Останнім часом я занурююся у книги з переговорів, і чесно кажучи, там є багато цінного, якщо ви справді хочете покращити свої навички. Більшість людей вважає, що переговори — це просто про перемогу, але тут вони помиляються.

Я почав з «Ніколи не йдіть на компроміс» Крістофера Восса, бо всі про нього говорять — і справедливо, адже він був фахівцем з переговорів у ФБР, тож знає, про що говорить. Уся ідея емпатії насправді має сенс, коли задуматися. Це дуже важливо, якщо вам подобається історії з високими ставками.

Далі — «Договір про згоди» Фішера, Юрі та Паттона. Це більше про пошук спільної мови, а не просто про те, щоб зломити іншу сторону. Bloomberg Businessweek назвав її прямолінійною та здоровим глуздом, і вони мають рацію. Це та книга, яка змінює уявлення про переговори — ніби це процес, у якому обидві сторони можуть виграти.

Якщо шукаєте щось більш сучасне, цікавою є «Будь тим, ким ти є, щоб отримати те, що хочеш» Дамалі Петерман. Спочатку вона вийшла під назвою «Переговори, будучи чорним» у 2024 році, а цього року її перевидали. Вона — юрист і переговорник, яка справді порушує питання упереджень у переговорах. Варто прочитати, якщо ви колись відчували, що ваш голос ігнорується.

«Запитай більше» Александри Картер — ще один хороший вибір. Це бестселер від Wall Street Journal, який зосереджений на тому, щоб ставити правильні питання, а не просто говорити голосніше. Вона викладає в Колумбійській юридичній школі, і основна ідея проста, але ефективна.

Щодо бізнесу, то «Переговори для переваги» Г. Річарда Шелла містять реальні приклади з компаній і навіть зірок. Вони оновили її у 2019 році і додали тест на рівень переговорного інтелекту, що корисно для виявлення власних сліпих зон.

Якщо шукаєте щось про співпрацю та емоційний інтелект, «Отримай більше» Стюарта Даймонда — саме те, що використовує Google для навчання своїх співробітників. Він — лауреат Пулітцерівської премії з Уортону, і ця книга потрапила до списку бестселерів The New York Times з певної причини.

Я також додав кілька інших — Майкл Вілер з Гарварду про імпровізацію, Джим Камп, якщо хочете аудіокнигу, Сара Федерман, якщо вас цікавить переговори з точки зору рівності та інклюзії. Чесно кажучи, найкращі книги з переговорів мають різні підходи залежно від того, над чим саме потрібно працювати.

Головне — читати про переговори одне, а справді практикувати їх — зовсім інше. Ці найкращі книги дають вам рамки, тож варто переглянути, якщо ви серйозно налаштовані покращити свої навички.