A importância do mercado B2C e as estratégias de transformação empresarial

O Ethereum, como infraestrutura da indústria de blockchain, não deve ignorar as necessidades dos usuários finais. Este ponto de vista provocou uma reflexão aprofundada sobre a importância do mercado C.

Apesar de o Ethereum ter características de descentralização e ser impulsionado pela comunidade, a maioria dos projetos Web3 ainda necessita de uma equipe central ou líderes para impulsionar seu desenvolvimento. Assim, podemos analisar esses projetos como formas especiais de "empresas".

Vantagens do mercado B2C

Em comparação com o mercado B2B, o mercado B2C tem as seguintes vantagens:

1. Vantagem de escala: o número de consumidores supera em muito o número de empresas, o potencial de mercado é enorme.
2. Inovação impulsionada: As mudanças nas necessidades dos consumidores são rápidas, e o feedback é veloz, promovendo a rápida iteração e inovação de produtos.
3. Efeitos econômicos: possui efeitos de rede e de escala, o que pode aumentar o valor dos serviços e reduzir custos.

A necessidade de empresas B entrarem no mercado C

As empresas focadas em serviços B2B, embora tenham um fluxo de caixa estável e barreiras de competição relativamente altas, a longo prazo, ignorar o mercado B2C pode levar a:

• Falta de compreensão das necessidades dos utilizadores finais
• Reação do mercado lenta
• Enfrentar o risco de eliminação devido à revolução tecnológica

Assim, as empresas do lado B devem considerar o desenvolvimento de negócios do lado C, para equilibrar o desenvolvimento, manter a vitalidade e a competitividade no mercado.

Estratégia de Transformação Empresarial

A chave para uma transformação bem-sucedida é expandir para novos mercados após ter sucesso no setor original. Aqui estão dois casos típicos:

1. Caso de falha: Yahoo

   • Originalmente um gigante da internet B2C
   • Tentar transformar-se no B2B após falhar no mercado de pesquisa
   • Falta de profissionalismo e confiança no mercado, falha na transformação

2. Casos de sucesso: Amazon

   • Começando a partir de plataformas de e-commerce B2C
   • Aproveitar as capacidades tecnológicas acumuladas no setor C para entrar no mercado B de computação em nuvem
   • Sucesso em desenvolver a AWS como uma linha de negócio importante

Sugestões de Transformação

1. Empresas B2C transformando-se em B2B:

   • Ocupando uma quota suficiente no mercado C
   • Comercializar a capacidade técnica subjacente
   • Manter os negócios B2C, evitando a dissociação da demanda do mercado

2. Expansão de empresas B para o cliente C:

   • Considerar após a consolidação do negócio B.
   • Construir produtos B2C diretamente com base na tecnologia existente
   • Manter os negócios B como uma rota de fuga

Conclusão

Qualquer que seja a transformação, ela destaca a importância do mercado B2C. Apenas desenvolvendo produtos voltados para os usuários, é possível formar um ciclo de valor completo em termos de tecnologia, produtos e comercialização. Onde os usuários estão, é onde estão o mercado e os fundos.