Как Web3-продукты могут обеспечить постоянный рост пользователей?
В области Web3 многие проекты часто получают значительный рост в короткие сроки, но вскоре сталкиваются с проблемой оттока пользователей. В отличие от традиционных отраслей, колебания рынка криптовалют оказывают огромное влияние на проекты Web3 - на бычьем рынке все цветет, в медвежьем же множество проектов закрывается. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в период рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже ущербу для пользователей, в конечном итоге приводя к серьезному оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, постоянной итерации продукта, постепенному завоеванию доли рынка и обеспечению устойчивого роста числа пользователей и их ценности. С начала 2022 года до конца года, помимо приложений социальных медиа, демонстрирующих быстрорастущую тенденцию, количество активных адресов основных dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi и торговые платформы, снизилось в разной степени. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых аспектов роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту - то есть "соответствия продукта рынку" (PMF), где "M". Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам продукта и ресурсам, а не жадно пытаться охватить весь большой рынок. Стратегия должна заключаться в том, чтобы сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидерства рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской базы было бы неразумным, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке и проектировании продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта ( MVP ) является очень эффективной. Она подразумевает запуск продукта с основными функциями, способного удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл для основного сценария, а затем итеративную оптимизацию на основе отзывов с рынка. Разработчики должны избегать попыток разработать идеальный "целостный" продукт с первого раза. Вместо этого следует сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP, соответствующий рыночной пригодности продукта. В этом процессе разработчики часто должны говорить "нет" множеству, казалось бы, хороших идей.
Если рассматривать PMF как идеальное состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей в верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей в нижней части — это процесс уменьшения числа пользователей.
GTM традиционных проектов Web2 включает такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, а также внимание к таким показателям, как коэффициент кликабельности сайта, средний доход на пользователя и время завершения сделки. Хотя методология GTM для Web2 уже хорошо развита, понятие GTM для Web3 более обширно. "Сообщество" является уникальной областью GTM для Web3 и важным пулом трафика для роста пользователей. Стратегия GTM для Web3, как правило, сопровождается мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть с помощью токенов старые пользователи могут рекомендовать новых пользователей, которые также могут получить вознаграждение.
О рынке соответствия продукта нужно в первую очередь подумать над следующими вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему сейчас, а не позже, разрабатывать этот продукт/функцию?
Согласно исследованию CBInsights.com, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%, что превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчикам следует глубоко обдумывать этот вопрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску. Люди часто игнорируют необходимые предварительные рыночные исследования из-за собственных предвзятостей и упрямства.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком. В процессе последующей проверки на основе обратной связи возвращаются конкретные шаги для оптимизации и доработки, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Найдите точный сегмент рынка и целевых пользователей, это определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно зафиксировать целевую группу пользователей, создать библиотеку пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующим шагом является понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-либо рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда вы обнаружите, что потребности пользователей на каком-либо рынке еще не удовлетворены, можно рассмотреть возможность входа.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, акцент на дифференциацию и核心竞争力
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Так называемое предложение ценности заключается в том, чтобы выделить ключевые особенности продукта, чтобы пользователи почувствовали, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. На какие потребности, которые может удовлетворить продукт, нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделяться на фоне конкуренции? Это три ключевых вопроса, на которые должна ответить продуктовая стратегия.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут ясны, следует начать отбор функций, которые должны быть включены в MVP. Разочаровывающе, когда разработчики тратят много времени и сил, только чтобы обнаружить, что пользователям не нравится продукт; повторение этого может легко исчерпать финансирование. Цель MVP – определить, правильна ли направленность разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые пользователи считают важными. После завершения MVP необходимо провести полноценное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного числа пользователей целевого рынка. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точной обратной связи от пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
О минимально жизнеспособном продукте необходимо подумать о следующих вопросах:
Из каких частей состоят продукт/функция?
Какую проблему это может решить?
Какие планы по итерациям этой функции в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
MVP означает разработку продукта с минимальными затратами на разработку и в самые короткие сроки, который будет функциональным и сможет продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта. Этот продукт, хотя и очень простой, может быстро проверить идеи. Люди стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенной функции будет катастрофой, но на самом деле это часто не приводит ни к чему. Если не придерживаться подхода MVP, можно потратить много времени на второстепенные или вспомогательные функции в первой версии разработки, а также постоянно заблудиться в дальнейших обновлениях версии. Однако, когда мы начинаем разрабатывать продукт с учетом подхода MVP, внимание сосредотачивается на более важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя и изменяя направление, создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно продуманный тестовый продукт, который предоставляет пользователям ясный опыт. Это позволяет избежать ситуации, когда вкладываются большие средства в продукт, который рынок не принимает.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту и выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, чтобы проверить гипотезу о сегменте рынка и целевой группе пользователей, стоящую за первой версией продукта. Если гипотеза верна, то быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти «посевные» пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции в текущей стадии являются несущественными. Убрав эти функции, вы получите MVP. Разработка MVP требует способности упрощать задачи, определяя основные функции вокруг фундаментальных потребностей, и сначала уделяя внимание ключевым узлам на критическом пути, а затем уже рассматривая детали и другие вспомогательные функции. Эта способность к упрощению, на самом деле, заключается в умении чувствовать ритм, улавливая темп, соответствующий развитию бизнеса и пользователей: в нужный момент введите соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к большому количеству, но к тому, чтобы все было в меру.
Выход на рынок(GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, эффективное управление сообществом
Что касается стратегии выхода на рынок, необходимо подумать над следующими вопросами:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в обучении использованию продукта?
Какова частота использования пользователями?
Где продукт будет выпущен? На местном, национальном или международном уровне?
Какие каналы партнеров искать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинга. В Web3 GTM должен не только привлекать пользователей через маркетинг, но и развивать более содержательное "сообщество". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый отличный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "сообщество прежде всего", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в других проектах сообщество напрямую "владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно иметь высоко вовлеченное и качественное сообщество.
В традиционном смысле GTM означает продвижение продукта на рынок после завершения его разработки с помощью рекламы, пресс-конференций, обучения каналов и других методов. Web3 изменяет всю традиционную воронку модели Web2. Награды в токенах предоставляют альтернативное решение проблемы холодного старта. Разработчики не тратят реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют награды в токенах для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Награждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад сотрудников BD традиционного Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с задачами интерактивности является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям по направлению проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда могут быть добавлены и другие условия, такие как обязательное владение определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению интерактивных задач является распространенным способом холодного запуска проекта, позволяя получить первую партию seed-пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к продуктам — это выигрышная стратегия. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей — возможность получить доказательства участия в цепочечных мероприятиях, а также токены airdrop и накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из больших проблем для управляющих проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но и уходят также быстро". Низкая активность пользователей и их удержание являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Проектам следует уделять больше внимания превращению новых пользователей в постоянных, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение ( Реферальная ) означает распространение через существующих пользователей.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
24 Лайков
Награда
24
10
Поделиться
комментарий
0/400
DaoDeveloper
· 07-26 13:12
честно говоря, удержание > рост в web3... видел слишком много проектов, которые провалились, потому что они только сосредотачиваются на пампах токенов
Посмотреть ОригиналОтветить0
NftPhilanthropist
· 07-25 20:35
ngmi семья... дамп токена это просто плохой дизайнерский эффект fr fr
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketMonk
· 07-25 12:23
Еще один раунд момента Лемана, похоже, начались刻ать надгробия на дне.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeCrier
· 07-25 11:39
Общий рост небольшой, как только все потеряешь, станет легче.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SilentObserver
· 07-23 15:32
Медвежий рынок. В итоге, играть или нет?
Посмотреть ОригиналОтветить0
ImpermanentTherapist
· 07-23 15:31
разыгрывайте людей как лохов именно этих неудачников
Три ключевых аспекта роста пользователей Web3-проекта: PMF, MVP и GTM стратегия
Как Web3-продукты могут обеспечить постоянный рост пользователей?
В области Web3 многие проекты часто получают значительный рост в короткие сроки, но вскоре сталкиваются с проблемой оттока пользователей. В отличие от традиционных отраслей, колебания рынка криптовалют оказывают огромное влияние на проекты Web3 - на бычьем рынке все цветет, в медвежьем же множество проектов закрывается. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в период рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже ущербу для пользователей, в конечном итоге приводя к серьезному оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, постоянной итерации продукта, постепенному завоеванию доли рынка и обеспечению устойчивого роста числа пользователей и их ценности. С начала 2022 года до конца года, помимо приложений социальных медиа, демонстрирующих быстрорастущую тенденцию, количество активных адресов основных dApp, таких как Collectibles, DeFi, GameFi и торговые платформы, снизилось в разной степени. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых аспектов роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту - то есть "соответствия продукта рынку" (PMF), где "M". Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам продукта и ресурсам, а не жадно пытаться охватить весь большой рынок. Стратегия должна заключаться в том, чтобы сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидерства рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской базы было бы неразумным, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке и проектировании продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта ( MVP ) является очень эффективной. Она подразумевает запуск продукта с основными функциями, способного удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл для основного сценария, а затем итеративную оптимизацию на основе отзывов с рынка. Разработчики должны избегать попыток разработать идеальный "целостный" продукт с первого раза. Вместо этого следует сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP, соответствующий рыночной пригодности продукта. В этом процессе разработчики часто должны говорить "нет" множеству, казалось бы, хороших идей.
Если рассматривать PMF как идеальное состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей в верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей в нижней части — это процесс уменьшения числа пользователей.
GTM традиционных проектов Web2 включает такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, а также внимание к таким показателям, как коэффициент кликабельности сайта, средний доход на пользователя и время завершения сделки. Хотя методология GTM для Web2 уже хорошо развита, понятие GTM для Web3 более обширно. "Сообщество" является уникальной областью GTM для Web3 и важным пулом трафика для роста пользователей. Стратегия GTM для Web3, как правило, сопровождается мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть с помощью токенов старые пользователи могут рекомендовать новых пользователей, которые также могут получить вознаграждение.
Соответствие продукта рынку(PMF): Найдите рынок, удовлетворите реальные потребности
О рынке соответствия продукта нужно в первую очередь подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию CBInsights.com, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%, что превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчикам следует глубоко обдумывать этот вопрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску. Люди часто игнорируют необходимые предварительные рыночные исследования из-за собственных предвзятостей и упрямства.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком. В процессе последующей проверки на основе обратной связи возвращаются конкретные шаги для оптимизации и доработки, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Найдите точный сегмент рынка и целевых пользователей, это определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно зафиксировать целевую группу пользователей, создать библиотеку пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующим шагом является понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-либо рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда вы обнаружите, что потребности пользователей на каком-либо рынке еще не удовлетворены, можно рассмотреть возможность входа.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Так называемое предложение ценности заключается в том, чтобы выделить ключевые особенности продукта, чтобы пользователи почувствовали, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. На какие потребности, которые может удовлетворить продукт, нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделяться на фоне конкуренции? Это три ключевых вопроса, на которые должна ответить продуктовая стратегия.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут ясны, следует начать отбор функций, которые должны быть включены в MVP. Разочаровывающе, когда разработчики тратят много времени и сил, только чтобы обнаружить, что пользователям не нравится продукт; повторение этого может легко исчерпать финансирование. Цель MVP – определить, правильна ли направленность разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые пользователи считают важными. После завершения MVP необходимо провести полноценное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного числа пользователей целевого рынка. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точной обратной связи от пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт(MVP): быстрая итерация, избегание избыточности
О минимально жизнеспособном продукте необходимо подумать о следующих вопросах:
MVP означает разработку продукта с минимальными затратами на разработку и в самые короткие сроки, который будет функциональным и сможет продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта. Этот продукт, хотя и очень простой, может быстро проверить идеи. Люди стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенной функции будет катастрофой, но на самом деле это часто не приводит ни к чему. Если не придерживаться подхода MVP, можно потратить много времени на второстепенные или вспомогательные функции в первой версии разработки, а также постоянно заблудиться в дальнейших обновлениях версии. Однако, когда мы начинаем разрабатывать продукт с учетом подхода MVP, внимание сосредотачивается на более важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя и изменяя направление, создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно продуманный тестовый продукт, который предоставляет пользователям ясный опыт. Это позволяет избежать ситуации, когда вкладываются большие средства в продукт, который рынок не принимает.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту и выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, чтобы проверить гипотезу о сегменте рынка и целевой группе пользователей, стоящую за первой версией продукта. Если гипотеза верна, то быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти «посевные» пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции в текущей стадии являются несущественными. Убрав эти функции, вы получите MVP. Разработка MVP требует способности упрощать задачи, определяя основные функции вокруг фундаментальных потребностей, и сначала уделяя внимание ключевым узлам на критическом пути, а затем уже рассматривая детали и другие вспомогательные функции. Эта способность к упрощению, на самом деле, заключается в умении чувствовать ритм, улавливая темп, соответствующий развитию бизнеса и пользователей: в нужный момент введите соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к большому количеству, но к тому, чтобы все было в меру.
Выход на рынок(GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, эффективное управление сообществом
Что касается стратегии выхода на рынок, необходимо подумать над следующими вопросами:
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинга. В Web3 GTM должен не только привлекать пользователей через маркетинг, но и развивать более содержательное "сообщество". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый отличный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "сообщество прежде всего", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в других проектах сообщество напрямую "владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно иметь высоко вовлеченное и качественное сообщество.
В традиционном смысле GTM означает продвижение продукта на рынок после завершения его разработки с помощью рекламы, пресс-конференций, обучения каналов и других методов. Web3 изменяет всю традиционную воронку модели Web2. Награды в токенах предоставляют альтернативное решение проблемы холодного старта. Разработчики не тратят реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют награды в токенах для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Награждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад сотрудников BD традиционного Web2.
Airdrop с задачами интерактивности является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям по направлению проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда могут быть добавлены и другие условия, такие как обязательное владение определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению интерактивных задач является распространенным способом холодного запуска проекта, позволяя получить первую партию seed-пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к продуктам — это выигрышная стратегия. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей — возможность получить доказательства участия в цепочечных мероприятиях, а также токены airdrop и накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из больших проблем для управляющих проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но и уходят также быстро". Низкая активность пользователей и их удержание являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Проектам следует уделять больше внимания превращению новых пользователей в постоянных, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение ( Реферальная ) означает распространение через существующих пользователей.