a16z encriptação marketing guia: desde o ecossistema de desenvolvedores até a emissão de tokens, como os fundadores evitam armadilhas?

Fonte: Marketing 101 para Startups: Lançamentos de Tokens, Memes, Atingindo Desenvolvedores & Mais

Organização e compilação: lenaxin, ChainCatcher

Nota do Editor:

Este artigo é uma tradução do programa "Web3 Frontier" produzido pela a16z, que foca nas diferenças de marketing entre o setor de criptomoedas e a indústria de tecnologia tradicional. Os convidados do programa incluem: Amanda Tyler, Claire Kart e Kim Milosevich. Elas irão explorar profundamente experiências práticas relacionadas à construção de reputação, operação de comunidades de desenvolvedores, recrutamento de talentos, emissão de tokens e formação da imagem dos fundadores, além de compartilhar métodos eficazes e armadilhas comuns.

ChianCatcher organizou e compilou o conteúdo.

TL&DR

• O maior desafio do marketing de criptomoedas é o público-alvo extremamente pequeno.
• A particularidade do círculo cripto é o seu tamanho pequeno e a baixa barreira de entrada.
• A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica.
• A chave para a estratégia de atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso.
• O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores é o núcleo da ressonância de valor precisa.
• Para construir uma marca influente no campo da criptomoeda, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores.
• Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação.
• As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing.
• O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade".
• O núcleo da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro.
• O núcleo da estratégia de operação da comunidade reside em definir claramente os tipos de objetos a que se destina o investimento de recursos a longo prazo.
• Conselho para os fundadores: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos.
• Para projetos que necessitam de construção comunitária, a intervenção de marketing pode ser mais cedo.
• A construção da equipa de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento abrangente + especialização vertical".
• A criação de conteúdo de qualidade requer que o fundador ou a equipa forneça suporte e feedback contínuos.

####(I) Chegando ao palco: A alavanca da marca dos fundadores de criptomoedas

Kim Milosevich**:**** Como responsáveis pelo marketing e comunicação, qual deve ser o nosso papel? Devemos estar à frente do palco ou mais nos bastidores?

Claire Kart: Os profissionais de marketing tecnológico costumam trabalhar nos bastidores, uma abordagem que pode ser eficaz, mas na indústria de criptomoedas, a maioria dos fundadores técnicos permanece em silêncio, resultando em oportunidades de exposição perdidas para as equipes. Neste setor inicial, encontrar os talentos certos é como procurar uma agulha no palheiro. Por isso, escolhi estar à frente, a área de criptomoeda depende especialmente de marketing e comunidade, os usuários desejam ouvir os executivos se pronunciarem.

A contratação continua a ser difícil. Embora a situação tenha melhorado, os talentos de marketing em criptomoeda ainda são escassos. Construir uma identidade pessoal pode trazer recomendações de talentos e atrair candidatos proativos, aumentando significativamente a eficiência da contratação.

Amanda Tyler: Estabelecer uma marca pessoal no Twitter melhorou significativamente a minha eficiência de recrutamento; essa forma de construir confiança diretamente é especialmente adequada para startups em fase inicial. Quando os candidatos se identificam com os seus valores e experiências, é natural que digam "podemos conversar".

Claire Kart: As pessoas valorizam mais as pessoas com quem trabalham do que a própria empresa ao escolher um emprego. Embora a visão da empresa e o conteúdo do trabalho sejam importantes, o fator decisivo muitas vezes é a equipe. Pode parecer indiferente a um convite de uma empresa desconhecida, mas se for uma recomendação de um conhecido, mesmo uma startup será considerada com seriedade.

####(II) A singularidade e a lógica básica do marketing de criptomoedas

Kim Milosevich**:**É um fenômeno exclusivo da indústria de criptomoedas ou uma regra geral? Qual é a principal diferença entre marketing de criptomoedas e marketing de tecnologia tradicional?

Claire Kart: Eu acho que as criptomoedas são mais como um culto à personalidade. Por exemplo, Mark Zuckerberg e Sheryl Sandberg realmente investem muito esforço na construção de suas marcas pessoais, escrevendo livros, fazendo campanhas de divulgação, etc. Mas o culto à personalidade no campo das criptomoedas parece ser ainda mais intenso, quanto à razão, não consigo explicar.

**Amanda Tyler:**A particularidade do mundo das criptomoedas é que sua escala é pequena e as barreiras de entrada são baixas. Por exemplo, quando eu tinha pouco mais de vinte anos, acumulei muitos seguidores no Instagram através de um blog sobre maternidade, mas ao mudar para o campo das criptomoedas, senti imediatamente o efeito de "grande peixe em um pequeno lago", onde é muito mais fácil construir influência.

Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. Em comparação, campos tradicionais, como o círculo em que Zuckerberg está, têm barreiras de entrada mais altas, exigindo um endosse mais especializado. A indústria de criptomoedas ainda está em fase inicial, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.

Kim Milosevich**:**** Como uma equipe de projeto, como devemos criar diferenciação e atrair precisamente o público-alvo?

Amanda Tyler**: O maior desafio do marketing de criptomoedas é que o público-alvo é extremamente pequeno.** Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

1. Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup.
2. Economia: Explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de bens públicos
3. Valor: Criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores

**Claire Kart:**O marketing de criptomoedas precisa redefinir a maneira de crescer, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de um ideal tecnológico onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão espontaneamente promover o desenvolvimento do ecossistema.

Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da internet e, em vez disso, nos mantermos no "foco na profundidade": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal, até mesmo o nome dos seus pets, e proporcionar a melhor experiência possível para os 10 principais usuários. O idealismo técnico é, em si, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.

####(Três) Crescendo sob a sombra do Ethereum: Posicionamento e estratégia de trade-offs do Layer 2

Kim Milosevich**:**Os projetos Layer2 precisam estar profundamente ligados à cultura da comunidade Ethereum para realizar um marketing eficaz?

Claire Kart: A experiência da Amanda na operação do ecossistema Ethereum é mais rica. Antes de me juntar à Aztec, trabalhei em outro projeto Layer1 e recentemente tenho pensado sobre essa questão - o sentimento da comunidade Ethereum oscila como a maré, às vezes cheio de crença em mudar o mundo, outras vezes preso a questionamentos devido a decisões da fundação. Como um projeto Layer2, ainda estamos explorando o melhor ponto de equilíbrio para aproveitar a energia da comunidade Ethereum.

Amanda Tyler: O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e sua característica aberta gerou um único "ecossistema de competição e cooperação" — todas as Layer2 estão juntas fortalecendo a rede Ethereum. Isso requer que o marketing equilibre a dupla posição: deve destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.

Kim Milosevich**:**A ascensão do ecossistema Layer2 está a reestruturar a percepção de valor dos desenvolvedores sobre o Ethereum?

**Claire Kart:**Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para realizar um início frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema cripto — os fortes tornam-se mais fortes, enquanto projetos emergentes devem usar alavancagem de forma eficaz.

####(4) DevRel × Marketing: Um motor colaborativo que impulsiona o crescimento ecológico

Kim Milosevich**:** Como devem a operação da comunidade e as relações com desenvolvedores (DevRel) formar uma sinergia estratégica com o marketing?

Claire Kart: Eu pratiquei dois modos de equipe: no modo de marketing de funil completo, o DevRel foca na conversão na fase intermediária e final, atendendo desenvolvedores que já conhecem o projeto e estão prontos para implementá-lo; enquanto na Aztec, devido à alta complexidade do produto, o DevRel é diretamente integrado à equipe do produto. Embora o último possa colaborar profundamente, é necessário resolver duas grandes dificuldades: garantir que a localização do usuário seja consistente e evitar a desconexão entre a captação de clientes de marketing e o suporte aos desenvolvedores.

Amanda Tyler: O DevRel deve ser profundamente integrado ao sistema de marketing. **A documentação do desenvolvedor, como ponto de contato principal, requer controle unificado do estilo da linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criadores de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso da ferramenta por meio de vídeos tutoriais de programação e outras formas. Descobrimos que esse tipo de conteúdo é eficaz para aumentar o envolvimento dos desenvolvedores e provar que a indústria precisa de uma maneira de interagir que quebre as barreiras de informação. Esta evolução requer que a DevRel tenha uma mentalidade de marketing e capacidades de execução mais fortes.

Kim Milosevich**:**Como os projetos de blockchain devem estabelecer estratégias eficazes de apoio a desenvolvedores on-chain?

**Claire Kart:**O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização filtra naturalmente os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário um esforço duplo: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor nos momentos-chave. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma muralha em torno do projeto.

Amanda Tyler:A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário descobrir as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração de produtos. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso por meio de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas práticos de construção, e só depois, quando o projeto estiver maduro, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar antes de comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.

####(V) Coordenação da ecologia e controlo do ruído: do lançamento de tokens à sinergia da marca através do pensamento sistémico

Kim Milosevich**:** Como identificar feedback eficaz com precisão na comunidade de criptomoedas sobrecarregada de informações?

Amanda Tyler: Para rastrear a adoção precoce do novo padrão de tokens, tomei as seguintes medidas:

1. Analisar os registos de clonagem do repositório de código, descobrindo um grande número de novas contas.
2. Filtrar desenvolvedores reais e comunicar diretamente através do Twitter sobre as necessidades de uso.
3. Sincronizar a documentação técnica de validação e encaminhar o feedback dos usuários diretamente para a equipe de produto.

Todo o processo reflete o método de trabalho "traçar a origem das necessidades dos desenvolvedores".

Kim Milosevich**:** Como construir um sistema de gestão completo para o ciclo de emissão de tokens?

Claire Kart:O núcleo da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duplas propriedades.** É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro.** A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. Na implementação, é necessário focar em três pontos-chave:

1. Discutir em profundidade com economistas sobre a valorização dos tokens, evitando a aplicação rígida.
2. Investigar profundamente os cenários de aplicação real e os hábitos de uso em diferentes mercados;
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão da emoção da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.

Esses desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança enfrentados pelas empresas listadas.

Kim Milosevich**:** Como construir um sistema de operação de ciclo completo para a emissão de tokens, garantindo um ciclo fechado completo desde o design do modelo econômico até a governança da comunidade?

Claire Kart:A estratégia de operação comunitária tem como** núcleo a definição clara dos tipos de recursos a serem investidos a longo prazo**. Como você mencionou, agora há uma abundância de robôs e contas de IA, tornando difícil identificar se os usuários que falam ativamente na comunidade são reais. Portanto, é necessário identificar com precisão o público-alvo:

1. Deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados já na fase de teste.
2. Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (sejam eles instituições ou stakers individuais) são os principais líderes de opinião.
3. Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas regulares da comunidade.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído**.** Se tentar responder a todas as vozes online, apenas cairá na armadilha de informações inúteis.

Kim Milosevich**:**Quais desafios específicos a estrutura separada de fundações e laboratórios na indústria de criptomoedas traz para as equipes de marketing? Como alcançar a colaboração da marca mantendo a independência organizacional?

**Amanda Tyler:**Na prática, adoto uma estratégia de comunicação diferenciada para lidar com esta arquitetura dupla:

1. Lado do laboratório: formar líderes técnicos como canais de comunicação, por exemplo, criando contas certificadas para os responsáveis pelos produtos, onde eles podem publicar avanços técnicos (como a atualização de tokens Gas personalizados), e depois disseminar através da conta oficial.
2. Fundo: Focar na comunicação estratégica a nível de marca, moldar a percepção da indústria.

Desta forma, mantém-se a independência narrativa de ambos, ao mesmo tempo que se forma uma sinergia a nível de execução.

Claire Kart: Esta estrutura de duas equipas tem prós e contras mistos na prática. A vantagem está na capacidade de formar sinergias estratégicas com talentos seniores de marketing no ecossistema, como discutir objetivos de desenvolvimento através da cúpula de marketing durante a DevCon, que não só mantém o vínculo entre a equipe técnica, mas também compartilha a pressão da gestão. No entanto, o principal ponto problemático é a duplicação da alocação de recursos, a desaceleração do mercado e a manutenção de dois conjuntos de equipes de gerenciamento sênior (GC/CFO/CMO) ao mesmo tempo causará encargos financeiros significativos.

####(VI) A marca é criada por pessoas: Fundador Disposição dupla de influência e recursos de marketing

Kim Milosevich**:**Como deve um fundador construir profissionalmente a sua imagem de IP pessoal?

Amanda Tyler: O conselho central para os fundadores é: formar uma imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:

1. Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de simplesmente vender produtos.
2. Construir influência através do conhecimento especializado
3. Utilize os canais pessoais para transmitir opiniões aprofundadas

Tomando como exemplo o fundador da Optimism, suas declarações atraem tanta atenção precisamente por causa de sua escassez e profissionalismo — eles não costumam falar, mas cada vez conseguem oferecer insights valiosos a partir de uma perspectiva profissional. Essa forma de se manifestar, contida e profissional, é digna de ser imitada.

**Claire Kart:**Sugere que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que escrevem bem devem escrever textos longos, e os que se adaptam bem à câmara devem fazer vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não se é habilidoso, como evitar grandes eventos se se resiste a falar em público. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional — adicionar um toque de humor para torná-lo mais interessante, e os criativos devem encontrar uma forma única de expressão. Encontrar uma maneira de output que seja descontraída e profissional, juntamente com uma estratégia de comunicação, é o mais eficaz.

Kim Milosevich**:** Como ajudar os fundadores a construir uma IP pessoal dentro da zona de conforto, enquanto planeiam um caminho de crescimento progressivo?

Claire Kart: Para fundadores que estão começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos icônicos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a postarem 10 tweets por dia. A chave é ter algo a dizer, expressar bem e claramente, e assim, a situação naturalmente se abrirá.

Kim Milosevich**: O fundador deve entregar totalmente a construção da IP pessoal ao núcleo da narrativa da empresa (missão/valores/posicionamento) à equipe de marketing?**

Claire Kart: A minha posição central é: ajudar os fundadores a transmitir a sua visão central. Os fundadores devem liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, que é a chave para obter investimento. Fornecemos apoio profissional - desde serviços de ghostwriting até workshops estratégicos, mas sempre insistindo que os fundadores produzam conteúdo original, enquanto a equipa é responsável pela otimização e embalagem. Porque o que realmente impressiona o mercado é, acima de tudo, a verdadeira intenção empreendedora dos fundadores, e não um discurso de marketing excessivamente embalado.

**Amanda Tyler:**Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é possível entender verdadeiramente sua visão central e a motivação inicial para a criação, infundindo assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos.

Kim Milosevich**:**** Questões-chave sobre a alocação de recursos de marketing: Quando deve ser recrutado um responsável de marketing a tempo inteiro? Quando deve ser introduzido um consultor ou agência?**

Amanda Tyler: A particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes se começa a promover conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. Esta fase exige constantes tentativas e erros para encontrar a forma de comunicação mais adequada.

Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar a marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a questionamentos no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar em perder oportunidades. A chave está em encontrar o ponto ideal de tempo para contadores de histórias e divulgadores, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.

**Claire Kart:**Para projetos que necessitam de co-construção pela comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.

Eu geralmente ajudo os fundadores a esclarecer as necessidades principais:

• Se o projeto necessitar de uma operação comunitária contínua (como revisões semanais, sincronização de progresso), pode ser necessário ter pessoal dedicado para impulsioná-lo.
• Se for apenas uma necessidade temporária, um consultor ou uma agência pode ser mais adequado.

A chave é distinguir entre necessidades reais e pressões externas, já que contratar por causa da ansiedade muitas vezes não funciona bem.

Amanda Tyler: Na indústria de criptomoedas, colaborar com agências de marketing apresenta desafios únicos. Devido ao conhecimento especializado necessário, é preciso investir muito tempo para treinar a equipe do outro lado, garantindo que eles realmente compreendam as características do produto - caso contrário, é difícil obter resultados eficazes.

Claire Kart: As agências de marketing da indústria de criptomoedas podem ser divididas em duas categorias: grandes empresas de tipo geral e equipes de elite em áreas verticais. Profissionais de marketing especializados são mais adequados para colaborar com equipes de elite, pois podem produzir resultados de alta qualidade para necessidades específicas, especialmente estúdios que oferecem valor em colaborações de longo prazo. No entanto, os fundadores enfrentam riscos de decisão, independentemente da categoria escolhida, devido à falta de experiência no setor.

####(VII) Métodos de marketing para o início de projetos iniciais: da colaboração de agentes à construção de equipes

Kim Milosevich**:**** Fundador sem experiência em marketing, como selecionar e gerir eficazmente agências de marketing profissionais?

Claire Kart: Muitos fundadores têm uma ilusão cognitiva: acreditam que assim que assinam um contrato de agência de marketing, todos os problemas de mercado serão resolvidos.

Amanda Tyler: Quando colaboro com pequenas agências boutique, resumo um modelo de trabalho eficiente: fornecer breves de campanha pequenos, com limites bem definidos e narrativas claras. Este tipo de contratação com escopo limitado não só evita a confusão na narrativa interna, como também garante a qualidade da execução, tornando-se o paradigma de colaboração que mais aprecio.

Kim Milosevich**:** Como o responsável de marketing a tempo inteiro de uma startup, como deve planear as prioridades de recrutamento ao construir a equipa? Quais são as competências essenciais que um responsável de marketing de uma equipa de startup deve ter?

Claire Kart: Quando a equipe inicial recrutou pela primeira vez um responsável de marketing, o meu princípio fundamental foi: escolher apenas talentos versáteis com quem já havia trabalhado. Esses candidatos devem atender a três condições chave: compreender profundamente o meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente (nas fases iniciais, até o CMO precisa operar as redes sociais). A prática demonstrou que essa colaboração com pessoas conhecidas pode abrir portas rapidamente — em comparação com o risco de usar novatos, a sinergia com colegas confiáveis é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desorganização da equipe causada por má contratação.

Kim Milosevich**: Como equilibrar a profundidade profissional e a flexibilidade funcional na contratação precoce de uma equipe inicial?**

Amanda Tyler:** A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical"**: cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter uma profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, foi comprovada em nossa prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes. Sem limites tradicionais de cargos, cada membro é tanto um polivalente quanto um especialista na área.

Kim Milosevich**:**** Ao recrutar talentos em criptomoedas, é necessário exigir um histórico "nativo da indústria"?

Amanda Tyler: Isso depende das necessidades específicas do projeto. Para cargos de comunicação (como redação ou relações públicas), é perfeitamente possível adquirir conhecimento do setor por meio de estudo. Todos nós começamos do zero, ninguém nasce sabendo sobre criptomoedas. O importante é ter paixão por aprender continuamente: como eu ainda mantenho o hábito de ler todas as novidades do setor todos os dias. Se eu consigo, nosso gerente de comunicação também pode.

Kim Milosevich**:**** Como equilibrar a formação profissional de talentos técnicos com a adequação à indústria de criptomoeda? Como os projetos de criptomoeda devem planejar o momento e a função da introdução de talentos editoriais? **

Claire Kart: O recrutamento cripto deve voltar ao básico dos negócios. **Projetos SaaS para desenvolvedores podem trazer talentos de marketing maduros de campos de tecnologia tradicionais, como especialistas que são bons em operar comunidades de desenvolvedores. Em vez de se ater ao indicador duro de "deve criptografar o fundo", é melhor se concentrar na transferibilidade da capacidade profissional do candidato. Os abundantes recursos de talentos SaaS de centros de tecnologia como São Francisco podem fornecer rapidamente talentos de marketing verificados para projetos de criptografia.

Amanda Tyler: Criadores de conteúdo e engenheiros de documentação técnica devem trabalhar com base em um roteiro estratégico claro para serem eficazes. Muitas empresas contratam apenas pessoal de documentação técnica para converter roteiros de produtos, mas esse tipo de talento frequentemente carece da capacidade de integrar objetivos de curto prazo em uma visão estratégica de seis meses.

Claire Kart: Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário pensar profundamente em três níveis: em primeiro lugar, é preciso ter clareza sobre os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita; em segundo lugar, é necessário definir o escopo de responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; e, o mais importante, é necessário estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer apoio e feedback contínuos da fundadora ou da equipe, não é algo que possa ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.

Kim Milosevich**:**** Como garantir que os novos criadores de conteúdo desempenhem um papel eficaz na estrutura de equipe descentralizada?**

Claire Kart: Quando os fundadores consideram contratar criadores de conteúdo em tempo integral, é necessário primeiro esclarecer os requisitos específicos da primeira entrega. Na prática, muitas dessas necessidades não exigem, na verdade, a criação de postos de trabalho em tempo integral. Os fundadores frequentemente caem em duas armadilhas: a primeira é procurar agências ou contratações em tempo integral muito cedo, e a segunda é ignorar o potencial da rede de recursos existente. Uma abordagem mais prática é priorizar a cooperação em regime de projeto ou soluções de apoio temporário, especialmente quando a demanda se refere apenas à produção de um único conteúdo; a contratação cega de pessoal em tempo integral geralmente resulta em desalinhamento de recursos.

####(VIII) A aterragem e a ressonância: da operação local à comunicação integrada da cultura comunitária

Kim Milosevich**:****Como os projetos de criptomoeda podem construir de forma eficiente a capacidade de operação globalizada?

**Claire Kart:**O cerne da operação global de criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é essencial referenciar parceiros locais através de canais confiáveis - as diferenças nos hábitos comerciais de cada país são significativas: em algumas regiões, há uma maior aceitação para colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais pode levar a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base em redes de recursos existentes, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.

Amanda Tyler: Identificámos e cultivámos um grupo de membros da comunidade com alta atividade ao estabelecer canais Discord localizados. O modo de operação específico é: primeiro, formar sistematicamente os membros locais para dominarem a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, está na verdade a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.

Claire Kart:** A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores centrais.** Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, pode-se integrá-los ao sistema formal, mantendo o envolvimento da comunidade e estabelecendo recursos de mercado iniciais. Quando é necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relacionamentos básicas podem fornecer referências e sugestões, reduzindo as dificuldades de começar do zero. O valor do modelo de pós-financiamento reside em sua forma prática de avaliação.

Kim Milosevich**:**Qual é a estratégia de posicionamento e a metodologia de execução das atividades na indústria de criptomoedas?

**Amanda Tyler:**A estratégia central das atividades da indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Grandes eventos podem ajudar na exposição da marca, mas o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações de negócios e construção de redes-chave com um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar cegamente de exposições, optando por criar eventos de alta qualidade em nichos verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.

Claire Kart: A estratégia de atividades de criptomoedas deve focar em três pontos principais:

1. Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, garantindo que lançamentos importantes e atividades relevantes se complementem.
2. Normalizar a utilização do orçamento, evitando que as despesas de atividades sejam simplesmente usadas para a manutenção de relações, todos os patrocínios devem estar em conformidade com uma direção estratégica ecológica clara;
3. Focar em formas de atividades eficientes, através de pequenas reuniões fechadas para contatar o público-alvo, enquanto se realiza conferências de desenvolvedores e outras atividades profissionais.

Eventos offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique potenciais usuários e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.

Kim Milosevich**:**Como é que o marketing de criptomoedas equilibra a especialização técnica com a expressão de entretenimento da comunidade?

Claire Kart: O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, enquanto reforçam o sentido de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas também oferecer aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, testando e selecionando aquelas formas de expressão que possam ressoar com o setor, em vez de serem usadas de forma isolada.

Amanda Tyler: A nossa estratégia de meme mantém uma participação moderada: principalmente apoiando a divulgação de conteúdos de projetos ecológicos, com uma criação relativamente contida. Na execução, seguimos três princípios: manter um tom de comunicação positivo e construtivo, evitando qualquer tipo de zombaria negativa; manter a identidade da marca no ambiente de entretenimento da indústria; e acompanhar as tendências da indústria através do compartilhamento interno de memes. Esta abordagem equilibrada permite-nos integrar-nos na cultura da comunidade, ao mesmo tempo que controlamos eficazmente os riscos de comunicação.