Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,以及一系列名人相關代幣將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的、持續兩年的加密貨幣投機浪潮似乎走到了盡頭。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了衆多討論的焦點。只有存在更多的消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業級用戶。這類應用通常可以按照App Store的分類大致分爲10個類別,如社交、遊戲、工具等,每個類別又有不同的細分。隨着市場的成熟,很多新型產品爲找到差異化賣點,會在一定程度上組合多個特徵。

Web3消費者應用的主要範式

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:Web3隱私技術爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可以直接托管在本地可信設備中,避免了隱私泄露。很多項目均採用這一思路,如去中心化社交媒體、AI大模型等。

難點:經過市場驗證,這一賣點並未顯示明顯優勢。原因有二:一是消費者對隱私的重視建立在發生大規模隱私泄露事件的基礎上,而完善的法律法規可有效緩解此問題;二是過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這在涉及多方協作,特別是多方實力均勢或涉及敏感關鍵數據時,可以有效降低相關成本。穩定幣就是一個很好的例子。

難點:從降本增效角度看這是有競爭力的優勢,但對應用場景的挖掘較困難。只有在某些特定條件下使用該執行環境才能帶來好處,這是個比較苛刻的條件。目前看來,此類應用場景大部分集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動,降低獲客成本

機會點:Token憑藉極高的金融屬性且可憑空創造,可以顯著降低早期項目風險。相比直接用真金白銀買流量,用零成本創造的Token做用戶捕獲性價比更高。

難點:主要面臨兩個問題:一是此方式獲取的種子用戶轉化成本極高,大多是加密貨幣投機者,不易轉化爲真正的產品使用者;二是隨着此類模式大量應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性,可以降低留存促活的成本。通過對預設的關鍵用戶行爲基於Token獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。如果潛在收益率下降,用戶關注度也將快速流失。這對依賴大量UGC的產品來說是極大傷害。若收益率建立在發行Token價格之上,則對項目方產生市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:Token帶來了一種新的商業模式,即項目直接賣幣套現。這比傳統的流量變現或付費使用模式來得更快。

難點:這是一種不可持續的商業模式。當項目發展度過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,這種零和博弈的模式將不可避免地讓項目方的利益與用戶利益對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計

機會點:通過爲Web3原生用戶提供新的投機標的,項目初期即可獲得對某種資產的定價權,從而獲得壟斷利潤。

難點:比較依賴團隊資源,即是否可以獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。這帶來兩方面困難:一是加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要及時識別趨勢與新貴建立合作;二是爲與"定價者"建立合作關係通常需要付出極大成本,這是一個競爭激烈的遊戲。

提供新的工具化產品,服務Web3原生用戶未被滿足的需求

機會點:這可能是後續最有潛力的範式。隨着加密貨幣普及,該用戶羣體基數將逐步擴大,爲用戶細分帶來可能。由於聚焦某一用戶羣體真實需求,此類產品往往較易達到產品市場契合,建立更健壯的商業模式。

難點:由於回歸真正用戶需求,產品發展路徑雖然更健壯,但建設週期要比其他範式項目更長。且由於非敘事驅動而是需求驅動,產品的契合度較易驗證,項目早期通常難以獲得大額融資。在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心、堅守初心是一件很難的事。

這三種範式並非完全獨立,很多項目中可同時看到它們的影子。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的人來說,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。