Tầm quan trọng của thị trường C và chiến lược chuyển đổi doanh nghiệp

Ethereum như một cơ sở hạ tầng của ngành công nghiệp blockchain, không nên bỏ qua nhu cầu của người dùng cuối. Quan điểm này đã dẫn đến những suy nghĩ sâu sắc về tầm quan trọng của thị trường C-end.

Mặc dù Ethereum có đặc tính phi tập trung và được thúc đẩy bởi cộng đồng, nhưng hầu hết các dự án Web3 vẫn cần một đội ngũ cốt lõi hoặc lãnh đạo để phát triển. Do đó, chúng ta có thể xem những dự án này như những "doanh nghiệp" đặc biệt để phân tích.

Lợi thế của thị trường B2C

So với thị trường B, thị trường C có những ưu điểm sau:

1. Lợi thế quy mô: Số lượng người tiêu dùng vượt xa số lượng doanh nghiệp, tiềm năng thị trường rất lớn.
2. Đổi mới sáng tạo: Nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, phản hồi nhanh chóng, thúc đẩy sự phát triển và đổi mới sản phẩm nhanh chóng.
3. Hiệu ứng kinh tế: Có hiệu ứng mạng và hiệu ứng quy mô, có thể nâng cao giá trị dịch vụ và giảm chi phí.

Sự cần thiết của các doanh nghiệp B phía đầu tư vào thị trường C

Các doanh nghiệp tập trung vào dịch vụ B端 mặc dù có dòng tiền ổn định và rào cản cạnh tranh cao, nhưng việc lâu dài bỏ qua thị trường C端 có thể dẫn đến:

• Nhận thức về nhu cầu của người dùng cuối chưa đầy đủ
• Thị trường phản ứng chậm
• Đối mặt với rủi ro bị loại bỏ do sự thay đổi công nghệ

Do đó, các doanh nghiệp B nên xem xét phát triển các hoạt động C để cân bằng phát triển, duy trì sức sống và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Chiến lược chuyển đổi doanh nghiệp

Chìa khóa để chuyển đổi thành công là mở rộng thị trường mới sau khi đạt được thành công trong lĩnh vực hiện tại. Dưới đây là hai trường hợp điển hình:

1. Ví dụ thất bại: Yahoo

   • Ban đầu là ông lớn Internet B2C
   • Thử chuyển hướng sang B端 sau khi thất bại trong thị trường tìm kiếm
   • Thiếu tính chuyên nghiệp và sự tin tưởng của thị trường, thất bại trong việc chuyển đổi

2. Các trường hợp thành công: Amazon

   • Bắt đầu từ nền tảng thương mại điện tử B2C
   • Tận dụng khả năng công nghệ tích lũy từ phía C để xâm nhập vào thị trường B của điện toán đám mây
   • Thành công phát triển AWS thành một dòng kinh doanh quan trọng

Đề xuất chuyển đổi

1. Doanh nghiệp C chuyển đổi sang B:

   • Chiếm lĩnh đủ thị phần trong thị trường C-end
   • Thương mại hóa khả năng công nghệ nền tảng
   • Giữ lại các hoạt động kinh doanh C端, tránh xa nhu cầu thị trường

2. Mở rộng C端 cho doanh nghiệp B端:

   • Cân nhắc sau khi ổn định công việc B.
   • Xây dựng sản phẩm C端 dựa trên công nghệ hiện có
   • Giữ lại doanh nghiệp B làm lối thoát

Kết luận

Dù là chuyển đổi nào, đều nhấn mạnh tầm quan trọng của thị trường C-end. Chỉ khi phát triển sản phẩm hướng đến người dùng, mới có thể hình thành một vòng khép kín giá trị hoàn chỉnh giữa công nghệ, sản phẩm và thương mại hóa. Nơi người dùng ở chính là nơi có thị trường và nguồn vốn.