Стратегии роста пользователей Web3: создание успешных продуктов, управляемых сообществом
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху продукта. Многие проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "круг смерти". В отличие от традиционных отраслей, волатильность криптовалютного рынка оказывает огромное влияние на проекты Web3 - в бычьем рынке царит процветание, в медвежьем рынке большинство проектов исчезает. Так как же достичь устойчивого роста пользователей в такой среде?
Ключ к росту пользователей заключается в создании экосистемы между продуктом и пользователями, получении доли рынка через непрерывную итерацию и достижении долгосрочного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, помимо приложений социальных сетей, количество активных пользователей большинства приложений Web3 снизилось в разной степени. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых стратегий роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении соответствующего рынка "M" в PMF, соответствующего продукту (, а не в слепом стремлении к всему рынку. Необходимо определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик продукта и ресурсных преимуществ. Сначала следует глубоко погрузиться в один рынок, достигнув лидирующей позиции, прежде чем рассматривать горизонтальную экспансию. Для предпринимателей с китайским бэкграундом было бы неразумно отказываться от знакомого китайского сообщества и группы пользователей, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальных пользователей по всему миру.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является отличной концепцией. Он подразумевает первоначальный выпуск основных функций, удовлетворяющих核心场景, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, соответствующий рыночному спросу. Разработчики не должны пытаться сразу создать "совершенный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самых насущных проблем пользователей, упростив процесс использования и создав MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией "Go To Market")GTM(. Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения клиентов сверху до конверсии и удержания пользователей внизу — это процесс постепенного уменьшения числа пользователей.
GTM-стратегия Web3 гораздо разнообразнее, чем у традиционных интернет-проектов. "Сообщество" является уникальным каналом роста пользователей для Web3 и местом сосредоточения трафика. GTM-стратегии проектов Web3 обычно включают основанные на токенах меры стимулирования сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, которые предлагают токеновые вознаграждения старым пользователям за привлечение новых.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Согласованность продукта с рынком ) PMF ( является ключом к успеху проекта. При планировании продукта необходимо подумать над следующими вопросами:
Почему необходимо разработать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить потребности рынка?
Почему разрабатывать этот продукт/функцию сейчас, а не позже?
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное исследование рынка на этапе планирования продукта, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок.
Поиск PMF — это итеративный процесс. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает соответствия с рынком. В этом процессе необходимо постоянно оптимизировать и улучшать продукт на основе обратной связи, повышая его соответствие рынку.
Конкретные шаги включают:
Найдите узкий рынок, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Ищите рыночные возможности, потребности которых еще не удовлетворены.
Разработать стратегию продукта, четко определить ценностное предложение, выделить дифференцированные преимущества и ключевые конкурентные способности. Необходимо учитывать, как продукт удовлетворяет потребности пользователей, какие уникальные функции могут привлечь пользователей и как выделиться на фоне конкурентов.
Отборный набор функций MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. Определить основные функции, которые должны быть включены в MVP, провести полное тестирование среди целевых пользователей, собрать отзывы и постоянно итераировать, пока продукт не будет высоко соответствовать рынку.
![Мысли о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Быстрая итерация MVP, избегая обходных путей
Основой минимально жизнеспособного продукта ) MVP ( является разработка рабочей версии продукта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки для быстрой проверки идеи. При проектировании MVP необходимо учитывать:
Из каких ключевых элементов состоят продукты/функции?
Какие конкретные проблемы оно может решить?
Каковы планы по итерациям в будущем?
Какова основная ценность продукта/функции?
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Постоянная корректировка направления на основе рыночной проверки, в конечном итоге приводит к итерации продукта с рыночным пространством и потенциалом дохода. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, чтобы избежать излишних затрат ресурсов в основной сети, обнаружив, что реакция рынка была посредственной.
При разработке MVP необходимо обладать способностью упрощать сложное, сосредоточившись на основных потребностях и ключевых функциях, а не стремиться к полнофункциональности. Это также способность чувствовать ритм бизнеса - запускать нужные функции в нужное время, не стремясь к многообразию, но к целесообразности.
В результате внутренних обсуждений определите, какие функции на текущем этапе являются несущественными, и удалите их; оставшееся станет MVP. Передайте MVP целевой группе пользователей для тестирования, соберите отзывы и подтвердите правильность позиционирования продукта. Если направление верное, необходимо быстро повысить видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали его использовать.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Вывод на рынок: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
В области Web3 стратегия "Go To Market")GTM( включает не только традиционный маркетинг, но и управление более богатым "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную базу сообщества.
Стратегия GTM проектов Web3 отличается от традиционного интернета. Вознаграждения токенами предлагают новые подходы к решению проблемы холодного старта. Команда проекта не использует средства напрямую для традиционного маркетинга, а привлекает ранних пользователей с помощью вознаграждений токенами, когда сетевой эффект еще не сформирован. Этот подход может мотивировать пользователей вносить вклад в сообщество, что, в свою очередь, привлечет больше новых пользователей.
Стратегия GTM в основном включает в себя несколько аспектов:
Получение новых пользователей:
Привлечение seed-пользователей через интерактивные airdrop-задачи
Опубликуйте задания на платформе Web3, чтобы привлечь пользователей к взаимодействию с продуктом
Выберите подходящую платформу взаимодействия с задачами, такую как Galxe, Zealy и т.д.
Повышение активности и удержания:
Продолжать оптимизировать опыт использования продукта
Проведение мероприятий в сообществе, таких как AMA в Twitter Space, Discord и Telegram.
Разработать разумный механизм стимулов для токенов
Рекомендации и самораспространение:
Разработать систему стимулов, чтобы побудить существующих пользователей делиться продуктом
Награды могут включать токены проекта или физические подарки
Анализировать данные о пользовательском поведении в блокчейне, оптимизировать операционные стратегии
Реализация рекомендательной программы, снижение затрат на привлечение клиентов
Успешная GTM-стратегия требует взаимодействия трех этапов: привлечение новых пользователей в качестве входа для трафика, повышение уровня удержания за счет ценности продукта, реклама и самопродвижение для создания эффекта большого сообщества. Все эти усилия в конечном итоге направлены на достижение масштабируемой прибыли. Согласно данным 2022 года, различные типы децентрализованных приложений )dApp( имеют значительные различия в прибыльности, и разработчики должны разрабатывать подходящие бизнес-модели и стратегии роста в соответствии с особенностями своего продукта.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Мысли о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
19 Лайков
Награда
19
6
Поделиться
комментарий
0/400
AlwaysMissingTops
· 17ч назад
Снова рисуешь BTC, да?
Посмотреть ОригиналОтветить0
HashBandit
· 23ч назад
когда я майнил eth, нам не нужен был шикарный mvp... только чистый хэшрейт и хопиум
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeNightmare
· 07-26 02:34
MV и всё, зачем так усложнять?
Посмотреть ОригиналОтветить0
DaoTherapy
· 07-26 02:30
Что угодно - это сообщество, сообщество, сообщество.
Посмотреть ОригиналОтветить0
StopLossMaster
· 07-26 02:28
Клиповые купоны не в убытке — это уже победа.
Посмотреть ОригиналОтветить0
FlatTax
· 07-26 02:23
Деньги все равно должны быть отправлены в сообщество.
Ультимативное руководство по росту пользователей Web3 продуктов: PMF, MVP и GTM стратегии
Стратегии роста пользователей Web3: создание успешных продуктов, управляемых сообществом
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху продукта. Многие проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "круг смерти". В отличие от традиционных отраслей, волатильность криптовалютного рынка оказывает огромное влияние на проекты Web3 - в бычьем рынке царит процветание, в медвежьем рынке большинство проектов исчезает. Так как же достичь устойчивого роста пользователей в такой среде?
Ключ к росту пользователей заключается в создании экосистемы между продуктом и пользователями, получении доли рынка через непрерывную итерацию и достижении долгосрочного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, помимо приложений социальных сетей, количество активных пользователей большинства приложений Web3 снизилось в разной степени. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых стратегий роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении соответствующего рынка "M" в PMF, соответствующего продукту (, а не в слепом стремлении к всему рынку. Необходимо определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик продукта и ресурсных преимуществ. Сначала следует глубоко погрузиться в один рынок, достигнув лидирующей позиции, прежде чем рассматривать горизонтальную экспансию. Для предпринимателей с китайским бэкграундом было бы неразумно отказываться от знакомого китайского сообщества и группы пользователей, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальных пользователей по всему миру.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является отличной концепцией. Он подразумевает первоначальный выпуск основных функций, удовлетворяющих核心场景, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, соответствующий рыночному спросу. Разработчики не должны пытаться сразу создать "совершенный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самых насущных проблем пользователей, упростив процесс использования и создав MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией "Go To Market")GTM(. Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения клиентов сверху до конверсии и удержания пользователей внизу — это процесс постепенного уменьшения числа пользователей.
GTM-стратегия Web3 гораздо разнообразнее, чем у традиционных интернет-проектов. "Сообщество" является уникальным каналом роста пользователей для Web3 и местом сосредоточения трафика. GTM-стратегии проектов Web3 обычно включают основанные на токенах меры стимулирования сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, которые предлагают токеновые вознаграждения старым пользователям за привлечение новых.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Найдите правильную рыночную позицию, удовлетворите реальные потребности
Согласованность продукта с рынком ) PMF ( является ключом к успеху проекта. При планировании продукта необходимо подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное исследование рынка на этапе планирования продукта, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок.
Поиск PMF — это итеративный процесс. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает соответствия с рынком. В этом процессе необходимо постоянно оптимизировать и улучшать продукт на основе обратной связи, повышая его соответствие рынку.
Конкретные шаги включают:
Найдите узкий рынок, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Ищите рыночные возможности, потребности которых еще не удовлетворены.
Разработать стратегию продукта, четко определить ценностное предложение, выделить дифференцированные преимущества и ключевые конкурентные способности. Необходимо учитывать, как продукт удовлетворяет потребности пользователей, какие уникальные функции могут привлечь пользователей и как выделиться на фоне конкурентов.
Отборный набор функций MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. Определить основные функции, которые должны быть включены в MVP, провести полное тестирование среди целевых пользователей, собрать отзывы и постоянно итераировать, пока продукт не будет высоко соответствовать рынку.
![Мысли о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Быстрая итерация MVP, избегая обходных путей
Основой минимально жизнеспособного продукта ) MVP ( является разработка рабочей версии продукта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки для быстрой проверки идеи. При проектировании MVP необходимо учитывать:
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Постоянная корректировка направления на основе рыночной проверки, в конечном итоге приводит к итерации продукта с рыночным пространством и потенциалом дохода. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, чтобы избежать излишних затрат ресурсов в основной сети, обнаружив, что реакция рынка была посредственной.
При разработке MVP необходимо обладать способностью упрощать сложное, сосредоточившись на основных потребностях и ключевых функциях, а не стремиться к полнофункциональности. Это также способность чувствовать ритм бизнеса - запускать нужные функции в нужное время, не стремясь к многообразию, но к целесообразности.
В результате внутренних обсуждений определите, какие функции на текущем этапе являются несущественными, и удалите их; оставшееся станет MVP. Передайте MVP целевой группе пользователей для тестирования, соберите отзывы и подтвердите правильность позиционирования продукта. Если направление верное, необходимо быстро повысить видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали его использовать.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Вывод на рынок: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
В области Web3 стратегия "Go To Market")GTM( включает не только традиционный маркетинг, но и управление более богатым "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Отличные проекты Web3 обычно имеют сильную базу сообщества.
Стратегия GTM проектов Web3 отличается от традиционного интернета. Вознаграждения токенами предлагают новые подходы к решению проблемы холодного старта. Команда проекта не использует средства напрямую для традиционного маркетинга, а привлекает ранних пользователей с помощью вознаграждений токенами, когда сетевой эффект еще не сформирован. Этот подход может мотивировать пользователей вносить вклад в сообщество, что, в свою очередь, привлечет больше новых пользователей.
Стратегия GTM в основном включает в себя несколько аспектов:
Получение новых пользователей:
Повышение активности и удержания:
Рекомендации и самораспространение:
Успешная GTM-стратегия требует взаимодействия трех этапов: привлечение новых пользователей в качестве входа для трафика, повышение уровня удержания за счет ценности продукта, реклама и самопродвижение для создания эффекта большого сообщества. Все эти усилия в конечном итоге направлены на достижение масштабируемой прибыли. Согласно данным 2022 года, различные типы децентрализованных приложений )dApp( имеют значительные различия в прибыльности, и разработчики должны разрабатывать подходящие бизнес-модели и стратегии роста в соответствии с особенностями своего продукта.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Мысли о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(