Як проекти Web3 можуть навчитися маркетингових стратегій з американських виборів

Президентські вибори в США 2024 року є не лише політичним акцентом світової уваги, а й яскравим прикладом маркетингової практики. Як зрілі Web3 проекти, так і нові стартапи можуть отримати цінні маркетингові знання з цього. У цій статті буде розглянуто, як застосувати маркетингові стратегії виборів у США у сфері Web3, щоб допомогти проектам створити тісні відносини в спільноті та здобути підтримку користувачів.

1. Чітке формулювання ціннісної пропозиції та ефективне використання контенту для поширення

Досвід американських виборів

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання через зосереджені гасла та послідовний контент. Ефективна контент-стратегія може встановити емоційний зв'язок між кандидатом та виборцями, підвищуючи рівень підтримки. Наприклад, гасло Трампа "Make America Great Again" підкреслює повернення до традиційних цінностей, тоді як гасла демократів "We are not going back" та "Build Back Better" більше відповідають потребам молодих виборців. Ці гасла прості для запам'ятовування та тісно пов'язані з цінностями цільової аудиторії.

Прозорість у маркетингу Web3

Проекти Web3 повинні зосередитися на основних цінностях бренду, чітко демонструючи унікальність продукту або послуги через контентне поширення. Точний контент може покращити розуміння проекту користувачами та їхню ідентифікацію з ним, що допоможе бренду вирізнятися на ринку. Наприклад, слоган "Exchange the world" від однієї торгової платформи та "Unlocking 21M BTC potential" від одного проекту успішно передали свої основні місії.

Слід зазначити, що багато рекламних слоганів проектів є лише самозадоволенням і не можуть справді торкнутися користувачів. Пояснення складних технологій роздрібним інвесторам лише заплутає їх. Проектам слід використовувати мову, яку може зрозуміти і прийняти їхня цільова аудиторія, щоб передати цінність.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Досвід американських виборів

Кандидати точно розподіляють цільову аудиторію на основі віку виборців, регіону та потреб, налаштовують інформацію для задоволення основних запитів різних груп, ефективно підвищуючи відповідність і підтримку з боку виборців.

Інсайти з веб3-маркетингу

Проекти Web3 повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів та розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не тільки забезпечить релевантність контенту, але й залучить більше цільових користувачів. Наприклад, технічний контент може більше привертати увагу розробників, тоді як спростовані пояснення більше підходять для звичайних користувачів.

Рекомендується, щоб проектна команда на основі важливості та високої частоти пріоритету, пов’язаного зі сценарієм, перерахувала всі можливі сценарії та профілі користувачів. Якомога детальніше проаналізуйте, з якого продукту користувачі заходять, а також їхні мотиви використання продукту. Використання ментальних карт або діаграм процесів для впорядкування цієї інформації допоможе краще зосередитися на цільовій аудиторії, оптимізувати вихід контенту, маркетинг заходів та підсумки ефективності.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення залученості та почуття приналежності користувачів

Досвід президентських виборів у США

Залучення виборців через збори, волонтерські заходи тощо, підвищує їхню участь і усвідомлення "господаря", дозволяючи їм відчути, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Цей підхід не лише підвищує рівень підтримки, але й допомагає кандидатам встановити глибокі лояльні відносини з виборцями.

Інсайти з маркетингу Web3

Проекти Web3 можуть зміцнити почуття належності користувачів через участь у спільнотових заходах, інтерактивному контенті та пропозиціях, зробивши їх не лише споживачами, а й спільними будівельниками проєкту, формуючи сильнішу спільнотну консенсус та лояльність.

Це якраз той критичний етап, який викликає головний біль у багатьох проектних команд, і це найпростіший, але найважливіший крок. На жаль, багато проектних команд не бажають вкладати зусилля в цю сферу. Спостерігаючи за деякими успішними блокчейн-активностями, можна відчути повагу лідерів проектів до спільноти. Навіть стикаючись із сумнівами, зберігаючи спокій і іноді з самоіронією, можна здобути визнання користувачів.

Консенсус походить від користувачів, підтримувати тісний зв'язок з користувачами та ринком — це шлях до виживання проєкту. Незалежно від того, яким би розкішним не був бекграунд команди чи якою високою була б оцінка на первинному ринку, якщо спільнота віддаляється, врешті-решт не уникнути невдачі на вторинному ринку.

4. Підтримка знаменитостей і ключових осіб думки (KOL)

Досвід американських виборів

Кандидати шукають підтримки знаменитостей та публічних осіб, щоб підвищити свою достовірність та вплив, а ці рекомендації також можуть допомогти кандидатам здобути підтримку коливальних виборців.

Висновки з веб3 маркетингу

Проекти Web3 також можуть скористатися підтримкою KOL та відомих особистостей в галузі, використовуючи їхню довіру та переваги трафіку, щоб допомогти проекту отримати вищу видимість та посилити довіру користувачів. Особливо коли проект ще не має достатньої частки ринку, підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Якщо ресурси обмежені, можна подумати про те, щоб знайти партнера з ресурсами, скориставшись їхніми перевагами; якщо такого партнера не вдається знайти, то потрібно шукати спосіб "жорстко підключитися"; якщо навіть "жорстко підключитися" не вдається, тоді ймовірність успіху значно зросте.

Користувачі повинні бачити, що проект має потенціал для успіху та надійності, перш ніж будуть готові довіряти йому.

5. Точне поширення через кілька каналів

Досвід виборів у США

Кандидат взаємодіє з виборцями через телевізор, соціальні мережі, офлайн-активності та інші канали, забезпечуючи отримання інформації різними групами, що підвищує видимість і підтримку кандидата серед різних виборчих груп.

Інсайти веб3 маркетингу

Проекти Web3 також можуть використовувати різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, для розповсюдження контенту відповідно до звичок користувачів, щоб досягти цільових користувачів на звичних точках контакту та підвищити обізнаність і увагу користувачів до бренду.

Слід зазначити, що KOL-промоція та різні рекламні канали є лише інструментами поширення. Якщо команда проекту не знає, кому і що передавати, що має запам'ятати користувач, просто сплачуючи витрати на KOL-промоцію, буде важко змусити користувачів дійсно визнати та прийняти це.

Висновок

Вибори в США, ця "маркетингова драма", надали цінний досвід для проектів Web3. Команди проектів повинні навчитися, як зрозуміти узгодженість користувачів, як опустити планку і звернутися до справжніх користувачів. Багато команд проектів часто перебувають на високому рівні, ніби зосереджені лише на технологіях і концепціях, але насправді узгодженість користувачів та визнання спільноти є основою успіху проекту.