Важность рынка для конечных пользователей и стратегии трансформации предприятий
В современном деловом окружении, независимо от того, сосредоточены ли компании на B-стороне или C-стороне, они должны осознавать важность рынка C-стороны. Рынок C-стороны не только огромен по своему масштабу, но и является источником инноваций, обладая значительными сетевыми эффектами и эффектами масштаба.
Для B2B компаний выход на C2C рынок не только может расширить бизнес, но и является ключом к поддержанию жизнеспособности компании и конкурентоспособности на рынке. Долгосрочная концентрация на B2B услугах может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, замедлению реакции на изменения на рынке и в конечном итоге к возможному исключению из-за технологических инноваций.
Однако, преобразование бизнеса - это не легкое дело. Примером может служить Yahoo, чья попытка переключиться с B2C на B2B в конечном итоге закончилась неудачей. Это связано с тем, что Yahoo уже потеряла конкурентоспособность на рынке B2C и ей было трудно установить достаточный уровень доверия на рынке B2B. В отличие от этого, преобразование Amazon оказалось относительно успешным. Благодаря накопленным технологиям и репутации на рынке B2C, компания успешно вошла на рынок облачных вычислений B2B.
Для компаний, которые рассматривают возможность трансформации, ключевым моментом является сначала добиться успеха в своей изначальной области. B2C-компании могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей для обслуживания игроков из других отраслей, но не должны полностью отказываться от бизнеса B2C. B2B-компании могут, закрепив свои позиции, попытаться выйти на рынок B2C, чтобы непосредственно проверить и итеративно улучшить свои технологии.
Любая стратегия трансформации подчеркивает важность B2C-рынка. Только разрабатывая продукты для пользователей, можно по-настоящему сформировать замкнутый цикл ценностей в области технологий, продуктов и коммерциализации. Рынок и капитал в конечном итоге будут двигаться туда, где находятся пользователи. Поэтому важно поддерживать внимание и участие на B2C-рынке для долгосрочного развития компании.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
C-рынок: ключ к трансформации бизнеса и долгосрочному развитию
Важность рынка для конечных пользователей и стратегии трансформации предприятий
В современном деловом окружении, независимо от того, сосредоточены ли компании на B-стороне или C-стороне, они должны осознавать важность рынка C-стороны. Рынок C-стороны не только огромен по своему масштабу, но и является источником инноваций, обладая значительными сетевыми эффектами и эффектами масштаба.
Для B2B компаний выход на C2C рынок не только может расширить бизнес, но и является ключом к поддержанию жизнеспособности компании и конкурентоспособности на рынке. Долгосрочная концентрация на B2B услугах может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, замедлению реакции на изменения на рынке и в конечном итоге к возможному исключению из-за технологических инноваций.
Однако, преобразование бизнеса - это не легкое дело. Примером может служить Yahoo, чья попытка переключиться с B2C на B2B в конечном итоге закончилась неудачей. Это связано с тем, что Yahoo уже потеряла конкурентоспособность на рынке B2C и ей было трудно установить достаточный уровень доверия на рынке B2B. В отличие от этого, преобразование Amazon оказалось относительно успешным. Благодаря накопленным технологиям и репутации на рынке B2C, компания успешно вошла на рынок облачных вычислений B2B.
Для компаний, которые рассматривают возможность трансформации, ключевым моментом является сначала добиться успеха в своей изначальной области. B2C-компании могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей для обслуживания игроков из других отраслей, но не должны полностью отказываться от бизнеса B2C. B2B-компании могут, закрепив свои позиции, попытаться выйти на рынок B2C, чтобы непосредственно проверить и итеративно улучшить свои технологии.
Любая стратегия трансформации подчеркивает важность B2C-рынка. Только разрабатывая продукты для пользователей, можно по-настоящему сформировать замкнутый цикл ценностей в области технологий, продуктов и коммерциализации. Рынок и капитал в конечном итоге будут двигаться туда, где находятся пользователи. Поэтому важно поддерживать внимание и участие на B2C-рынке для долгосрочного развития компании.