Tư duy tiếp thị Web3 mới: từ tăng lên người dùng đến xây dựng hệ sinh thái

Tiếp thị trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt căn bản so với internet truyền thống. Trong thị trường rất chuyên biệt này, đối tượng mục tiêu cực kỳ hiếm hoi, số lượng nhà phát triển chưa đến 0,1% tổng số trên toàn cầu. Do đó, tiếp thị Web3 cần phải định nghĩa lại cách thức tăng lên, tập trung vào sự cộng hưởng giá trị chính xác thay vì theo đuổi quy mô.

Cốt lõi của tiếp thị tiền điện tử nằm ở sự phối hợp hệ sinh thái. Nó không chỉ cần khám phá câu chuyện của các nhà phát triển, mà còn phải chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Hỗ trợ sâu sắc cho sự thành công của các nhà phát triển là chìa khóa - trước tiên giải quyết những vấn đề xây dựng thực tế, sau đó mới tiến hành truyền bá khi dự án đã trưởng thành. Mô hình "trao quyền trước, lên tiếng sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.

Trong việc xây dựng thương hiệu, các dự án Web3 phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền hồn vào câu chuyện thương hiệu. Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là nhân viên bán hàng sản phẩm. Thông qua kiến thức chuyên môn, công khai xây dựng ảnh hưởng, khi phát biểu cần tập trung vào những điểm đau của ngành thay vì trực tiếp bán sản phẩm.

Đối với các dự án Layer2, marketing cần cân bằng hai định vị: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Việc công nghệ gắn liền ( như việc sử dụng ETH để thanh toán phí Gas ) thì hơn bất kỳ khẩu hiệu nào cũng có thể thể hiện mối quan hệ đồng sinh với Ethereum.

Trong xây dựng đội ngũ, marketing Web3 nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn sâu theo chiều dọc". Mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các nhóm nhỏ.

Việc phát hành token cần cân bằng giữa các hoạt động marketing và thuộc tính sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp vận mệnh của dự án, cần chọn con đường phù hợp dựa trên đặc điểm của dự án. Đồng thời, cần thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, khuyến khích đội ngũ và công bố thông tin.

Trong hoạt động toàn cầu, việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương là rất quan trọng. Giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy, tránh sự hiểu lầm văn hóa và sự thất bại trong giao tiếp. Thiết lập kênh cộng đồng địa phương, nuôi dưỡng các thành viên có hoạt động cao, xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung.

Chiến lược hoạt động nên tập trung vào việc xác định chính xác thay vì mù quáng theo đuổi quy mô. Các sự kiện cao cấp nhỏ thường có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Tất cả các khoản đầu tư cho sự kiện nên phù hợp với hướng chiến lược sinh thái rõ ràng.

Cuối cùng, marketing Web3 cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt, nhưng phải xem nó là một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể. Trong khi duy trì tông chuyên nghiệp của thương hiệu, cần tạo không gian sáng tạo hợp lý cho các nhân viên vận hành, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành.