Після відмови від керівних цін з боку постачальника, звідки береться низька ціна для 新氧?

“Минулого року, з відомих причин, багато інвесторів зверталися до мене з питаннями, чи вплинули конфлікти з постачальниками верхнього ланцюга на продажі проекту奇迹童颜.” 28 січня, у відповідь на суперечки щодо цінової політики з постачальниками у галузі медичної естетики, голова та CEO групи 新氧 Цзін Сінь заявив: “奇迹童颜3.0, запущений у жовтні минулого року, має тривалий зростаючий попит протягом трьох місяців. Я вважаю, що ці дані можуть відповісти на ваші побоювання та запитання”.

新氧 — це компанія, яка трансформується від онлайн-платформи медичної естетики до мережі офлайн-клінік. З 2025 року через значне зниження цін на продукти для童颜 ін’єкцій, що продаються мережею 新氧, порівняно з рекомендованими цінами виробників, компанія зазнала публічних критик з боку таких верхніх ланцюгів, як 圣博玛 та 普丽妍.

У клініці 新氧青春, поточна ціна на 普丽妍 становить 5999 юанів, що на 60% нижче за офіційну рекомендовану ціну. Це і є ключовою моделлю бізнесу, яку 新氧 пропонує при переході з платформи до офлайн-мережі — масштабні закупівлі та низька маржа для швидкого збільшення обсягів продажу, що значно нижче за ціни виробників.

Джерело з індустрії медичної естетики повідомило, що заклади можуть обходити прямі канали закупівлі у виробників, знаходячи дешевше постачання у різних дистриб’юторів. Це відкриває можливості для моделі 新氧.

Щодо цінової політики у цій моделі, засновник та голова 美柏生物 Сяо Е повідомив у газеті «Економічна спостережна газета», що верхній ланцюг у медичній естетиці вже перейшов від дефіцитного до достатнього стану. Раніше виробники контролювали один ключовий продукт, і при припиненні постачання заклади залишалися без товару. Тепер кількість продуктів у цій галузі значно зросла, що дає закладам більше вибору. “З іншого боку, коли кількість точок мережі та обсяг лікувань досягають певного масштабу, заклади як закупівельники отримують підстави для переговорів з виробниками щодо цін,” — зазначив Сяо Е. Він додав, що виробники стикаються з зростаючим тиском і змушені впроваджувати інновації для стримування цін, наприклад, розробляючи нові показання, продукти та рішення.

Головна сторінка додатку 新氧青春 показує, що їхні клініки вже відкриті у 16 містах по всій країні, з 50 точками. За даними галузі, найбільша мережа медичних клінік у країні має 39 точок, інші провідні мережі — від 20 до 30.

Конфлікти та переговори

Основний продукт, що викликає суперечки, — ін’єкція童颜, офіційно називається “聚左旋乳酸 (PLLA) для заповнення обличчя”, — довгостроковий антивіковий продукт, що стимулює відновлення колагену та формує контури обличчя через ін’єкції. Вже дозволені до виробництва та продажу такі компанії, як 普丽妍, 愛美客 (300896), 圣博玛.

З початку трансформації бізнесу, 新氧 неодноразово отримувала критику за значне зниження цін на童颜 ін’єкції порівняно з рекомендованими цінами виробників, отримуючи “звернення” від верхніх ланцюгів галузі: у квітні 2025 року 新氧 запустила проект奇迹童颜1.0 з продуктами 普丽妍, ціна яких контролюється виробником на рівні 16800 юанів за штуку, тоді як ціна 新氧 становила 4999 юанів. Після того, як виробник заборонив своїм агентам у всій країні постачати продукцію 新氧, у червні того ж року було запущено奇迹童颜2.0 з продуктом艾维岚 від 圣博玛, ціна якого контролюється на рівні 18800 юанів, а ціна 新氧 — 5999 юанів.

Ці ціни знову викликали гостру критику 圣博玛. У вересні 2025 року 新氧 випустила奇迹童颜3.0, створений у співпраці з 西宏生物, за ціною 2999 юанів за штуку. У листопаді з’явилася версія Pretty, з меншим вмістом мікросфер, і ціна для двох осіб у груповому купівлі — 999 юанів за штуку.

系列童颜 — це “фірмовий” продукт 新氧. За даними, у грудні 2025 року кількість процедур童颜 перевищила 8600, що у три рази більше, ніж у вересні.

Багато фахівців галузі повідомляли «Економічній спостережній газеті», що основна причина конфлікту між 新氧 та верхніми ланцюгами — низькі ціни 新氧 порушують базові цінові рамки виробників, тому вони реагують протестами, припиненням постачання або скасуванням співпраці.

Сяо Е зазначив, що деякі великі виробники мають широку мережу по всій країні, і при порушенні цінової системи можуть виникнути ланцюгові реакції у інших каналах, тому вони не можуть допустити зниження цін.

Щодо цінових суперечок, Цзін Сінь 28 січня додатково відповів, що 新氧 не знижує ціни за рахунок зниження прибутків виробників, а використовує масштабні переваги своїх точок для підтримки взаємовигідної співпраці з виробниками: “Ціни визначаються попитом і пропозицією, щоб досягти певного масштабу, потрібно мати переговорні переваги — 50 точок є сигналом до цього”.

На даний момент, місячний обсяг лікувань у клініках 新氧 перевищує 110 000, співпрацює з близько 18 виробниками обладнання, закупівлі склали близько 1400 пристроїв, у минулому році закупівлі у постачальника Thermage перевищили 63 мільйони юанів. У сфері ін’єкцій — 42 постачальники, 39 продуктів, понад 700 000 штук закуплено, а закупівлі у таких верхніх ланцюгах, як 艾尔健, перевищили 1 мільярд юанів. Цзін Сінь вважає, що цей обсяг і масштаб вже сформували стабільні та тривалі закупівельні відносини, що є важливою причиною для співпраці.

Цзін Сінь заявив, що у 2026 році планується додати не менше 35 нових точок, а до кінця 2026 року кількість лікарів зросте до 500, а медсестер — до 1000.

Збитки заради масштабу

“Якщо б це було 2-5 років тому, модель 新氧 могла б стикнутися з великими труднощами через недостатність постачань,” — сказав Сяо Е. — “Раніше продукти від верхніх ланцюгів були обмеженими, і деякі ключові продукти довго постачалися з одного джерела. При коливаннях у постачанні заклади залишалися без товару. Зараз, коли постачання налагоджено, кількість дозволених до виробництва препаратів з’явилася, і з’явилися альтернативи, тому заклади вже не залежать від одного виробника”.

Ринок童颜 — це класичний приклад переходу від дефіциту до достатності верхніх ланцюгів. На момент публікації, Національне управління з контролю за лікарськими засобами вже затвердило 11 видів童颜, ще близько 20 компаній подали заявки, і очікується, що у 2026—2027 роках настане бум виходу на ринок. Цзін Сінь зазначив, що, хоча продукти у галузі медичної естетики стають все більш різноманітними, темпи розвитку різняться. Для таких конкурентних сегментів, як гіалуронова кислота та童颜 ін’єкції, ціни можуть знизитися до більш розумних рівнів, але для дефіцитних продуктів, таких як радіочастотні апарати Thermage, ціни залишатимуться високими у короткостроковій перспективі.

Сяо Е повідомив «Економічній спостережній газеті», що верхні ланцюги можуть використовувати стратегію “збільшення обсягів” для протидії зниженню цін: розширювати показання, наприклад, від обличчя до шиї, або шукати нові сегменти зростання, такі як少女针 або колагенові ін’єкції, — “для будь-якого постачальника важливо використовувати технологічні переваги для інновацій, отримуючи прибуток із цих нових сегментів”.

Щодо розподілу верхніх ланцюгів, Цзін Сінь вважає, що лише кілька провідних постачальників мають повний цикл від R&D до виробництва та продажу, інші можуть перейти у роль контрактних виробників, передаючи технології та рецептури закладам. Це зробить вибір для медичних закладів більш різноманітним.

Верхні ланцюги також змушені будуть проходити “жорсткий відбір”. Сяо Е повідомив, що всі продукти, які постачаються 新氧, мають проходити перевірку у власній лабораторії 新氧 і відповідати єдиному стандарту доставки у 50 точках. Це виклик для обох сторін.

Знижуючи власну валову маржу, 新氧 за останні два роки досягла ключових показників ланцюга — масштабування. Наступним кроком є оптимізація операційних показників та підвищення загальної валової маржі. З початку розвитку власної мережі медичних клінік, результати 新氧 залишаються під тиском. У перших трьох кварталах 2025 року чистий прибуток компанії був збитковим, і у фінансових звітах компанії неодноразово згадувалося, що основною причиною збитків є розширення медичного бізнесу. Цзін Сінь заявив, що у 2026 році компанія прагне досягти прибутковості за окремими кварталами, пропонуючи споживачам продукти різних цінових сегментів та впроваджуючи більш точне управління для покращення валової маржі.