Principais modelos, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento do mercado de criptomoedas está em baixa, os benefícios das políticas não estão correspondendo às expectativas, e algumas Memecoins lançadas por celebridades esgotaram a liquidez do mercado especulativo. Esta onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos e que durou dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, com as aplicações de consumo Web3 se tornando o foco da discussão. Somente com a adoção em massa de mais aplicações voltadas para o consumidor é que será possível trazer usuários reais e um valor comercial sustentável para este ecossistema que está sobrecarregado de infraestrutura. Este artigo irá revisar os paradigmas predominantes das aplicações de consumo Web3 atuais, explorando suas oportunidades e desafios.
Definição de aplicações de consumo Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software com características Web3, voltadas para consumidores comuns, e não para usuários empresariais. A maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações para consumidores. De acordo com a classificação comum, as aplicações para consumidores podem ser divididas em aproximadamente 10 categorias, cada uma com diferentes subdivisões. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam várias características para buscar diferenciação, mas ainda podem ser simples classificados de acordo com seus principais pontos de venda.
Paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações Web3 para consumidores:
1. Aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores.
Esta é uma abordagem bastante comum, onde os criadores esperam usar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade do produto ou oferecer novos serviços. Os benefícios da inovação tecnológica podem ser divididos em duas categorias principais:
Proteção de privacidade extrema e soberania dos dados
Ponto de oportunidade: A privacidade tem sido o tema central da inovação da infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias como ZK, FHE, TEE, entre outras. A tecnologia Web3 oferece aos usuários soberania sobre os dados, permitindo que as informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais. Muitos projetos se promovem como descentralizados, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, plataformas de vídeo, etc.
Ponto difícil: a proteção da privacidade como ponto de venda central não apresenta uma vantagem clara na concorrência de mercado. A importância que os consumidores atribuem à privacidade baseia-se em grandes incidentes de violação de privacidade, mas uma legislação adequada pode aliviar efetivamente isso. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar os modelos de negócios principais, dificultando o design de modelos de negócios sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global e acessível a baixo custo
Ponto de oportunidade: Vários L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas de múltiplas partes, global e em funcionamento contínuo. Isso pode efetivamente reduzir o custo de confiança e os custos de desenvolvimento e utilização relacionados a negócios de colaboração entre várias partes, como em cenários de pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Dificuldade: do ponto de vista de redução de custos e aumento da eficiência, é realmente competitivo, mas a exploração de cenários de aplicação é bastante difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração independente de várias partes, equilíbrio de escala e dados sensíveis, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, parece que este tipo de cenário de aplicação está principalmente concentrado no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, planos de fidelização de clientes ou modelos de negócios.
Os desenvolvedores de aplicativos deste tipo valorizam a introdução de ativos criptográficos e suas altas propriedades financeiras, projetando melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios. Existem três principais benefícios potenciais:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em Token
Ponto de oportunidade: Tokens, devido às suas altas propriedades financeiras e à possibilidade de serem criados do nada, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Criar Tokens a custo zero para captar usuários é mais custo-efetivo do que comprar tráfego diretamente com dinheiro. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Dificuldades: Este plano atrai principalmente especuladores de criptomoedas, com pouca atenção ao próprio projeto, tornando difícil a conversão em usuários reais do produto posteriormente. Isso pode levar a um erro de avaliação do PMF, resultando em investimentos excessivos em direções erradas. Com a ampla aplicação desse tipo de modelo, os retornos marginais diminuem, e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: utilizar as propriedades financeiras do Token para reduzir os custos de retenção e ativação, com base em recompensas de Token para comportamentos-chave de usuários pré-definidos, estabelecendo um programa de fidelidade do usuário.
Dificuldade: A motivação dos usuários para ganhar rendimentos leva à ativação, o que pode fazer com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento. Se a taxa de rendimento potencial diminuir, a atenção dos usuários se perderá rapidamente. Se a taxa de rendimento estiver baseada no preço do seu próprio Token, isso trará pressão de gestão de capitalização de mercado para a equipe do projeto.
Monetizar diretamente usando as propriedades financeiras do Token
Oportunidade: O Token trouxe um novo modelo de negócios, em que o projeto vende diretamente as moedas para liquidez, em comparação com o modelo tradicional que tem um ciclo mais longo.
Dificuldades: este é um modelo de negócio insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, a falta de fluxo de capital adicional fará com que os interesses da equipe do projeto se oponham aos usuários, acelerando a perda de usuários. Sem uma receita de fluxo de caixa robusta, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos, caindo na armadilha da dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos da Web3, resolvendo as dores exclusivas desse grupo de usuários.
Este tipo de aplicações serve completamente os utilizadores nativos do Web3, podendo ser divididas em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, centrada na concepção de monetização dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos do Web3, criando uma nova classe de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos de Web3 (, como a pista SocialFi ), que possui o poder de precificação de certos ativos desde o início do projeto, obtendo lucros monopolistas.
Ponto difícil: depende bastante dos recursos da equipe, sendo necessário obter o reconhecimento e apoio de indivíduos ou instituições que possuam o "poder de precificação" de ativos criptográficos. O poder de precificação de ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte. Estabelecer uma parceria com "precificadores" geralmente requer um custo elevado, e a competição é acirrada.
Fornecer novos produtos ferramentas, atender às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou proporcionar uma melhor experiência ao usuário.
Ponto de oportunidade: Este é o paradigma com mais potencial no futuro. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários está a expandir, criando possibilidades para segmentação de usuários. Focando nas necessidades reais, é mais fácil alcançar o PMF e estabelecer um modelo de negócios robusto. Como plataformas de análise de dados de transações, Trading Bot, plataformas de informação, etc.
Dificuldades: Retornar às verdadeiras necessidades dos usuários, o caminho de desenvolvimento é mais robusto, mas o ciclo de construção é mais longo. Não impulsionado por narrativas, mas sim por necessidades, a validação do PMF é relativamente fácil, mas é comum que seja difícil obter grandes financiamentos nas fases iniciais. Manter a paciência e a fidelidade aos princípios em meio ao mito da riqueza gerado pela "emissão de moedas" ou por financiamentos supervalorizados é bastante difícil.
As três paradigmas não são completamente independentes, e muitas vezes podemos ver suas sombras em vários projetos. As equipes que desejam empreender na área de aplicações para consumidores em Web3 devem avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, escolhendo o paradigma mais adequado.
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Três paradigmas de aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Principais modelos, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento do mercado de criptomoedas está em baixa, os benefícios das políticas não estão correspondendo às expectativas, e algumas Memecoins lançadas por celebridades esgotaram a liquidez do mercado especulativo. Esta onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos e que durou dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, com as aplicações de consumo Web3 se tornando o foco da discussão. Somente com a adoção em massa de mais aplicações voltadas para o consumidor é que será possível trazer usuários reais e um valor comercial sustentável para este ecossistema que está sobrecarregado de infraestrutura. Este artigo irá revisar os paradigmas predominantes das aplicações de consumo Web3 atuais, explorando suas oportunidades e desafios.
Definição de aplicações de consumo Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software com características Web3, voltadas para consumidores comuns, e não para usuários empresariais. A maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações para consumidores. De acordo com a classificação comum, as aplicações para consumidores podem ser divididas em aproximadamente 10 categorias, cada uma com diferentes subdivisões. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam várias características para buscar diferenciação, mas ainda podem ser simples classificados de acordo com seus principais pontos de venda.
Paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações Web3 para consumidores:
1. Aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores.
Esta é uma abordagem bastante comum, onde os criadores esperam usar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade do produto ou oferecer novos serviços. Os benefícios da inovação tecnológica podem ser divididos em duas categorias principais:
Proteção de privacidade extrema e soberania dos dados
Ponto de oportunidade: A privacidade tem sido o tema central da inovação da infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias como ZK, FHE, TEE, entre outras. A tecnologia Web3 oferece aos usuários soberania sobre os dados, permitindo que as informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais. Muitos projetos se promovem como descentralizados, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, plataformas de vídeo, etc.
Ponto difícil: a proteção da privacidade como ponto de venda central não apresenta uma vantagem clara na concorrência de mercado. A importância que os consumidores atribuem à privacidade baseia-se em grandes incidentes de violação de privacidade, mas uma legislação adequada pode aliviar efetivamente isso. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar os modelos de negócios principais, dificultando o design de modelos de negócios sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global e acessível a baixo custo
Ponto de oportunidade: Vários L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas de múltiplas partes, global e em funcionamento contínuo. Isso pode efetivamente reduzir o custo de confiança e os custos de desenvolvimento e utilização relacionados a negócios de colaboração entre várias partes, como em cenários de pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Dificuldade: do ponto de vista de redução de custos e aumento da eficiência, é realmente competitivo, mas a exploração de cenários de aplicação é bastante difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração independente de várias partes, equilíbrio de escala e dados sensíveis, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, parece que este tipo de cenário de aplicação está principalmente concentrado no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, planos de fidelização de clientes ou modelos de negócios.
Os desenvolvedores de aplicativos deste tipo valorizam a introdução de ativos criptográficos e suas altas propriedades financeiras, projetando melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios. Existem três principais benefícios potenciais:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em Token
Ponto de oportunidade: Tokens, devido às suas altas propriedades financeiras e à possibilidade de serem criados do nada, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Criar Tokens a custo zero para captar usuários é mais custo-efetivo do que comprar tráfego diretamente com dinheiro. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Dificuldades: Este plano atrai principalmente especuladores de criptomoedas, com pouca atenção ao próprio projeto, tornando difícil a conversão em usuários reais do produto posteriormente. Isso pode levar a um erro de avaliação do PMF, resultando em investimentos excessivos em direções erradas. Com a ampla aplicação desse tipo de modelo, os retornos marginais diminuem, e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: utilizar as propriedades financeiras do Token para reduzir os custos de retenção e ativação, com base em recompensas de Token para comportamentos-chave de usuários pré-definidos, estabelecendo um programa de fidelidade do usuário.
Dificuldade: A motivação dos usuários para ganhar rendimentos leva à ativação, o que pode fazer com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento. Se a taxa de rendimento potencial diminuir, a atenção dos usuários se perderá rapidamente. Se a taxa de rendimento estiver baseada no preço do seu próprio Token, isso trará pressão de gestão de capitalização de mercado para a equipe do projeto.
Monetizar diretamente usando as propriedades financeiras do Token
Oportunidade: O Token trouxe um novo modelo de negócios, em que o projeto vende diretamente as moedas para liquidez, em comparação com o modelo tradicional que tem um ciclo mais longo.
Dificuldades: este é um modelo de negócio insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, a falta de fluxo de capital adicional fará com que os interesses da equipe do projeto se oponham aos usuários, acelerando a perda de usuários. Sem uma receita de fluxo de caixa robusta, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos, caindo na armadilha da dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos da Web3, resolvendo as dores exclusivas desse grupo de usuários.
Este tipo de aplicações serve completamente os utilizadores nativos do Web3, podendo ser divididas em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, centrada na concepção de monetização dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos do Web3, criando uma nova classe de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos de Web3 (, como a pista SocialFi ), que possui o poder de precificação de certos ativos desde o início do projeto, obtendo lucros monopolistas.
Ponto difícil: depende bastante dos recursos da equipe, sendo necessário obter o reconhecimento e apoio de indivíduos ou instituições que possuam o "poder de precificação" de ativos criptográficos. O poder de precificação de ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte. Estabelecer uma parceria com "precificadores" geralmente requer um custo elevado, e a competição é acirrada.
Fornecer novos produtos ferramentas, atender às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou proporcionar uma melhor experiência ao usuário.
Ponto de oportunidade: Este é o paradigma com mais potencial no futuro. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários está a expandir, criando possibilidades para segmentação de usuários. Focando nas necessidades reais, é mais fácil alcançar o PMF e estabelecer um modelo de negócios robusto. Como plataformas de análise de dados de transações, Trading Bot, plataformas de informação, etc.
Dificuldades: Retornar às verdadeiras necessidades dos usuários, o caminho de desenvolvimento é mais robusto, mas o ciclo de construção é mais longo. Não impulsionado por narrativas, mas sim por necessidades, a validação do PMF é relativamente fácil, mas é comum que seja difícil obter grandes financiamentos nas fases iniciais. Manter a paciência e a fidelidade aos princípios em meio ao mito da riqueza gerado pela "emissão de moedas" ou por financiamentos supervalorizados é bastante difícil.
As três paradigmas não são completamente independentes, e muitas vezes podemos ver suas sombras em vários projetos. As equipes que desejam empreender na área de aplicações para consumidores em Web3 devem avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, escolhendo o paradigma mais adequado.