Стратегії зростання користувачів Web3: створення успішного продукту, що керується спільнотою

У сфері Web3 зростання користувачів є ключем до успіху продукту. Багато проектів швидко отримують швидке зростання в короткі терміни, але користувачі швидко йдуть, врешті-решт опиняючись у "смертельній спіралі". На відміну від традиційних галузей, коливання ринку криптовалют має величезний вплив на проекти Web3 - під час бичачого ринку панує процвітання, тоді як ведмежий ринок може знищити більшість проектів. Отже, як досягти стійкого зростання користувачів у такому середовищі?

Основою зростання користувачів є створення екосистеми між продуктом та користувачами, через постійні ітерації для отримання частки ринку, досягнення довгострокового зростання масштабу та цінності користувачів. У 2022 році, крім застосунків соціальних медіа, активна кількість користувачів більшості Web3 застосунків зменшилася в різній мірі. У цій статті розглянемо кілька ключових стратегій зростання користувачів Web3.

Основні підходи до зростання користувачів Web3

Хоча ринкові цикли мають значний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Головним завданням зростання користувачів є знайти ринок, що відповідає продукту, в "M" PMF (, а не сліпо переслідувати весь ринок. Слід орієнтуватися на відповідний сегмент ринку відповідно до характеристик продукту та переваг ресурсів. Спочатку необхідно глибоко працювати в одному ринку, досягнувши лідерства, а потім розглядати горизонтальну експансію. Для підприємців з китайським фоном відмовитися від знайомого китайського співтовариства та групи користувачів є недоцільним, адже це еквівалентно відмові від третини потенційних користувачів у світі.

У розробці продуктів мінімально життєздатний продукт ) MVP ( є гарною ідеєю. Він передбачає спочатку випустити базову функціональність, яка відповідає основним сценаріям, а потім постійно ітераційно оптимізувати продукт на основі зворотного зв'язку з ринку, щоб в кінцевому підсумку створити продукт, що відповідає потребам ринку. Розробники не повинні намагатися створити "ідеальний" продукт з самого початку, а повинні зосередитися на вирішенні найтерміновіших проблем користувачів, спростити процес використання та побудувати MVP, що відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто потрібно говорити "ні" багатьом, на перший погляд, непоганим ідеям.

Якщо PMF є станом відповідності продукту та ринку, то MVP є ефективним способом досягнення PMF. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок називається "Go To Market")GTM( стратегією. Мета GTM полягає у залученні та утриманні користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхньому рівні до конверсії та утримання користувачів на нижньому рівні, це процес, у якому кількість користувачів поступово зменшується.

Стратегія GTM Web3 є більш різноманітною в порівнянні з традиційними інтернет-проектами. "Спільнота" є унікальним каналом зростання користувачів для Web3, а також місцем скупчення трафіку. Стратегії GTM проектів Web3 зазвичай містять заходи з мотивації спільноти на основі токенів, а також відповідні програми рекомендацій, які заохочують старих користувачів рекомендувати нових користувачів через винагороди у токенах.

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(

Знайти правильну ринкову нішу, задовольнити реальні потреби

Відповідність продукту та ринку)PMF( є ключем до успіху проєкту. При плануванні продукту слід розглянути кілька питань:

1. Чому потрібно розробляти цей продукт/функцію?
2. Чи можуть продукти/функції задовольнити потреби ринку?
3. Чому зараз, а не пізніше розробляти цей продукт/функцію?

Згідно з дослідженням, відсутність ринкового попиту є головною причиною провалу підприємницьких проектів, її частка становить до 42%. Тому розробники повинні проводити достатньо ринкових досліджень на етапі планування продукту, а не чекати завершення розробки продукту, щоб шукати ринок.

Пошук PMF є циклічним процесом. Через постійний збір відгуків та валідацію продукт поступово досягає відповідності з ринком. У цьому процесі необхідно постійно оптимізувати та вдосконалювати продукт на основі інформації з відгуків, підвищуючи ступінь відповідності продукту та ринку.

Конкретні кроки включають:

1. Знайте свій сегмент ринку, визначте цільову групу користувачів, виявте незадоволені потреби. Через сегментацію великого ринку визначте цільових користувачів, створіть профіль користувача та проаналізуйте потреби. Потрібно шукати ринкові можливості, потреби яких ще не були добре задоволені.

2. Розробити продуктову стратегію, визначити ціннісну пропозицію, підкреслити диференційовані переваги та ключові конкурентні переваги. Слід врахувати, як продукт задовольняє потреби користувачів, які унікальні функції можуть привабити користувачів, а також як виділитися в конкуренції.

3. Вибраний набір функцій MVP, завершено тестування потреб користувачів. Визначте основні функції, які повинні бути включені в MVP, проведіть достатнє тестування серед цільових користувачів, збирайте відгуки та постійно ітерайте, поки продукт не досягне високої відповідності з ринком.

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(

Швидка ітерація MVP, щоб уникнути помилок

Найменший життєздатний продукт ) MVP ( має на меті розробити використовуваний продукт з мінімальними витратами та у найкоротші терміни, щоб швидко перевірити ідею. При проектуванні MVP потрібно врахувати:

1. З яких основних елементів складається продукт/функція?
2. Які конкретні проблеми вона може вирішити?
3. Який план ітерацій на майбутнє?
4. Яка основна цінність продукту/функції?

MVP не є досконалим продуктом, його мета – швидкий вихід на ринок для перевірки життєздатності. Постійно коригуючи напрямок на основі ринкової перевірки, врешті-решт створюється продукт, який має ринковий потенціал і можливість отримання доходу. MVP навіть може бути ретельно спланованим тестовим продуктом, щоб уникнути надмірних витрат ресурсів на основній мережі, виявивши, що реакція ринку є посередньою.

Розробляючи MVP, необхідно мати здатність спростити складне, зосередитися на основних вимогах і ключових функціях, а не на прагненні до всебічності функцій. Це також є здатністю вловлювати ритм бізнесу - впроваджувати відповідні функції в належний час, не прагнучи до кількості, а до якості.

Через внутрішні обговорення визначте, які функції на даному етапі не є обов'язковими, і, після їх виключення, залиште лише MVP. Передайте MVP цільовій аудиторії для тестування, збирайте відгуки, щоб перевірити точність позиціонування продукту. Якщо напрямок правильний, потрібно швидко підвищити видимість продукту, щоб початкові користувачі дійсно почали використовувати продукт.

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(

Виведення на ринок: залучення нових клієнтів та утримання старих, управління спільнотою

У сфері Web3, "Go To Market")GTM( стратегія включає не лише традиційний маркетинг, а й управління більш багатим "спільнотою". Члени спільноти включають користувачів, розробників, інвесторів та партнерів, а також інших зацікавлених сторін. Відмінні проекти Web3 зазвичай мають потужну спільнотну основу.

GTM-стратегії Web3-проєктів відрізняються від традиційного Інтернету. Токенна винагорода пропонує нові рішення для проблеми холодного старту. Команда проєкту не витрачає кошти безпосередньо на традиційний маркетинг, а залучає ранніх користувачів через токенні винагороди, поки мережевий ефект ще не сформувався. Такий підхід може стимулювати користувачів робити внески в громаду, що, в свою чергу, привертає більше нових користувачів.

Стратегія GTM в основному включає в себе кілька аспектів:

1. Отримати нових користувачів:

   • Залучення користувачів-сіянців через інтерактивний аеродроп завдань
   • Опублікувати завдання на платформі Web3, залучити користувачів до взаємодії з продуктом
   • Виберіть відповідну платформу для взаємодії з завданнями, таку як Galxe, Zealy тощо

2. Підвищення активності та рівня утримання:

   • Постійне зростання досвіду продукту
   • Проведення спільнотних заходів, таких як AMA в Twitter Space, Discord, Telegram
   • розробити раціональний механізм стимулювання токенів

3. Рекомендації та саморозповсюдження:

   • Розробка механізму стимулювання, щоб заохотити існуючих користувачів ділитися продуктом
   • Нагороди можуть включати токени проекту або фізичні подарунки
   • Аналізувати дані поведінки користувачів на блокчейні, оптимізувати стратегії роботи
   • Реалізувати програму рекомендацій, знизити витрати на залучення клієнтів

Успішна стратегія GTM вимагає трьох етапів, які мають взаємодіяти: залучення нових користувачів як вхідного потоку, підвищення рівня утримання за рахунок цінності продукту, рекомендації та самопрезентація великого суспільного ефекту. Усі ці зусилля в кінцевому рахунку спрямовані на досягнення масштабованого прибутку. Згідно з даними 2022 року, різні типи децентралізованих застосунків )dApp( мають значні відмінності в прибутковості, тому розробники повинні розробити відповідні бізнес-моделі та стратегії зростання на основі характеристик своїх продуктів.

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(

![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(