Важливість ринку кінцевого споживача та стратегії трансформації підприємств

Ефіріум як інфраструктура блокчейн-індустрії не повинен ігнорувати потреби кінцевих користувачів. Ця думка викликала глибоке осмислення важливості ринку C-кінець.

Хоча Ethereum має децентралізовані та спільноті керовані характеристики, більшість Web3 проектів все ще потребують основної команди або лідерів для розвитку. Отже, ми можемо аналізувати ці проекти як особливу форму "бізнесу".

Переваги ринку C-端

В порівнянні з B端 ринком, C端 ринок має такі переваги:

1. Перевага масштабу: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, ринковий потенціал величезний.
2. Інноваційний драйв: зміни в споживчому попиті відбуваються швидко, зворотний зв'язок надходить швидко, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продуктів.
3. Економічний ефект: має мережевий ефект і ефект масштабу, що може підвищити цінність послуг і знизити витрати.

Необхідність виходу підприємств B-складової на ринок C-складової

Хоча підприємства, що зосереджені на послугах для B-клієнтів, мають стабільний грошовий потік і високі конкурентні бар'єри, довгострокове ігнорування ринку C-клієнтів може призвести до:

• Недостатнє усвідомлення потреб кінцевих користувачів
• Ринок реагує повільно
• Стикатися з ризиком виведення з експлуатації через технологічні зміни

Отже, підприємствам сегмента B слід розглянути можливість розвитку бізнесу сегмента C, щоб забезпечити збалансований розвиток, підтримувати життєздатність та конкурентоспроможність на ринку.

Стратегії трансформації бізнесу

Ключ до успішної трансформації полягає в розширенні нових ринків після досягнення успіху в галузі. Ось два типових кейси:

1. Провалений випадок: Yahoo

   • Спочатку був інтернет-гігантом для кінцевих споживачів
   • Після невдачі на ринку пошуку спробуйте перейти на B-сторону
   • Нестача професійності та довіри на ринку, провал трансформації

2. Успішні приклади: Амазон

   • Починаючи з B2C електронної комерції
   • Використовуючи технологічні можливості, накопичені на C-сторони, виходити на ринок хмарних обчислень B-сторони
   • Успішно розвинути AWS в важливу бізнес-лінію

Рекомендації щодо трансформації

1. Перехід підприємств з сегмента C до сегмента B:

   • Займати достатню частку на ринку C-кінців
   • Комерціалізація базових технологічних можливостей
   • Зберегти бізнес для кінцевих споживачів, уникати відриву від ринкового попиту

2. Розширення B-сектора на C-сектор:

   • Розглянути після стабілізації бізнесу на стороні B
   • Пряме створення продуктів для кінцевих споживачів на основі існуючих технологій
   • Залишити бізнес B-сторони як запасний варіант

Висновок

Незалежно від того, який саме трансформації, важливість ринку кінцевих споживачів підкреслюється. Тільки розробляючи продукти для користувачів, можна створити повний замкнутий цикл цінності технологій, продуктів та комерціалізації. Де знаходяться користувачі, там і ринок, і капітал.