Важность B2C рынка и стратегии трансформации предприятий

Эфириум, как инфраструктура блокчейн-индустрии, не должен игнорировать потребности конечных пользователей. Эта точка зрения вызвала глубокие размышления о важности рынка для конечных потребителей.

Несмотря на то, что Ethereum обладает децентрализованными и сообществом управляемыми характеристиками, большинство проектов Web3 по-прежнему нуждаются в основных командах или лидерах для продвижения развития. Таким образом, мы можем рассматривать эти проекты как особую форму "предприятия" для анализа.

Преимущества B2C рынка

По сравнению с B-рынком, C-рынок имеет следующие преимущества:

1. Масштабные преимущества: количество потребителей значительно превышает количество предприятий, рыночный потенциал огромен.
2. Инновационное движение: изменения в потребительском спросе происходят быстро, обратная связь поступает стремительно, что способствует быстрой итерации и инновациям продуктов.
3. Экономический эффект: обладает сетевым эффектом и эффектом масштаба, что может повысить ценность услуг и снизить затраты.

Необходимость выхода B-образных компаний на C-образный рынок

Хотя компании, сосредоточенные на обслуживании B-клиентов, имеют стабильный денежный поток и высокие барьеры для входа на рынок, долгосрочное игнорирование C-клиентского рынка может привести к:

• Недостаточное понимание потребностей конечных пользователей
• Рынок реагирует медленно
• Столкновение с риском устаревания, вызванным технологическими изменениями

Таким образом, предприятия B-уровня должны рассмотреть возможность развития C-уровня бизнеса для сбалансированного развития, поддержания жизнеспособности и конкурентоспособности на рынке.

Стратегия трансформации бизнеса

Ключ к успешной трансформации заключается в расширении новых рынков после достижения успеха в существующей области. Вот два типичных примера:

1. Проваленный случай: Yahoo

   • Изначально был гигантом интернета для конечных пользователей
   • Попробуйте перейти на B-сторону после неудачи на рынке поиска
   • Отсутствие профессионализма и доверия на рынке, неудача в трансформации

2. Успешные примеры: Amazon

   • Начало с платформы B2C электронной коммерции
   • Использовать технические возможности, накопленные на C-стороне, для выхода на рынок облачных вычислений B-стороны
   • Успешно развил AWS в важную бизнес-линию

Рекомендации по трансформации

1. Переход компаний с B-клиентов на C-клиентов:

   • Занять достаточную долю на рынке B2C
   • Коммерциализация базовых технологических возможностей
   • Сохранить бизнес на стороне C, чтобы избежать разрыва с рыночным спросом

2. Расширение B-сторонних предприятий на C-сторону:

   • Рассмотреть после стабилизации бизнеса на стороне B.
   • Прямое создание продуктов для конечного пользователя на основе существующих технологий
   • Сохранить B2B бизнес как запасной вариант

Заключение

Какой бы ни была трансформация, она подчеркивает важность конечного потребительского рынка. Только разрабатывая продукты, ориентированные на пользователя, можно сформировать полный замкнутый цикл ценности в технологии, продукте и коммерциализации. Где находятся пользователи, там же находятся рынок и финансирование.