150 мільйонів переглядів, але наслідувач не є рішенням - Особистий бізнес-секрет Дана Кое

Один пост, опублікований у X наприкінці січня з назвою “Відремонтуй усе своє життя за один день”, став вірусним на всій платформі. Автор — Дан Кое, експерт у сфері “Super Individual” — моделі особистого бізнесу без команд, що базується лише на креативності та писемності. За тиждень кількість переглядів цього посту досягла 150 мільйонів. Що означає ця цифра? Весь X має понад 600 мільйонів активних користувачів щомісяця, тобто кожні четверо користувачів — один натрапив на цю статтю. Багато хто цікавиться, скільки ж можна заробити на такій кількості переглядів.

Дан Кое опублікував скріншот доходу: за 14 днів платформа X заплатила йому 4 495 доларів. Але правда в тому, що минулого року він заробив понад 4 мільйони доларів. Очевидно, що ці гроші не надходять від розподілу доходів платформи. То звідки вони?

Від одного посту до 4,5 мільйонів доларів — Дан Кое та модель відбору платників

Дан Кое — один із провідних гравців у сфері суперіндивідуального бізнесу. У нього 750 тисяч підписників у X, 1,2 мільйона на YouTube, його список електронної пошти майже 200 тисяч. Однак його історія успіху дуже типова: вчився на дизайнера в університеті, працював фрілансером, намагався зайнятися електронною комерцією і зазнав невдачі, почав писати у Twitter у 2019 році, але ніхто не звертав уваги, і лише через два роки з’явилася взаємодія. Ці досвіди і є контентом, який він створює.

Зайшовши на офіційний сайт Дан Кое, ви побачите його продукти: платний інформаційний бюлетень, два книги (“Мистецтво фокусування” і “Мета та прибуток”), інструмент AI під назвою Eden, у якому він брав участь у заснуванні, раніше також продавав курси з писання та спільноту учасників. Бізнес-структура його діяльності базується на поширеній логіці: безкоштовний контент відфільтровує тих, хто готовий платити, а дешеві продукти — тих, хто готовий витрачати більше. Припустимо, 5% із майже 200 тисяч підписників у електронній пошті купують платний продукт — це 10 тисяч клієнтів. Разом із фанатами на YouTube та інших каналах ця кількість може сягати 50 тисяч платників.

Що означає 150 мільйонів переглядів для Дан Кое? Це двері у верхню частину його воронки. Гроші від розподілу доходів X — зовнішній показник, важливий — це частина, що знаходиться за цим: група клієнтів, готових відкрити гаманець. Хто ці клієнти? Безумовно, ті, хто прагне стати наступним Дан Кое — ті, хто хоче “створити особистий бренд”, “заробляти на соцмережах”, “звільнитися з роботи 9 до 5”. Саме за цим вони платять і навчаються — те, що робить Дан Кое.

Чому наслідування стає трендом, але все одно провалюється

Пост Дан Кое став популярним 12 січня, у момент піку новорічних рішень західних людей. За кілька днів, 16 січня, X оголосив нову політику: подвоїти фонд доходів для творців, збільшити вагу довгих постів і додати мільйон доларів у вигляді премій за найкращі оригінальні пости. Маск хотів чітко показати, що довгий контент — відповідь TikTok, платформи, яка розділяє увагу на шматки по 15 секунд.

Ця політика спричинила ефект: багато почали наслідувати стиль написання Дан Кое. З’явилися пости про навички AI, духовні теми: “Як змінити життя у 2026”, “Одна навичка, яка потрібна”, “Чому більшість людей ніколи не досягнуть успіху”… Структура схожа, ілюстрації схожі, навіть тон “Я скажу вам правду” — все так само. Цей стиль написання став трендом.

Цікаво, що Дан Кое сам зізнався, що використовує AI для допомоги у написанні — метод полягає в тому, що AI інтерв’ює його самого, витягує ідеї та форматує їх у структуру з високим потенціалом вірусності. ChatGPT може створити “життєвий змінюючий” пост подібної якості за десять хвилин, з правильною граматикою, повною структурою, навіть автоматично додаючи кілька психологічних термінів, щоб виглядати глибше.

Але популярним залишається саме Дан Кое, а не ті, хто наслідує. Чому? По-перше, довіра потребує часу. Дан Кое писав шість років, має реальний досвід невдач і шлях розвитку, який можна простежити. AI може імітувати стиль, але не може скопіювати ці особливості. По-друге, сфера особистого бізнесу дуже насичена. Коли всі навчають, як стати “Super Individual”, — чи то через AI, курси або зміну життя — увага зосереджена на лідерах. Ті, хто прийшов раніше, “їдять м’ясо”, ті, хто пізніше — п’ють бульйон, а ще пізніше — вже немає нічого.

Ще один фактор — удача. Дан Кое натрапив на вікно алгоритму X, на новорічний емоційний цикл і на політичний тренд, що просуває довгий контент від Маска. Три ці фактори разом створили 150 мільйонів переглядів. Якби поставити іншу людину, в інший час, схожий контент міг би отримати лише 1,5 мільйона переглядів.

Гра з “шоковим” трафіком — хто виграє наприкінці

Цікаво, що пост Дан Кое через кілька днів не брав участі у конкурсі на 1 мільйон доларів від X, оскільки був опублікований раніше. Але для нього це не важливо. Його бізнес-модель не залежить від розподілу доходів платформи. 150 мільйонів переглядів виконали свою функцію: зробили так, щоб більше людей дізналися про Дан Кое і залучили їх у його воронку.

Куди в кінцевому підсумку піде 1 мільйон доларів від X? За правилами, це має бути оригінальний довгий пост мінімум на 1000 слів, з урахуванням показів на головній сторінці платформи для платних користувачів. Тобто, потрібно не лише писати добре, а й мати велику аудиторію. Ймовірно, цю суму отримають провідні творці.

Саме так працює ця гра. Платформа потребує провідних творців, які доводять, що “довгий контент має майбутнє”, а провідні творці — трафік для підтримки своїх воронок. AI дозволяє всім масово створювати “життєзмінний” контент, але лише кілька зможуть реально заробляти — ті, хто наслідує, лише повторюють формули, без істотних відмінностей.

Яка роль більшості? Це читачі. Люди, які натискають “Відремонтуй усе своє життя за один день”, читають і отримують натхнення, і потім купують курси Дан Кое або інших наслідувачів. Це безкінечний цикл цієї бізнес-моделі.