Pop Mart, mulheres e jogos de azar

Escrito por: John Wang

Compilado por: AididiaoJP, Foresight News

O surgimento de jogos de azar suaves liderados por mulheres

Uma rapariga comprou 3 caixas surpresas da Pop Mart e gravou um vídeo de unboxing intrigante no TikTok. Ela disse em voz baixa: "Por favor, que eu consiga a versão oculta do Urso Dorminhoco... Mas, para ser sincera, desde que seja fofinho, eu ficarei feliz."

Um homem rasga uma caixa de Pokémon de 500 dólares durante uma transmissão ao vivo, com os olhos fixos na câmara. "Se eu não tirar um Charizard de nível PSA 10, esta caixa não vale nada."

O jogo não se resume apenas a fichas de poker e máquinas de slot, às vezes é sobre coelhos cor-de-rosa, caixas surpresa e transmissões ao vivo de vendas no TikTok. Em algum lugar entre o marketing de retalho e o jogo na roleta, surgiu um novo ciclo de dependência direcionado às consumidoras. A mesma mecânica de recompensas aleatórias, mas com apostas, ambientes e conhecimentos psicológicos completamente diferentes. Bem-vindo ao mercado de jogo suave: um jogo suave construído para o consolo psicológico, e não para a conquista da honra.

Os dados mostram

Veja a composição dos usuários da maior marca de "jogos de azar suaves":

Pop Mart caixas surpresas: 75% são mulheres, taxa de recompra chega a 50%

Shein e Temu: 63% - 66% são mulheres, enquanto a Amazon tende a ser mais masculina.

Slotomania o casino social: 72% dos jogadores ativos são mulheres, principalmente entre os 35 e os 55 anos.

Em comparação, apenas 4% dos participantes do World Series of Poker de 2025 são mulheres.

Quanto mais longe você estiver de "dinheiro real na mesa", mais você tende a pagar "pelo próprio surpresa", e o público se torna cada vez mais feminino.

A forma de jogo "soft"

Pop Mart. Cada série tem doze adoráveis bonecos, com um ou dois "escondidos". Cada caixa de 10 dólares tem certeza de ter um prêmio, mas não necessariamente o prêmio que você deseja. Os colecionadores filmam vídeos de unboxing ansiosos, trocam tipos repetidos e continuam comprando. De acordo com a empresa, quase metade das pessoas fará uma recompra dentro de um ano.

Shein e Temu. Os brinquedos transformaram-se em blusas e batons; as caixas de loot transformaram-se em sorteios de cupons ou promoções relâmpago de duas horas. Fazer compras tornou-se um ciclo de videojogo: clicar, revelar, dopamina, repetir.

Aplicações de casino sociais (como Slotomania ou Bingo Blitz) pressionam digitalmente os mesmos botões (giro grátis, confetes a celebrar vitórias, captura de risco zero), mas ganham biliões de dólares através da venda de cosméticos dentro da aplicação.

Estes três operam um mecanismo de recompensas variáveis conhecido pelos designers de cassinos, mas a aposta é emocional, e não monetária. Ao contrário do poker ou das máquinas caça-níqueis, esses sistemas raramente divulgam probabilidades, criando uma "neblina de guerra" mais suave. Trata-se de jogos de azar de baixo risco, com ciclos de feedback suaves, construídos para grupos que participam habitualmente, em vez de buscarem emoção.

Por que é tão eficaz

Obter algo em vez de uma perda total. Quer se trate de um boneco de coelho ou de um batom de 2 dólares, você sempre consegue obter alguma coisa, esse consolo psicológico leva as pessoas a participar.

A importância do ritual supera o risco. Abrir a caixa, clicar na roleta, exibir os troféus, esses pequenos rituais que adornam o dia. Um fã da Pop Mart pode sussurrar ao abrir a caixa no TikTok ao som de música: "Por favor, que seja o urso dorminhoco...". Comparado ao cálculo do valor esperado ótimo (GTO) na teoria dos jogos de pôquer e às chamadas heroicas (hero calls). O primeiro é autossatisfação, o segundo é um jogo de soma zero.

A estética é mais importante do que a conquista: a recompensa não é o valor de revenda, mas como o item se encaixa na expressão emocional. Os fãs da Pop Mart não se vangloriam do preço; eles decoram com um Labubu travesso ao lado de um pelúcia da Sanrio. Embora os colecionadores masculinos geralmente persigam peças únicas, as colecionadoras femininas tendem a procurar coleções completas que refletem o gosto pessoal ("Finalmente consegui o coelho rosa, completei a minha coleção do signo!").

Compartilhar alegrias, em vez de PvP: traders de Memecoin exibem capturas de tela de lucros e perdas de 1000%. Aberturistas de Pokémon exibem um sorteio de 400 dólares. Aberturistas da Pop Mart mostram modelos repetidos no TikTok e perguntam: "Alguém quer esse coelho rosa?". Uma é competitiva, a outra é sobre compartilhar e ressonância espiritual.

Economizar é mais importante do que ganhar dinheiro: os compradores da Shein giram a roda para obter 20% de desconto e convidam amigos para desbloquear cupons. A emoção está em desbloquear negócios, e não em vencer o mercado.

A metade das funcionalidades dos aplicativos Temu e Shein está relacionada às compras, enquanto a outra metade diz respeito a jogos sociais de apostas que desbloqueiam descontos em produtos, e são muito viciantes.

Motivação de apostas

A pesquisa acadêmica apoia essa diferença de comportamento:

Um estudo da revista "Comportamentos Adictivos" em 2024 descobriu que os homens apostam mais por dinheiro e competição, enquanto as mulheres o fazem para escapar, regular emoções e para fazer conexões sociais.

Outro estudo mostrou que as mulheres têm uma resposta mais forte a recompensas de baixo risco, enquanto os homens se envolvem mais quando as apostas e os potenciais ganhos são mais altos.

Os homens apostam pela glória; as mulheres apostam pela alegria.

Modelo de negócio com uma taxa de retenção extremamente elevada

Baixo preço por unidade e alta venda são o motor de crescimento. A margem bruta da Pop Mart é de cerca de 60%; a Shein faz com que os usuários abram o aplicativo mais de 100 vezes por mês. Os comerciantes não dependem de grandes consumidores, mas precisam de centenas de milhões de 10 dólares.

O valor vitalício do cliente (LTV) não é impulsionado por prêmios ou tabelas de classificação. Ele se baseia na ligação emocional, no sentimento de ritual suave e no impulso de completar coleções. É por isso que a taxa de retenção da Bubble Mart é superior à de marcas de brinquedos tradicionais e ao varejo mainstream.

Compras é jogo.

Chamado de varejo de caixas surpresa, moda de sacos da sorte ou slots de cores suaves, seu mecanismo é todo o DNA do jogo, apenas removendo a ostentação masculina.

Shein, Temu e TikTok Shop adotaram a mesma estrutura de dopamina e a expandiram para um ecossistema de varejo completo:

Shein: Roda de rotação diária, sacos de compras relâmpago limitados, fluxo de recomendações substitui a busca, app aberto mais de 100 vezes por mês

Temu: Promoções relâmpago, apostas em roda de convites sociais para trocar cupons, mecanismo de "roda giratória" no primeiro dia (o número de cliques das mulheres é 1,4 vezes o dos homens)

TikTok Shop: A participação de vídeos de unboxing shoppable marcados como "mystery bags" é de 2 a 4 vezes o padrão. O "surprise premium" realmente existe.

Cada plataforma transformou a compra num ciclo gamificado: ver → girar → possível → repetir. Contra a intuição, o prêmio não é o produto, mas a descarga de dopamina gerada ao abrir a caixa.

Conclusão

Para aquelas mulheres que raramente se veem à mesa de poker, esses campos mais suaves oferecem a mesma estimulação de dopamina.

O lado feminizado do jogo não tem a ver com a busca pelo grande prêmio. Trata-se de perseguir uma sensação: o momento de "possibilidade" antes que a caixa se abra, a roda pare de girar ou uma compra relâmpago apareça. Isso prova que a felicidade pode, na verdade, ser adquirida por dez dólares a cada vez.

E isso fez com que a "economia dos blind boxes" se tornasse o casino mais viciante do planeta.