Anh ấy đã bán 22 tỷ tài sản trước khi thị trường NFT sụp đổ, rồi nhanh chóng chuyển sang vị trí trong lĩnh vực AI nóng nhất

作者：帝亚梵

Năm 2022, một sinh viên tốt nghiệp Stanford đã từng sở hữu khối tài sản trên sổ sách hơn 2 tỷ USD.

Anh ấy đã tạo ra OpenSea, thị trường NFT lớn nhất toàn cầu, với định giá 13,3 tỷ USD.

Chỉ vài tháng trước khi bong bóng NFT vỡ, anh ấy đã đưa ra một quyết định quan trọng hơn: rời đi.

Hai năm sau, công ty mới của anh ấy tăng trưởng gấp 10 lần trong 7 tháng, nhận đầu tư từ các quỹ danh tiếng như a16z, Sequoia, Menlo, và đạt định giá 500 triệu USD.

Anh ấy tên là Alex Atallah. Công ty mới của anh ấy gọi là OpenRouter.

Đây là câu chuyện về lựa chọn thời điểm và bản sao phương pháp luận.

OpenRouter là ai? Đang làm gì?

Nếu bạn là một nhà phát triển ứng dụng AI, chắc chắn bạn đã nghe danh OpenRouter, tác dụng lớn nhất của nó là giúp các nhà phát triển giải quyết nỗi đau khi phải chuyển đổi mô hình:

• Muốn dùng Claude để viết code, nhưng thấy nó thường xuyên bị giới hạn

• Muốn dùng GPT để phân tích, nhưng giá quá cao khiến bạn đau lòng

• Muốn thử các mô hình mã nguồn mở, nhưng lại phải viết lại API để tích hợp

Mỗi nhà cung cấp mô hình đều có API khác nhau. Mỗi lần chuyển đổi mô hình, bạn lại phải chỉnh sửa code.

OpenRouter làm giống như Ctrip, đưa tất cả các hãng hàng không vào một ứng dụng.

Chỉ với một API, truy cập hơn 300 mô hình. Hơn 60 nhà cung cấp. Chuyển đổi mô hình? Chỉ cần chỉnh một dòng code.

OpenRouter như một lớp tổng hợp đa mô hình

Hai lần khởi nghiệp, cùng một phương pháp luận

Trước khi khởi nghiệp, Alex Atallah đã có nền tảng phần mềm vững chắc: học chuyên ngành Khoa học Máy tính tại Stanford, từng là kỹ sư của Palantir, đồng sáng lập kiêm CTO của OpenSea…

Ảnh chụp Alex Atallah (trái) cùng Devin Finzer (phải), sáng lập OpenSea

Trong một podcast, anh đã giải thích điểm chung của hai lần khởi nghiệp:

“OpenSea đã tổ chức một kho hàng rất đa dạng và đưa nó vào một chỗ… Bạn thấy nhiều điểm tương đồng với cách AI hoạt động ngày nay.” (OpenSea đã tập hợp kho NFT rất hỗn độn vào một nơi… AI ngày nay cũng vậy.)

Phương pháp luận của anh là gì?

Tìm một “hệ sinh thái phân mảnh”, rồi xây dựng “lớp tổng hợp”.

• Thời kỳ NFT: tiêu chuẩn metadata không đồng nhất → OpenSea tổng hợp

• Thời kỳ AI: tiêu chuẩn API không đồng nhất → OpenRouter tổng hợp

Trong một podcast, Alex đã nói một câu khiến tôi ấn tượng: Chỉ cần 600 USD để huấn luyện một mô hình AI lớn, thì trong tương lai có thể có hàng chục, hàng trăm nghìn mô hình. Lúc đó, chúng cần một ‘thị trường’ riêng của mình.

Đầu năm 2023, đây là một dự đoán cực kỳ phản biện lại xu hướng chung. Thời điểm đó, câu chuyện chính thống là: OpenAI đã dẫn đầu xa vời, các mô hình khác chỉ là đi theo.

Nhưng Alex đã đúng.

Hiện nay, chỉ riêng các mô hình mã nguồn mở đã có hơn nghìn cái. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… cứ vài tuần lại có thêm người chơi mới.

Thế giới mô hình bùng nổ, cần một “lớp tổng hợp”. Đúng là vị trí của OpenRouter.

Thị trường lớn bị đánh giá thấp

Thành công của OpenRouter xuất phát từ xu hướng rõ ràng của thị trường AI hiện nay: “suy luận” sẽ thay thế “huấn luyện” trở thành động lực chính.

Sự khác biệt giữa suy luận và huấn luyện, xu hướng tương lai của thị trường này, đã được phân tích rõ ràng trong bài viết của Groq hôm qua, mời các bạn xem qua.

Quan điểm của COO Chris Clark có thể tham khảo:

“Chúng tôi tin rằng trong vòng 5 đến 10 năm tới, chi phí suy luận sẽ vượt qua lương để trở thành khoản chi lớn nhất của các công ty dựa trên kiến thức.” (Chúng tôi dự đoán rằng trong 5-10 năm tới, chi phí suy luận sẽ vượt qua chi phí nhân sự, trở thành khoản chi lớn nhất của các doanh nghiệp dựa trên kiến thức.)

Điều này thực tế đã thể hiện rõ qua dữ liệu của chính OpenRouter.

Token tiêu thụ của OpenRouter hướng tới mốc 8 nghìn tỷ

Mô hình AI “phổ biến” nổi tiếng trong ngành

Là một trong những người đi đầu trong lĩnh vực này, OpenRouter sở hữu một lợi thế độc quyền: bảng xếp hạng.

Sau khi xử lý hơn 100 triệu tỷ token, họ đã biết:

• Mô hình nào viết code tốt nhất

• Mô hình nào có hiệu suất cao nhất

• Mô hình nào đột phá trong các nhiệm vụ đặc thù

Bảng xếp hạng này đã trở thành tham khảo quan trọng của ngành, được cộng đồng nhà phát triển đánh giá cao.

Điều còn kỳ lạ hơn nữa là, vào tháng 4 năm 2025, một mô hình bí ẩn tên là “Quasar Alpha” đã ra mắt trên OpenRouter.

Chỉ vài ngày sau, mọi người mới biết: đây chính là GPT-4.1, OpenAI chọn ra mắt độc quyền trên OpenRouter.

Bởi vì OpenRouter sở hữu một tài sản cực kỳ giá trị: bộ dữ liệu sử dụng đa mô hình lớn nhất toàn mạng.

Hàng ngày, hàng triệu nhà phát triển gọi các mô hình khác nhau tại đây. OpenRouter biết rõ:

• Mô hình nào thể hiện tốt nhất trong nhiệm vụ nào

• Nhà cung cấp nào ổn định nhất

• Thời điểm nào rẻ nhất

Những dữ liệu này tạo nên bảng xếp hạng LLM uy tín nhất trong ngành. Theo tiết lộ của Menlo Ventures, ngay cả Andrej Karpathy (cựu giám đốc AI của Tesla, đồng sáng lập OpenAI) cũng từng công khai giới thiệu.

Khi vòng dữ liệu vận hành, rất khó để các đối thủ mới bắt kịp.

Andrej Karpathy trên X đề cập đến bảng xếp hạng LLM của OpenRouter

OpenRouter kiếm tiền thế nào?

Mô hình kinh doanh của OpenRouter khá đơn giản: Bạn dùng mô hình hết 100 đô, họ lấy 5 đô.

Giá của các mô hình do nhà cung cấp đặt, họ thu theo đúng giá đó. Họ kiếm tiền từ “phí qua đường”, chứ không phải chênh lệch giá.

Mô hình này khá phù hợp với kiểu trung gian của phương Tây:

2. Vị trí trung lập: Nếu OpenRouter có mô hình riêng, bạn có còn tin vào bảng xếp hạng của họ không?

3. Tăng trưởng theo thị trường: Thị trường AI càng lớn, phần chia của họ càng nhiều

4. Hiệu ứng mạng: Người dùng nhiều → dữ liệu chính xác hơn → bảng xếp hạng có giá trị hơn → nhiều người dùng hơn

Lời của Alex: “Chúng tôi muốn các nhà phát triển không cảm thấy bị khóa bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ có sự lựa chọn và có thể dùng trí tuệ tốt nhất, ngay cả khi trước đó chưa từng làm vậy.” (Chúng tôi muốn các nhà phát triển không cảm thấy bị khóa bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ có sự lựa chọn và có thể sử dụng trí tuệ tốt nhất, ngay cả khi trước đó chưa từng làm vậy.)

Dữ liệu tài chính (theo tiết lộ)

8 người, doanh thu hàng năm gần 1 tỷ GMV.

Hiệu suất của cá nhân này, trong các công ty khởi nghiệp cùng loại, thuộc hàng dẫn đầu.

Thị trường lớn, không gian nhỏ

Sau khi trình bày các điểm nổi bật, cần nói về một số vấn đề của mô hình này:

Ưu thế cốt lõi của OpenRouter là “dữ liệu” và “cộng đồng”, vòng quay đã bắt đầu chuyển động (người dùng nhiều hơn → dữ liệu chính xác hơn → bảng xếp hạng có giá trị hơn), nhưng mô hình này cũng đồng nghĩa với việc nó phụ thuộc rất nhiều vào sự phát triển của cộng đồng các nhà phát triển.

Doanh nghiệp này muốn phát triển mạnh mẽ, cần nhiều nhà phát triển nhỏ và trung, vì họ không có thời gian làm các dự án tích hợp như vậy, cũng không đủ quy mô để đàm phán giá với các nhà cung cấp AI, nên cần một trung gian để làm việc này.

Đối với các tập đoàn lớn, việc thử nghiệm có thể có giá trị nhất định, nhưng khi quy mô thực sự bắt đầu, họ sẽ bỏ xa nó.

Thậm chí, các dự án trung bình có lượng dùng lớn hơn cũng sẽ muốn tránh xa nó, ví dụ như hiện có một dự án mã nguồn mở thay thế tên LiteLLM, miễn phí, tự triển khai.

Các nhà phát triển nhạy cảm với chi phí sẽ hỏi: “Tại sao phải trả 5%?”

Nếu cạnh tranh gay gắt hơn, tỷ lệ này có thể giảm xuống còn 3%, thậm chí 2%.

Lúc đó, khả năng duy trì mức định giá cao gấp 100 lần như hiện tại là điều chưa thể biết trước.

Dĩ nhiên, hiện tại vẫn còn trong giai đoạn đầu, vẫn còn tốc độ tăng trưởng cao, giới hạn của nó chỉ là vấn đề cần dự đoán trước khi phân tích.

Một phút hiểu về OpenRouter

Q1: OpenRouter là gì？

OpenRouter là một nền tảng tổng hợp API các mô hình LLM lớn. Thông qua một API duy nhất, nhà phát triển có thể truy cập hơn 300 mô hình (bao gồm GPT-4, Claude, Llama, v.v.), mà không cần tích hợp riêng từng API của nhà cung cấp.

Q2: OpenRouter khác gì LiteLLM？

Cả hai đều cung cấp API tổng hợp cho LLM, nhưng mô hình hoạt động khác nhau. OpenRouter là dịch vụ SaaS quản lý, thu phí 5%; LiteLLM là dự án mã nguồn mở, tự triển khai, miễn phí. Điểm mạnh của OpenRouter là bảng xếp hạng mô hình công khai và phạm vi nhà cung cấp rộng hơn.

Q3: Người sáng lập OpenRouter là ai？

Alex Atallah, tốt nghiệp khoa học máy tính tại Stanford, từng là đồng sáng lập và CTO của OpenSea (thị trường NFT lớn nhất thế giới). Năm 2022 rời OpenSea, năm 2023 thành lập OpenRouter. Tài sản cá nhân từng vượt quá 20 tỷ USD.

Q4: OpenRouter đã huy động được bao nhiêu tiền？

Tháng 6 năm 2025, OpenRouter hoàn tất gọi vốn tổng cộng 40 triệu USD (vòng seed + Series A), dẫn đầu bởi a16z và Menlo Ventures, có sự tham gia của Sequoia, định giá khoảng 5 tỷ USD.

Q5: Tại sao OpenAI thử nghiệm mô hình mới trên OpenRouter？

Theo tiết lộ của OpenRouter, OpenAI đã từng thử nghiệm mô hình mới một cách ẩn danh trên nền tảng này để lấy phản hồi khách quan từ nhà phát triển. Điều này cho thấy cộng đồng OpenRouter có ảnh hưởng nhất định trong ngành.