya sebagian besar skenario aplikasi semacam itu terkonsentrasi di bidang layanan keuangan.
2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis
Pengembang aplikasi jenis ini memanfaatkan pengenalan aset kripto dan atribut keuangan tinggi untuk merancang strategi pemasaran yang lebih baik, program loyalitas pengguna, dan model bisnis. Ada tiga potensi manfaat utama:
Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token
Titik kesempatan: Token dengan atribut keuangan yang sangat tinggi dan dapat diciptakan dari ketiadaan, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Membuat Token dengan biaya nol untuk menarik pengguna lebih efektif dibandingkan dengan membeli lalu lintas secara langsung dengan dana. Banyak proyek ekosistem TON dan permainan kecil yang mengadopsi paradigma ini.
Tantangan: Rencana ini terutama menarik bagi spekulan cryptocurrency, yang tidak terlalu memperhatikan proyek itu sendiri, sehingga sulit untuk mengubahnya menjadi pengguna produk yang sebenarnya di kemudian hari. Ini dapat menyebabkan kesalahan penilaian terhadap PMF, yang mengarah pada investasi berlebihan di arah yang salah. Seiring dengan banyaknya penerapan model seperti ini, keuntungan marginal menyusut, dan biaya akuisisi pelanggan secara bertahap meningkat.
Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn
Titik kesempatan: Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk menurunkan biaya retensi dan aktivasi, memberikan penghargaan Token berdasarkan perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan, serta membangun program loyalitas pengguna.
Tantangan: Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk mendapatkan keuntungan akan memindahkan fokus pengguna dari fungsi produk ke tingkat pengembalian. Jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna akan cepat hilang. Jika tingkat pengembalian dibangun berdasarkan harga Token itu sendiri, akan memberikan tekanan pada pengelolaan nilai pasar proyek.
Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk langsung mendapatkan uang
Titik kesempatan: Token membawa model bisnis baru, yaitu proyek langsung menjual koin untuk mencairkan, dibandingkan dengan model tradisional yang memiliki siklus lebih pendek.
Tantangan: Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan. Setelah tahap pertumbuhan tinggi awal proyek, kekurangan aliran dana tambahan akan membuat kepentingan pihak proyek bertentangan dengan pengguna dalam model permainan zero-sum, mempercepat kehilangan pengguna. Tanpa aliran pendapatan kas yang kuat, pihak proyek hanya dapat bergantung pada pembiayaan untuk mendapatkan dana, terjebak dalam ketergantungan pada kondisi pasar.
3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik sakit unik dari pengguna tersebut.
Aplikasi jenis ini sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, yang dapat dibagi menjadi dua kategori:
Membangun narasi baru, melakukan desain monetisasi di sekitar elemen nilai yang belum dieksplorasi dari pengguna asli Web3, menciptakan kelas aset baru
Titik kesempatan: Menawarkan objek spekulasi baru bagi pengguna asli Web3 ( seperti jalur SocialFi ), memiliki kekuasaan penetapan harga atas aset tertentu di awal proyek, dan mendapatkan keuntungan monopoli.
Tantangan: sangat bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki "kekuatan penetapan harga" aset kripto. Kekuatan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis di antara kelompok yang berbeda, memerlukan tim untuk memiliki sensitivitas pasar yang sangat kuat. Membangun hubungan kerja sama dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang sangat besar, dan kompetisi sangat ketat.
Menyediakan produk yang diperkaya dengan alat baru, melayani kebutuhan yang belum terpenuhi pengguna asli Web3 dalam berpartisipasi di pasar, atau memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.
Titik kesempatan: Ini adalah paradigma yang paling potensial ke depan. Dengan semakin populernya cryptocurrency, basis pengguna akan berkembang, memberikan peluang untuk segmentasi pengguna. Fokus pada kebutuhan nyata, lebih mudah untuk mencapai PMF, dan membangun model bisnis yang kuat. Seperti platform analisis data perdagangan, Trading Bot, platform informasi, dll.
Tantangan: Kembali ke kebutuhan pengguna yang sebenarnya, jalur pengembangan lebih kuat tetapi siklus pembangunan lebih lama. Bukan didorong oleh narasi tetapi oleh kebutuhan, PMF lebih mudah diverifikasi, biasanya sulit untuk mendapatkan pendanaan besar di awal. Menjaga kesabaran dan berpegang pada prinsip dasar menjadi lebih sulit di tengah mitos kekayaan yang dihasilkan oleh "penerbitan koin" atau pendanaan bernilai tinggi yang rumit.
Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek dapat melihat bayangan mereka sekaligus. Tim yang ingin berinovasi di jalur aplikasi konsumen Web3 harus mengevaluasi dengan cermat keunggulan dan tuntutan mereka sendiri, serta memilih paradigma yang paling sesuai.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tiga Paradigma Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya
Pola, Peluang, dan Tantangan Utama Aplikasi Konsumen Web3
Siklus pasar kripto baru-baru ini suram, keuntungan kebijakan tidak memenuhi harapan, dan beberapa Memecoin yang diluncurkan oleh selebriti juga telah menguras likuiditas pasar spekulatif. Gelombang spekulasi mata uang kripto yang didorong oleh keuntungan makro yang telah berlangsung selama dua tahun tampaknya mendekati akhir. Semakin banyak investor dan pengikut mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3, dan aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus diskusi. Hanya dengan lebih banyak aplikasi tingkat konsumen yang mengadopsi secara besar-besaran, maka ekosistem yang terlalu dibangun infrastruktur ini dapat membawa pengguna yang sebenarnya dan nilai bisnis yang berkelanjutan. Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, mengeksplorasi peluang dan tantangannya masing-masing.
Definisi Aplikasi Konsumen Web3
Aplikasi konsumen Web3 adalah aplikasi perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 dan ditujukan untuk konsumen biasa, bukan untuk pengguna perusahaan. Sebagian besar aplikasi di App Store termasuk dalam kategori aplikasi konsumen. Menurut klasifikasi umum, aplikasi konsumen dapat dibagi menjadi sekitar 10 kategori, masing-masing dengan berbagai subkategori. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa karakteristik untuk mencari diferensiasi, namun masih dapat dikategorikan secara sederhana berdasarkan proposisi nilai inti.
Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya
Saat ini ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:
1. Memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi konsumen tradisional.
Ini adalah paradigma yang cukup umum, di mana penciptanya berharap dapat memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan daya saing produk atau menawarkan layanan baru. Manfaat yang dihasilkan dari inovasi teknologi umumnya terbagi menjadi dua kategori:
Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem
Titik peluang: Privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, mengintegrasikan berbagai teknologi seperti ZK, FHE, TEE, dll. Teknologi Web3 memberikan kekuasaan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat tepercaya lokal. Banyak proyek mengklaim desentralisasi, seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, situs video, dll.
Tantangan: Menjual dengan perlindungan privasi sebagai nilai jual utama tidak memiliki keunggulan yang jelas dalam persaingan pasar. Penekanan konsumen pada privasi dibangun di atas kejadian kebocoran privasi yang besar, tetapi peraturan yang baik dapat meredakan masalah tersebut. Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis arus utama, menyulitkan perancangan model bisnis yang berkelanjutan.
Lingkungan eksekusi yang dapat dipercaya secara global dan biaya rendah sepanjang waktu
Titik kesempatan: Banyak L1 dan L2 memberikan lingkungan eksekusi program yang tepercaya secara global dan sepanjang waktu bagi para pengembang. Ini dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dan biaya pengembangan yang terkait dengan kolaborasi multi-pihak, seperti dalam skenario pembayaran lintas batas. Stablecoin adalah contoh tipikal dari aplikasi semacam itu.
Tantangan: Dari sudut pandang pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi, memang memiliki daya saing, tetapi eksplorasi skenario aplikasi cukup sulit. Hanya dalam layanan yang melibatkan kolaborasi independen multilateral, keseimbangan skala, dan data sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini dapat memberikan manfaat, yang merupakan syarat yang cukup ketat. Saat ini, tampaknya sebagian besar skenario aplikasi semacam itu terkonsentrasi di bidang layanan keuangan.
2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis
Pengembang aplikasi jenis ini memanfaatkan pengenalan aset kripto dan atribut keuangan tinggi untuk merancang strategi pemasaran yang lebih baik, program loyalitas pengguna, dan model bisnis. Ada tiga potensi manfaat utama:
Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token
Titik kesempatan: Token dengan atribut keuangan yang sangat tinggi dan dapat diciptakan dari ketiadaan, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Membuat Token dengan biaya nol untuk menarik pengguna lebih efektif dibandingkan dengan membeli lalu lintas secara langsung dengan dana. Banyak proyek ekosistem TON dan permainan kecil yang mengadopsi paradigma ini.
Tantangan: Rencana ini terutama menarik bagi spekulan cryptocurrency, yang tidak terlalu memperhatikan proyek itu sendiri, sehingga sulit untuk mengubahnya menjadi pengguna produk yang sebenarnya di kemudian hari. Ini dapat menyebabkan kesalahan penilaian terhadap PMF, yang mengarah pada investasi berlebihan di arah yang salah. Seiring dengan banyaknya penerapan model seperti ini, keuntungan marginal menyusut, dan biaya akuisisi pelanggan secara bertahap meningkat.
Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn
Titik kesempatan: Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk menurunkan biaya retensi dan aktivasi, memberikan penghargaan Token berdasarkan perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan, serta membangun program loyalitas pengguna.
Tantangan: Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk mendapatkan keuntungan akan memindahkan fokus pengguna dari fungsi produk ke tingkat pengembalian. Jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna akan cepat hilang. Jika tingkat pengembalian dibangun berdasarkan harga Token itu sendiri, akan memberikan tekanan pada pengelolaan nilai pasar proyek.
Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk langsung mendapatkan uang
Titik kesempatan: Token membawa model bisnis baru, yaitu proyek langsung menjual koin untuk mencairkan, dibandingkan dengan model tradisional yang memiliki siklus lebih pendek.
Tantangan: Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan. Setelah tahap pertumbuhan tinggi awal proyek, kekurangan aliran dana tambahan akan membuat kepentingan pihak proyek bertentangan dengan pengguna dalam model permainan zero-sum, mempercepat kehilangan pengguna. Tanpa aliran pendapatan kas yang kuat, pihak proyek hanya dapat bergantung pada pembiayaan untuk mendapatkan dana, terjebak dalam ketergantungan pada kondisi pasar.
3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik sakit unik dari pengguna tersebut.
Aplikasi jenis ini sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, yang dapat dibagi menjadi dua kategori:
Membangun narasi baru, melakukan desain monetisasi di sekitar elemen nilai yang belum dieksplorasi dari pengguna asli Web3, menciptakan kelas aset baru
Titik kesempatan: Menawarkan objek spekulasi baru bagi pengguna asli Web3 ( seperti jalur SocialFi ), memiliki kekuasaan penetapan harga atas aset tertentu di awal proyek, dan mendapatkan keuntungan monopoli.
Tantangan: sangat bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki "kekuatan penetapan harga" aset kripto. Kekuatan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis di antara kelompok yang berbeda, memerlukan tim untuk memiliki sensitivitas pasar yang sangat kuat. Membangun hubungan kerja sama dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang sangat besar, dan kompetisi sangat ketat.
Menyediakan produk yang diperkaya dengan alat baru, melayani kebutuhan yang belum terpenuhi pengguna asli Web3 dalam berpartisipasi di pasar, atau memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.
Titik kesempatan: Ini adalah paradigma yang paling potensial ke depan. Dengan semakin populernya cryptocurrency, basis pengguna akan berkembang, memberikan peluang untuk segmentasi pengguna. Fokus pada kebutuhan nyata, lebih mudah untuk mencapai PMF, dan membangun model bisnis yang kuat. Seperti platform analisis data perdagangan, Trading Bot, platform informasi, dll.
Tantangan: Kembali ke kebutuhan pengguna yang sebenarnya, jalur pengembangan lebih kuat tetapi siklus pembangunan lebih lama. Bukan didorong oleh narasi tetapi oleh kebutuhan, PMF lebih mudah diverifikasi, biasanya sulit untuk mendapatkan pendanaan besar di awal. Menjaga kesabaran dan berpegang pada prinsip dasar menjadi lebih sulit di tengah mitos kekayaan yang dihasilkan oleh "penerbitan koin" atau pendanaan bernilai tinggi yang rumit.
Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek dapat melihat bayangan mereka sekaligus. Tim yang ingin berinovasi di jalur aplikasi konsumen Web3 harus mengevaluasi dengan cermat keunggulan dan tuntutan mereka sendiri, serta memilih paradigma yang paling sesuai.