Thách thức cốt lõi trong tiếp thị Web3: Xây dựng câu chuyện có ảnh hưởng

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc marketing thường phải đối mặt với thách thức về cách xây dựng câu chuyện có ảnh hưởng. Nhiều người thiếu tư duy hệ thống khi quyết định câu chuyện của dự án, không thể hình thành một khuôn khổ rõ ràng. Do đó, việc khám phá sâu hơn về khoa học câu chuyện và ứng dụng của nó trở nên đặc biệt quan trọng.

Cấp độ chiến lược: Xây dựng nền tảng giao dịch độc đáo

Để nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, cần tuân theo một vài bước quan trọng sau đây:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tìm đúng vị trí, tránh những lĩnh vực ưu thế của đối thủ cạnh tranh
3. Xây dựng cơ chế tin cậy
4. Đưa triết lý định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ chọn tập trung phục vụ cộng đồng nhà giao dịch, cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, họ xây dựng uy tín và đưa triết lý "sinh ra để phục vụ nhà giao dịch" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động hàng ngày.

Chiến lược khác biệt hóa: Con đường đột phá của các dự án Layer2

Trên đường đua Layer2, để đạt được sự đột phá khác biệt, có thể bắt đầu từ một số khía cạnh sau:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Danh tính
5. Tăng cường tính tiện lợi
6. Ưu điểm về giá cả và hiệu suất
7. Trải nghiệm đổi mới

Bốn cấp độ xây dựng câu chuyện

Một câu chuyện hiệu quả nên được phát triển theo từng tầng, bao gồm bốn chiều sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Tính năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc của người dùng
4. Giá trị: Phản ánh triết lý sống của người dùng

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh lợi thế công nghệ mà còn truyền tải tầm nhìn về việc để Ethereum mang lại lợi ích cho tất cả mọi người, thể hiện sự theo đuổi tự do và bao trùm.

Nâng cao câu chuyện thành phong trào

Để chuyển đổi câu chuyện thành một phong trào cộng đồng mạnh mẽ, điều quan trọng là:

1. Tìm mục tiêu chung hoặc đối thủ
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi mới và bản sắc văn hóa

Các trường hợp thành công như một cộng đồng meme coin, thông qua việc chế nhạo các đồng coin chính thống đã hình thành một văn hóa cộng đồng độc đáo, đạt được sức mạnh đoàn kết mạnh mẽ.

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là khiến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần một vị trí khác biệt rõ ràng mà còn phải nâng tầm nó thành những giá trị và nội dung văn hóa độc đáo.

Một dự án blockchain hiệu suất cao là một ví dụ rất tốt. Họ đã khắc sâu khái niệm "thời gian thực" vào tâm trí mọi người, xây dựng hình ảnh thương hiệu của "chuỗi khối thực sự đầu tiên theo thời gian thực". Bằng cách đối chiếu với các khái niệm văn hóa phổ biến và sử dụng sản phẩm phụ để truyền bá ý tưởng, họ cuối cùng đã giành được vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng.