O chefe da OnlyFans saiu, 43 anos, cancro.

Leonid Radvinsky, a maioria das pessoas nunca ouviu este nome
mas ele pode ser um dos chefes de internet que mais fizeram dinheiro nos últimos cinco anos, em 2018 comprou 75% da OnlyFans por menos de 50 milhões de dólares, até 2024, apenas em dividendos recebeu 701 milhões de dólares por ano
A Forbes estimou que quando faleceu tinha entre 4,7 a 7,8 mil milhões de dólares de património. Ele quase nunca dava entrevistas, não tinha redes sociais públicas, nem os funcionários o viam frequentemente. Um verdadeiro jogador nos bastidores.
Mas o que quero discutir hoje não é a história da sua vida
Quero falar sobre o modelo de negócio da OnlyFans
Esta plataforma fez essencialmente uma coisa: posicionou-se no meio entre criadores e fãs, tirou 20%, os criadores encarregam-se da produção de conteúdo, manutenção de fãs e aquisição de tráfego, a plataforma fornece canais de pagamento e infraestrutura.
E fica com um quinto de cada transação. Em 2023, o volume total de transações da plataforma ultrapassou 6,5 mil milhões de dólares, o lucro da empresa ultrapassou 1 mil milhão.
Radvinsky sozinho recebeu 472 milhões em dividendos.
Esta estrutura é tão limpa que dá inveja. Sem inventário. Sem grandes custos de moderação de conteúdo (os criadores arcam com isso). Sem disputas de direitos de autor.
Nem precisa de algoritmos de recomendação. Falando claramente, isto é uma máquina de cobrar renda.
Pode achar que esta indústria é controversa. Mas olhando a estrutura de negócio, Radvinsky fez três coisas bem:
Primeiro, encontrou uma área com infraestrutura de pagamento extremamente precária (conteúdo adulto), e resolveu o ponto de dor mais crítico.
Segundo, fez os criadores arcarem com quase todos os custos operacionais, a plataforma é apenas um conduíte.
Terceiro, nunca aparecia em público, nunca se marcava a si próprio como marca, deixava a plataforma ser sinónimo da categoria.
Saiu aos 43 anos, deixando para trás uma máquina que faz 1 mil milhão por ano.
Pode não concordar com esta indústria, mas este modelo de negócio vale a pena ser estudado por todos quantos fazem plataformas. O que é verdadeira economia de plataforma? Não é quantos utilizadores tem, é em quantas transações fica no meio, quanto pode tirar como taxa.