3 erros que Grant Cardone diz que muitos compradores de casas estão cometendo devido à “atitude errada” — e como eles prejudicam o sucesso

Emma Caplan-Fisher

Dom, 15 de fevereiro de 2026 às 01:00 GMT+9 7 min de leitura

Com taxas de hipoteca em torno de 6% e preços de casas que aumentaram cerca de 50% em muitos mercados desde 2020, muitos futuros compradores sentem-se presos à margem.

O investidor imobiliário Grant Cardone acredita que esse é precisamente o problema — e que o maior obstáculo não é o mercado em si, mas a forma como os compradores pensam sobre ele.

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Em uma entrevista recente ao Business Insider (1), Cardone destacou três erros comuns que, segundo ele, impedem os compradores de progredir no mercado imobiliário atual.

Embora sua perspectiva venha de um investidor de alto perfil que comprou bilhões de dólares em imóveis, seus conselhos vão contra a sabedoria convencional de busca de casa e sugerem que expectativas rígidas podem ser mais limitantes do que as condições do mercado sozinhas.

Erro #1: Acreditar que você está fora de preço

De acordo com a previsão de mercado imobiliário de 2026 do Realtor.com (2), espera-se que as taxas de hipoteca fiquem próximas de 6,3% neste ano. Ainda assim, Cardone argumenta que muitos compradores adotaram uma mentalidade derrotista que os impede de buscar ativamente oportunidades.

“Se você acreditar nisso, nunca vai encontrá-la”, disse ao Business Insider. "Você está com a atitude errada. Então, você não foi excluído do mercado” (1).

Essa visão contraria preocupações bem documentadas sobre acessibilidade. Segundo Nadia Evangelou, economista sênior da National Association of Realtors (NAR), “Nos últimos anos, temos vivido um dos ambientes de acessibilidade mais difíceis da história moderna do mercado imobiliário.”

As taxas de hipoteca subiram de cerca de 3% em 2021 para mais de 7% em 2023, elevando o pagamento mensal típico em mais de 1.000 dólares em relação aos níveis pré-pandemia (3).

Da mesma forma, o Monitor de Acessibilidade à Propriedade da Casa do Federal Reserve de Atlanta (HOAM) mostra que a acessibilidade em todo o país continua significativamente limitada em relação às normas históricas (4).

Mas o ponto de Cardone é principalmente psicológico, e não matemático. Ele sugere que compradores que aceitam a narrativa de “fora de preço” podem parar de buscar soluções criativas ou não convencionais que ainda possam existir.

Se essa mudança de mentalidade é útil, depende muito das circunstâncias financeiras individuais, uma nuance que a abordagem ampla de Cardone não aborda completamente.

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Erro #2: Focar no preço ao invés de financiamento criativo

Cardone também acredita que focar apenas na casa de menor preço é uma estratégia equivocada. Em vez disso, ele defende que os compradores devem priorizar propriedades onde opções de financiamento flexíveis ou criativas possam estar disponíveis.

Ele recomenda especificamente focar em dois tipos de casas: aquelas sem hipoteca restante e aquelas com hipotecas de juros baixos já existentes. Em ambos os casos, os vendedores podem estar abertos a acordos não tradicionais, como financiamento pelo vendedor, hipotecas assumíveis ou estruturas de aluguel com opção de compra.

Essa abordagem tem mérito em situações limitadas, mas realistas. Segundo a Redfin, apenas cerca de 2,5% das casas nos EUA trocaram de mãos nos dois terços iniciais de 2024, marcando a menor rotatividade em pelo menos 30 anos (5).

Isso ocorreu em parte porque muitos proprietários estavam presos a taxas de hipoteca abaixo de 5% e relutavam em vender. Como resultado, identificar vendedores motivados dispostos a oferecer condições criativas pode dar aos compradores uma vantagem adicional na negociação.

Separadamente, pesquisas da National Association of Realtors (NAR) sugerem que uma queda de 1% nas taxas de hipoteca poderia adicionar cerca de 5,5 milhões de famílias ao grupo de potenciais compradores (6), destacando o quão sensível a acessibilidade é às taxas de juros.

No entanto, essa estratégia vem com advertências importantes. Arranjos de financiamento criativo podem ser legal e estruturalmente complexos, podem exigir pagamentos iniciais maiores e não estão amplamente disponíveis em mercados competitivos.

Para compradores de primeira viagem sem reservas de dinheiro significativas ou experiência em negociar estruturas alternativas de compra, esse conselho pode ser difícil de implementar com sucesso.

Erro #3: Comprar a melhor casa ao invés da melhor localização

A última dica de Cardone reforça um princípio duradouro do mercado imobiliário: localização importa mais do que quase tudo. Ele acredita que comprar a pior casa em uma área de alto padrão supera comprar a melhor casa em uma área mediana.

“Isso importa 10x mais”, disse ao Business Insider. "Comprei talvez cerca de 6 bilhões de dólares em imóveis na minha carreira, e sempre que comprometo a localização, isso me custará mais tarde” (1).

Cardone aconselha os compradores a priorizar áreas com maior renda discricionária e presença de redes de varejo nacionais estabelecidas — como Whole Foods, Starbucks e Chipotle — que ele vê como sinais de bairros economicamente fortes.

Esse conselho está alinhado com pesquisas e práticas tradicionais do mercado imobiliário. Imóveis em locais desejáveis tendem a valorizar-se de forma mais consistente e a manter seu valor melhor durante quedas de mercado do que imóveis em áreas menos procuradas. Fatores de localização como qualidade das escolas, acessibilidade a pé e proximidade de centros de emprego importantes influenciam consistentemente a valorização do imóvel a longo prazo.

No entanto, locais privilegiados têm um preço elevado. Para compradores que já enfrentam dificuldades de acessibilidade, priorizar bairros de alto padrão pode significar aceitar uma propriedade menor, mais antiga ou mais desatualizada do que o planejado inicialmente.

Essa troca funciona bem para investidores focados em valorização, mas famílias que priorizam habitabilidade, espaço e estilo de vida podem achar a dica mais difícil de aplicar.

A questão pode não ser a mentalidade, mas a matemática

A perspectiva de Cardone oferece insights interessantes, mas é importante reconhecer que seus conselhos vêm de um investidor que construiu riqueza através de imóveis — não necessariamente alguém focado nos desafios de compradores de primeira viagem que lutam para pagar sua primeira casa.

Segundo a NAR, “Quando vista sob a ótica de renda e poder de compra, fica claro que o acesso a casas acessíveis ainda está fora de alcance de muitos compradores” (7). Para muitas famílias, o desafio não é mentalidade — é matemática.

O que os compradores realmente devem considerar

Antes de adotar qualquer estratégia de busca de casa, os compradores devem:

Obter pré-aprovação para entender o que realmente podem pagar

Considerar custos mensais totais, não apenas o preço de compra

Levar em conta manutenção, impostos, seguros e possíveis taxas de condomínio

Entender que “financiamento criativo” muitas vezes envolve riscos maiores

Avaliar se estão financeiramente preparados para a compra de uma casa, além do valor de entrada

A flexibilidade certamente pode ajudar no mercado atual. Mas o fator mais importante não é seguir as regras de um único especialista — é garantir que a decisão esteja alinhada com suas finanças pessoais, tolerância ao risco e objetivos de longo prazo.

Os conselhos de Cardone podem abrir oportunidades para alguns compradores, mas não há uma fórmula “tamanho único” para todos.

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Fontes do artigo

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Business Insider (1); Realtor.com (2); National Association of Realtors (NAR) (3); Federal Reserve Bank de Atlanta - Monitor de Acessibilidade à Propriedade (HOAM) (4); Redfin (5); National Association of Realtors (NAR) (6); (7).

Este artigo fornece apenas informações e não deve ser interpretado como aconselhamento. É fornecido sem garantia de qualquer tipo.

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