Các YouTuber không còn dựa vào doanh thu quảng cáo nữa — đây là cách một số người đang đa dạng hóa nguồn thu nhập

YouTube đã trở thành nền tảng lớn nhất hiện nay, mang lại nhiều cơ hội để các nhà sáng tạo kiếm sống. Vào tháng 6, công ty báo cáo rằng hệ sinh thái sáng tạo của họ đã đóng góp hơn 55 tỷ đô la vào GDP của Mỹ và tạo ra hơn 490.000 việc làm toàn thời gian.

Tuy nhiên, nhiều YouTuber đã giảm sự phụ thuộc vào doanh thu quảng cáo và hợp đồng thương hiệu. Có nhiều lý do cho sự chuyển đổi này. Thứ nhất, doanh thu quảng cáo có thể không ổn định. Với việc YouTube liên tục cập nhật chính sách, một số nhà sáng tạo gặp khó khăn trong việc đảm bảo quảng cáo cho video của họ, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến thu nhập của họ. Họ cũng nhận ra rằng thu nhập từ các nguồn này có thể biến mất bất ngờ.

Nhận thức được tính biến động của doanh thu phụ thuộc vào nền tảng, nhiều YouTuber không còn chỉ là nhà sáng tạo nữa. Họ trở thành các công ty truyền thông tích hợp theo chiều dọc với các doanh nghiệp song song, bao gồm dòng sản phẩm, doanh nghiệp vật lý và thương hiệu tiêu dùng có thể tồn tại qua các thay đổi thuật toán và chính sách.

Trong một số trường hợp, các doanh nghiệp phụ này phát triển nhanh hơn và bền vững hơn so với các kênh YouTube của họ.

MrBeast

Ảnh: Beast Industries

Jimmy Donaldson, còn gọi là MrBeast, với 442 triệu người đăng ký, không chỉ là một trong những nhà sáng tạo lớn nhất của nền tảng — ông còn là doanh nhân tích cực nhất.

Vào tháng 11 năm 2025, ví dụ, The Times đưa tin rằng YouTuber này dự định mở một công viên giải trí tại Ả Rập Saudi, với các trò chơi lấy cảm hứng từ nội dung video của ông. Trong số các tính năng, sẽ có một trò chơi nơi sáu người chơi đứng trên các cửa trap và phải nhấn nút khi nó sáng lên hoặc rơi xuống.

MrBeast cũng đang mở rộng sang lĩnh vực viễn thông. Ông dự định thành lập một nhà mạng ảo (MVNO), có thể hợp tác với một trong các nhà mạng lớn như AT&T, T-Mobile hoặc Verizon.

Ngoài ra, YouTuber này còn bị bắt gặp nộp đơn đăng ký thương hiệu cho một ứng dụng di động cung cấp dịch vụ ngân hàng, tư vấn tài chính và trao đổi tiền điện tử. Tháng 2 năm 2026, MrBeast công bố mua lại Step, ứng dụng ngân hàng hướng tới người dùng thế hệ Z.

Nhưng còn nhiều hơn thế nữa. Bắt đầu từ một cửa hàng bán hàng hóa năm 2018 — ShopMrBeast — đã phát triển thành một danh mục doanh nghiệp rộng lớn, bao gồm thương hiệu snack đã tồn tại ba năm, Feastables.

Sản phẩm ban đầu của Feastables là “MrBeast Bar,” một thanh sô cô la đã tạo ra hơn 10 triệu đô la doanh thu trong 72 giờ đầu tiên, bán hơn 1 triệu thanh khi ra mắt. Tính đến nay, Feastables còn sinh lời hơn cả nội dung YouTube của ông và cả series thi đấu “Beast Games” trên Prime Video. Năm 2024, Feastables thu về khoảng 250 triệu đô la doanh thu và hơn 20 triệu đô la lợi nhuận, trong khi doanh nghiệp truyền thông của ông lỗ khoảng 80 triệu đô la.

Các dự án khác bao gồm thương hiệu thực phẩm đóng gói Lunchly (đồng sáng lập cùng YouTuber Logan Paul và KSI), dòng đồ chơi MrBeast Lab, Burger MrBeast, và nền tảng phân tích Viewstats. Ông còn cố gắng mua lại hoạt động của TikTok tại Mỹ bằng cách tham gia Liên minh Nhà đầu tư Mỹ, một nhóm các nhà đầu tư do Jesse Tinsley, sáng lập Employer.com, dẫn đầu.

Emma Chamberlain

Ảnh: Chamberlain Coffee

Emma Chamberlain, nổi tiếng từ năm 2016 với vai trò vlog teen, hiện có hơn 12 triệu người đăng ký và đã thành công trong ngành đồ uống.

Cô ra mắt thương hiệu cà phê Chamberlain Coffee vào năm 2019, cung cấp nhiều sản phẩm như cold brew, viên cà phê, cà phê xay và nguyên hạt, cùng với trà và matcha. Đáng chú ý, nhiều YouTuber khác cũng theo chân, như Jacksepticeye với thương hiệu Top of the Mornin’ Coffee và Philip DeFranco với Wake & Make Coffee.

Năm 2023, Chamberlain Coffee có một năm đáng chú ý, giới thiệu các loại latte đóng hộp sẵn uống và đạt doanh thu khoảng 20 triệu đô la, theo Forbes. Thương hiệu gần đây còn mở rộng hơn nữa, khai trương địa điểm vật lý đầu tiên vào tháng 1. Trước đó, họ chỉ có mặt trực tuyến và bán lẻ tại các chuỗi như Target, Sprouts và Walmart.

Dù gặp một số khó khăn trong năm 2024 do vấn đề nhà cung cấp, dự kiến thương hiệu này sẽ phục hồi, với dự báo tăng trưởng doanh thu trên 50% vào năm 2025, đạt hơn 33 triệu đô la, theo Business Insider. Thương hiệu cũng hướng tới lợi nhuận vào năm 2026.

Logan Paul

Ảnh: Cliff Hawkins / Getty Images

Logan Paul (23,6 triệu người đăng ký) hiện nổi tiếng với sự nghiệp đấu vật nhưng trước đó cũng gây chú ý với nhiều tranh cãi, như video nổi tiếng năm 2017 và dự án NFT lừa đảo CryptoZoo.

Anh còn thu hút sự chú ý qua thương hiệu nước uống năng lượng Prime, đạt thành công nhanh chóng vào năm 2022. Thương hiệu do YouTuber KSI đồng sáng lập này đã vượt mốc 1,2 tỷ đô la doanh số vào năm 2023, vượt xa thu nhập từ lượt xem, quảng cáo và hợp đồng thương hiệu của hầu hết các nhà sáng tạo nội dung. Tuy nhiên, doanh số đã giảm sút, bị kiểm soát chặt chẽ về quy định do hàm lượng caffeine cao, và kiện tụng từ các đối tác kinh doanh. Doanh số tại Anh đặc biệt giảm khoảng 70% từ 2023 đến 2024.

Dự án khác của anh, Maverick Apparel, đạt doanh thu từ 30 đến 40 triệu đô la vào năm 2020.

Anh trai của anh, Jake Paul, cũng tham gia nhiều dự án, bao gồm đồng sáng lập Anti Fund, đã đầu tư vào OpenAI, Anduril, Ramp, và Cognition. Jake còn sở hữu dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân W và nền tảng cá cược di động Betr.

Ryan’s World

Ryan’s World, do cậu bé 13 tuổi Ryan Kaji dẫn dắt, là một YouTuber nổi bật khác với lượng người theo dõi khổng lồ. Ryan nổi tiếng qua các video đánh giá đồ chơi và mở hộp, thu hút gần 40 triệu khán giả nhỏ tuổi.

Ngoài thành công trên YouTube, Kaji đã mở rộng thương hiệu qua dòng đồ chơi và quần áo bán tại các chuỗi bán lẻ lớn, thu về hơn 250 triệu đô la doanh thu năm 2020. Kaji cùng gia đình đã đa dạng hóa các dự án, bao gồm ra mắt chương trình truyền hình và ứng dụng cung cấp nội dung giáo dục dành cho trẻ em.

Rosanna Pansino

Ảnh: rosannopansino.com

Rosanna Pansino là một baker nổi tiếng trên YouTube, được biết đến với các hướng dẫn làm bánh và món tráng miệng theo chủ đề. Với 14,8 triệu người đăng ký, cô nổi bật với các công thức lấy cảm hứng từ văn hóa pop, trò chơi và phim ảnh.

Ngoài YouTube, Pansino đã xuất bản nhiều sách dạy nấu ăn được đánh giá cao, mở rộng thương hiệu Nerdy Nummies. Cô còn bán dụng cụ làm bánh tại nhiều nhà bán lẻ như Amazon.

Các YouTuber khác cũng đã lấn sân sang sản phẩm dụng cụ nấu ăn và thực phẩm như Andrew Rea (biết đến với tên gọi Babish), ra mắt thương hiệu dụng cụ nấu ăn Babish vào năm 2021, và cặp đôi hài Rhett & Link với sản phẩm cereal MishMash.

Michelle Phan

Ảnh: Jennifer Goldfarb, Marcelo Camberos, Michelle Phan

Michelle Phan nổi tiếng từ năm 2007 với các hướng dẫn trang điểm, trở thành một trong những influencer làm đẹp đầu tiên kiếm tiền hiệu quả từ nội dung của mình. Ngoài sự nghiệp YouTube thành công, cô còn đồng sáng lập dịch vụ đăng ký làm đẹp Ipsy, rất phổ biến. Phan còn có dòng mỹ phẩm riêng, EM Cosmetics.

Huda Kattan

Ảnh: Huda Beauty

Huda Kattan thành lập thương hiệu mỹ phẩm toàn cầu Huda Beauty vào năm 2013. Năm 2017, cô bán một phần cổ phần cho công ty đầu tư tư nhân TSG Consumer Partners nhưng đã mua lại vào tháng 6 sau áp lực từ nhà đầu tư, nhằm giữ vững tầm nhìn cho thương hiệu phát triển nhanh, hiện mang về hàng trăm triệu đô la doanh thu mỗi năm.

Nhiều influencer đã tự tạo thương hiệu mỹ phẩm riêng. Các thương hiệu nổi bật khác do YouTuber sáng lập gồm Jeffree Star Cosmetics và Tati Beauty.