Web3項目CMO必讀:運用敘事科學打造制勝戰略

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Web3 CMO 的敘事科學之道

在當今快速發展的 Web3 領域,項目的敘事策略對其成功至關重要。許多 CMO 在制定項目敘事時往往缺乏系統性思考,本文將探討如何運用敘事科學來構建有效的增長策略。

Crypto增長論|BCHDE聯創BMAN:敘事科學的目標是成爲第一或唯一

戰略層:打造獨特定位

在制定項目戰略時,需要遵循以下四個步驟:

  1. 分析外部環境,明確競爭對手及其價值主張。
  2. 避開競爭對手的優勢,找到其弱點,確立自身的獨特定位。
  3. 爲定位尋求可靠的信任憑證,增強公信力。
  4. 將定位融入企業運營的各個方面,尤其是在傳播上投入足夠資源。

以創辦交易所爲例,關鍵在於找準突破口,明確自身價值主張。成功案例中,某交易所選擇了"爲交易者打造的交易平台"這一定位,並通過一系列舉措建立信任,最終在市場中脫穎而出。

差異化:七大突破口

在確立戰略後,還需要進一步差異化以在競爭中勝出。主要有以下七個方向:

  1. 性能提升
  2. 個性化定制
  3. 風險降低
  4. 身分象徵
  5. 便利性增強
  6. 相對低價
  7. 創新體驗

敘事層次:四級遞進

有效的敘事應該包含以下四個層次:

  1. 產品屬性:功能和特點
  2. 用戶利益:產品能爲用戶帶來什麼
  3. 心理價值:滿足用戶的情感需求
  4. 價值觀:與用戶的生活理念產生共鳴

敘事運動化

要將敘事轉化爲一場運動,需要:

  1. 找到環境中的不合理之處,確定共同目標
  2. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事
  3. 通過共同目標或敵人凝聚社區

成功的項目往往能夠在行業中成爲"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位,還要將差異上升到價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目就是一個很好的例子。它通過極致追求性能,將"實時"概念植入用戶心智,並通過週邊產品傳播這種文化,最終在市場中贏得了獨特地位。

在 Web3 時代,敘事已不僅僅是講故事,而是一種改變市場心智和價值觀的有力工具。CMO 們需要深入理解敘事科學,才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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码农挖矿摆烂君vip
· 07-29 20:54
讲那么多 不如多砸钱投广告
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井底望天蛙vip
· 07-26 21:51
讲叙事?试试讲真话有啥效果
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熊市理发师vip
· 07-26 21:50
差不多就是画大饼了这些套路
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烧钱如风vip
· 07-26 21:48
叙事有用个锤子 我亏成这样就是被套到了 但这波必反弹
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WalletsWatchervip
· 07-26 21:30
做的人少说的人多...
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