Я не планировал отправлять электронные письма 50 генеральным директорам. Я просто хотел протестировать одну идею.
Может ли хорошо написанное холодное письмо все еще приносить результаты в 2025 году, особенно в переполненной сфере, такой как технологии и криптовалюта?
Оказывается, да, если сделать это правильно.
У меня не было огромной рассылки. Никаких теплых знакомств. Никакого венчурного капитала за мной. Только желание начать разговоры с умными людьми, занимающимися интересными вещами в области технологий, SaaS и Web3.
Вот как я к этому подошел и что произошло дальше.
Почему я выбрал 50 генеральных директоров ( и почему многие из них были из криптоиндустрии)
Идея возникла из-за разочарования.
Я устал ждать рекомендаций, алгоритмического «охвата» или бессмысленных вводных звонков. Поэтому я решил идти напрямую.
Я выбрал 50 человек, которые создавали вещи, которые действительно меня интересовали: инструменты, платформы и протоколы в области SaaS, инструментов для разработчиков, а особенно в инфраструктуре Web3 и криптовалют.
Примерно 40% из моего списка были основателями или руководителями крипто-стартапов, цепей Layer 2, NFT-платформ, DeFi-инструментов, даже сервисов инструментов DAO.
Почему крипто?
Потому что, несмотря на шум, сигнал силен. Многие команды Web3 решают реальные проблемы и движутся быстро. И они открыты к сотрудничеству, если вы говорите на их языке и уважаете их время.
Создание целевого списка (Без оплаты за инструменты)
Я не покупал списки. Я не использовал инструмент для парсинга.
Вот как я составил свой список контактов:
Шаг 1: Нашел компании, которые мне понравились ( через Twitter, Product Hunt, рассылки и доски объявлений о работе в криптовалюте)
Шаг 3: Подтвержденные имена CEO или основателей через LinkedIn или страницы команды
Шаг 4: Найденные электронные письма через Hunter, ручное предположение и шаблоны именования компаний
Да, это заняло больше времени. Но это усилие означало, что я не отправлял слепые сообщения людям, которым это никогда не будет интересно.
Что на самом деле говорили мои электронные письма
Вот основная структура, которой я следовал, которая сработала как для основателей Web2, так и для Web3:
1. Линия 1: Что-то специфическое для них – запуск, цитата, продукт, твит или блог
2. Строка 2: Предложение – что я могу предложить, четко изложено
3. Линия 3: Легкий, ненавязчивый призыв к действию (CTA)
Никаких вступлений вроде «Надеюсь, у вас все хорошо». Никаких прикрепленных презентаций. Никакой desesperation.
Пример:
Тема: Думал, что это может поддержать вашу интеграцию
Привет [Name], только что увидел ваш запуск регистрации безгазовых кошельков, очень стильно.
Я работал над простым процессом регистрации, который снижает количество отказов на 40% для холодных кошельков. Возможно, стоит протестировать.
Хотите, чтобы я отправил одностраничный документ?
Я использовал аналогичную структуру для основателей, не связанных с криптовалютой, заменив термины по введению/газовому кошельку на специфические для SaaS, такие как "настройка демонстрации" или "операции с продажами".
Результаты (Краткая версия)
Вот что произошло после того, как я нажал "отправить":
50 писем отправлено
18 открыто
11 ответили
6 стали полноценными разговорами
2 преобразовано в малые оплаченные испытания
1 привел к теплому вступлению, которое стало клиентом
Бонус: Один из соучредителей DAO попросил представить идею на их общественном звонке
И нет – меня не заблокировали, не пометили и не внесли в черный список.
Что помогло мне получить ответы
1. Основатели криптовалют замечают, когда вы знаете их область.
Вам не нужно использовать жаргон, но вам нужно продемонстрировать понимание.
Один ответ буквально начинался с:
«Ценю, что вы не пытались объяснить, что такое кошелек…»
Ссылаясь на реальные функции (zk-rollups, L2 мосты, токен-гейтинг) естественным образом, я смог выделиться среди бесконечных «маркетингов для Web3» писем, которые они обычно игнорируют.
2. Конкретные, ощутимые результаты
Вместо того чтобы сказать «Мы увеличиваем эффективность», я написал:
"Сократили количество заявок в службу поддержки на 25% в сообществе из более чем 10,000 пользователей кошелька."
Основатели криптовалют особенно хотят данных и краткости. Они аллергичны к неопределенным утверждениям.
3. Четкие, неформальные призывы к действию
Я избегал планирования ссылок и длинных процессов бронирования.
Вместо этого я предложил шаги с низкой степенью обязательств, такие как:
"Хотите, чтобы я отправил детали?"
"Хотите макет до/после?"
"Должен ли я сбросить Лум?"
CTAs, которые ощущались как разговор, а не как воронка.
Почему некоторые сообщения провалились
Не все сработало. Вот что не сработало:
1. Чрезмерное объяснение
Первый черновик начинался с трех строк о моем фоне. Удалено.
Основатели не заботятся, если это не относится к ним.
2. Быть общим
Электронное письмо, в котором говорилось: "Мы помогаем цифровым брендам улучшать процесс onboarding", не привело ни к чему. Слишком расплывчато.
3. Плохие темы писем
“Touching base” = спам-папка.
“Идея роста криптовалюты для [Company]” = открыть + ответить.
Инструменты, которые я использовал (Спойлер: Вам не нужно много)
Gmail – Я оставил это вручную и персонально
Google Sheets – для отслеживания охвата и ответов
Глина – только позже, чтобы обогатить данные и ускорить поиск
Twitter & Farcaster – удивительно полезно видеть, кто активно строит в Web3
Хотите быстрое впечатление о Clay? Он гибкий, быстрый и позволяет создавать умные рабочие процессы. Определенно сэкономил мне часы, как только я разобрался с ним. Но инструмент не писал. Сообщение сделало это.
Последующие действия: откуда пришли 40% ответов
Большинство людей не ответили на первое письмо. Но когда я вежливо напомнил (, через 4 дня), ответы начали поступать.
Лучшие тактики для последующих действий:
Ссылайтесь на твит или обновление с момента первого сообщения
Добавить что-то новое: статистику, статью, пример
Заканчивайте с «Все еще рад отправить больше, если это поможет»
Не просто поднимай тему. Продвигай её вперёд.
Что бы я сделал по-другому в следующий раз
Этот тест был лишь началом. Если я снова увеличу это, вот как я бы развивался:
Предварительно прогрейте лидов, взаимодействуя с их контентом (особенно в Twitter/X и Farcaster)
Создавайте более индивидуализированные мини-кампании (например, "10 NFT рынков")
Добавьте легкое социальное доказательство – например, "работая сейчас с кошельком zk-rollup"
Рассмотрите возможность создания короткой целевой страницы для контекста, а не только электронной почты
Также я бы углубился в инструменты, которые сочетают в себе привлечение и обогащение. Я потратил время на чтение цен и описаний функций Zoominfo. Это помогло мне понять, за что стоит платить, когда я развиваю это.
Более сильный инструмент может помочь мне масштабироваться, но в этом первом раунде простота победила.
Итог: Холодные обращения все еще работают: даже в Web3
Вот великий факт, который я узнал:
Вам не нужна огромная сеть или платная рекламная стратегия, чтобы привлечь внимание умных, занятых людей.
Вам нужно:
Правильные люди
Плотное сообщение
Причина для них заботиться
Основатели криптовалют ничем не отличаются. Если вы говорите о их миссии, уважаете их время и приносите ценность, они ответят. Просто не тратьте их время. И определенно не называйте их "Web3 ниндзя".
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Что произошло, когда я связался с 50 CEO технологических и Крипто-компаний без предварительной подготовки: без рекламы, без влияния
Я не планировал отправлять электронные письма 50 генеральным директорам. Я просто хотел протестировать одну идею.
Может ли хорошо написанное холодное письмо все еще приносить результаты в 2025 году, особенно в переполненной сфере, такой как технологии и криптовалюта?
Оказывается, да, если сделать это правильно.
У меня не было огромной рассылки. Никаких теплых знакомств. Никакого венчурного капитала за мной. Только желание начать разговоры с умными людьми, занимающимися интересными вещами в области технологий, SaaS и Web3.
Вот как я к этому подошел и что произошло дальше.
Почему я выбрал 50 генеральных директоров ( и почему многие из них были из криптоиндустрии)
Идея возникла из-за разочарования.
Я устал ждать рекомендаций, алгоритмического «охвата» или бессмысленных вводных звонков. Поэтому я решил идти напрямую.
Я выбрал 50 человек, которые создавали вещи, которые действительно меня интересовали: инструменты, платформы и протоколы в области SaaS, инструментов для разработчиков, а особенно в инфраструктуре Web3 и криптовалют.
Примерно 40% из моего списка были основателями или руководителями крипто-стартапов, цепей Layer 2, NFT-платформ, DeFi-инструментов, даже сервисов инструментов DAO.
Почему крипто?
Потому что, несмотря на шум, сигнал силен. Многие команды Web3 решают реальные проблемы и движутся быстро. И они открыты к сотрудничеству, если вы говорите на их языке и уважаете их время.
Создание целевого списка (Без оплаты за инструменты)
Я не покупал списки. Я не использовал инструмент для парсинга.
Вот как я составил свой список контактов:
Да, это заняло больше времени. Но это усилие означало, что я не отправлял слепые сообщения людям, которым это никогда не будет интересно.
Что на самом деле говорили мои электронные письма
Вот основная структура, которой я следовал, которая сработала как для основателей Web2, так и для Web3:
1. Линия 1: Что-то специфическое для них – запуск, цитата, продукт, твит или блог
2. Строка 2: Предложение – что я могу предложить, четко изложено
3. Линия 3: Легкий, ненавязчивый призыв к действию (CTA)
Никаких вступлений вроде «Надеюсь, у вас все хорошо». Никаких прикрепленных презентаций. Никакой desesperation.
Пример:
Тема: Думал, что это может поддержать вашу интеграцию
Привет [Name], только что увидел ваш запуск регистрации безгазовых кошельков, очень стильно.
Я работал над простым процессом регистрации, который снижает количество отказов на 40% для холодных кошельков. Возможно, стоит протестировать.
Хотите, чтобы я отправил одностраничный документ?
Я использовал аналогичную структуру для основателей, не связанных с криптовалютой, заменив термины по введению/газовому кошельку на специфические для SaaS, такие как "настройка демонстрации" или "операции с продажами".
Результаты (Краткая версия)
Вот что произошло после того, как я нажал "отправить":
И нет – меня не заблокировали, не пометили и не внесли в черный список.
Что помогло мне получить ответы
1. Основатели криптовалют замечают, когда вы знаете их область.
Вам не нужно использовать жаргон, но вам нужно продемонстрировать понимание.
Один ответ буквально начинался с:
«Ценю, что вы не пытались объяснить, что такое кошелек…»
Ссылаясь на реальные функции (zk-rollups, L2 мосты, токен-гейтинг) естественным образом, я смог выделиться среди бесконечных «маркетингов для Web3» писем, которые они обычно игнорируют.
2. Конкретные, ощутимые результаты
Вместо того чтобы сказать «Мы увеличиваем эффективность», я написал:
"Сократили количество заявок в службу поддержки на 25% в сообществе из более чем 10,000 пользователей кошелька."
Основатели криптовалют особенно хотят данных и краткости. Они аллергичны к неопределенным утверждениям.
3. Четкие, неформальные призывы к действию
Я избегал планирования ссылок и длинных процессов бронирования.
Вместо этого я предложил шаги с низкой степенью обязательств, такие как:
CTAs, которые ощущались как разговор, а не как воронка.
Почему некоторые сообщения провалились
Не все сработало. Вот что не сработало:
1. Чрезмерное объяснение
Первый черновик начинался с трех строк о моем фоне. Удалено.
Основатели не заботятся, если это не относится к ним.
2. Быть общим
Электронное письмо, в котором говорилось: "Мы помогаем цифровым брендам улучшать процесс onboarding", не привело ни к чему. Слишком расплывчато.
3. Плохие темы писем
“Touching base” = спам-папка. “Идея роста криптовалюты для [Company]” = открыть + ответить.
Инструменты, которые я использовал (Спойлер: Вам не нужно много)
Хотите быстрое впечатление о Clay? Он гибкий, быстрый и позволяет создавать умные рабочие процессы. Определенно сэкономил мне часы, как только я разобрался с ним. Но инструмент не писал. Сообщение сделало это.
Последующие действия: откуда пришли 40% ответов
Большинство людей не ответили на первое письмо. Но когда я вежливо напомнил (, через 4 дня), ответы начали поступать.
Лучшие тактики для последующих действий:
Не просто поднимай тему. Продвигай её вперёд.
Что бы я сделал по-другому в следующий раз
Этот тест был лишь началом. Если я снова увеличу это, вот как я бы развивался:
Также я бы углубился в инструменты, которые сочетают в себе привлечение и обогащение. Я потратил время на чтение цен и описаний функций Zoominfo. Это помогло мне понять, за что стоит платить, когда я развиваю это.
Более сильный инструмент может помочь мне масштабироваться, но в этом первом раунде простота победила.
Итог: Холодные обращения все еще работают: даже в Web3
Вот великий факт, который я узнал:
Вам не нужна огромная сеть или платная рекламная стратегия, чтобы привлечь внимание умных, занятых людей.
Вам нужно:
Основатели криптовалют ничем не отличаются. Если вы говорите о их миссии, уважаете их время и приносите ценность, они ответят. Просто не тратьте их время. И определенно не называйте их "Web3 ниндзя".