Câu chuyện của Roy Raymond: từ khoảnh khắc ngại ngùng tại cửa hàng đến xây dựng đế chế thời trang

Câu chuyện đã thay đổi lịch sử thời trang nữ bắt đầu từ một trải nghiệm không vui. Roy Raymond đã trải qua một sự xấu hổ đáng kể khi cố gắng mua đồ lót cho vợ tại một cửa hàng bách hóa truyền thống. Khoảnh khắc khó xử này không chỉ để lại ấn tượng cá nhân cho doanh nhân mà còn thắp lên một tia cảm hứng: ông nhận thấy một khoảng trống rõ ràng trên thị trường, một không gian trống nơi cần một trải nghiệm mua sắm hoàn toàn khác biệt.

Với tầm nhìn rõ ràng nhưng chưa có đủ nguồn lực, Roy Raymond đã huy động vốn ban đầu bằng hai nỗ lực tài chính. Ông vay 40,000 đô la từ một tổ chức ngân hàng và thêm 40,000 đô la từ vòng quây quần gia đình, tổng cộng huy động được 80,000 đô la cần thiết để hiện thực hóa ý tưởng của mình. Cùng với vợ Gaye Raymond, người đã trở thành đồng hành quan trọng trong dự án này, họ bắt đầu thiết kế và thành lập cửa hàng Victoria’s Secret đầu tiên.

Điểm khác biệt chiến lược của thương hiệu nằm ở việc cố ý áp dụng thẩm mỹ theo phong cách Victoria. Quyết định này không phải ngẫu nhiên: thời kỳ Victoria gợi lên sự tinh tế, thanh lịch và một chút bí ẩn, phù hợp hoàn hảo với việc định vị lại hình ảnh sản phẩm nội y mà Roy Raymond hướng tới. Nhận diện hình ảnh này đã trở thành trụ cột của thương hiệu, giúp nó khác biệt hoàn toàn so với các đối thủ cạnh tranh và tạo ra một không gian độc quyền trong tâm trí người tiêu dùng.

Hành trình doanh nhân của Roy Raymond và vợ đã mang lại thành công thương mại phi thường. Đến quý 4 năm 2025, Victoria’s Secret & Co đã đạt vốn hóa thị trường 2.32 tỷ đô la Mỹ, xếp vị trí thứ 4,347 về giá trị trên toàn cầu. Thành tựu này không chỉ phản ánh lợi nhuận từ khoản đầu tư ban đầu 80,000 đô la mà còn là sự xác nhận cho một tầm nhìn doanh nghiệp đã biến sự không thoải mái thành cơ hội và hoàn toàn định hình lại ngành thời trang nội y nữ.