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- 📢 Gate广场 #创作者活动第二期# 正式开启！
聚焦 ZKWASM 系列活动，分享你的观点，瓜分 4,000 枚 $ZKWASM！
ZKWASM 作为 zk 公链先锋，正在 Gate 平台重磅推广！
三大活动联动上线：Launchpool 认购、CandyDrop 空投、Alpha 专属交易——不要错过！
🎨 活动一：发布广场贴文，赢内容奖励
📅 时间：7月25日 22:00 - 7月29日 22:00（UTC+8）
📌 参与方式：
- 在 Gate 广场发布与 ZKWASM 或其三大活动相关的原创内容（不少于 100 字）
- 添加标签： #创作者活动第二期# #ZKWASM#
- 附本人参与 Launchpool/CandyDrop/Alpha 的截图（如认购、空投或交易）
🏆 奖励设置：
- 一等奖（1名）：1000 枚 $ZKWASM
- 二等奖（2名）：500 枚 $ZKWASM
- 三等奖（10名）：100 枚 $ZKWASM
📋 评选标准：内容质量、互动量、项目相关性，附活动参与截图者优先。
📢 活动二：发推赢传播力奖励
📌 参与方式：
- 在 X（推特）发布与 ZKWASM 或三大活动相关的原创内容（不少于 100 字）
- 添加标签： #ZKWASM # GateSquare
- 填写登记表 👉 https://www.gate.com/quest
- 📢 Gate广场 #MBG任务挑战# 发帖赢大奖活动火热开启！
想要瓜分1,000枚MBG？现在就来参与，展示你的洞察与实操，成为MBG推广达人！
💰️ 本期将评选出20位优质发帖用户，每人可轻松获得50枚MBG！
如何参与：
1️⃣ 调研MBG项目
对MBG的基本面、社区治理、发展目标、代币经济模型等方面进行研究，分享你对项目的深度研究。
2️⃣ 参与并分享真实体验
参与MBG相关活动（包括CandyDrop、Launchpool或现货交易），并晒出你的参与截图、收益图或实用教程。可以是收益展示、简明易懂的新手攻略、小窍门，也可以是现货行情点位分析，内容详实优先。
3️⃣ 鼓励带新互动
如果你的帖子吸引到他人参与活动，或者有好友评论“已参与/已交易”，将大幅提升你的获奖概率！
MBG热门活动（帖文需附下列活动链接）：
Gate第287期Launchpool：MBG — 质押ETH、MBG即可免费瓜分112,500 MBG，每小时领取奖励！参与攻略见公告：https://www.gate.com/announcements/article/46230
Gate CandyDrop第55期：CandyDrop x MBG — 通过首次交易、交易MBG、邀请好友注册交易即可分187,500 MBG！参与攻略见公告：https://www.gate.com/announcements
- 📢 #Gate广场征文活动第三期# 正式启动！
🎮 本期聚焦：Yooldo Games (ESPORTS)
✍️ 分享独特见解 + 参与互动推广，若同步参与 Gate 第 286 期 Launchpool、CandyDrop 或 Alpha 活动，即可获得任意奖励资格！
💡 内容创作 + 空投参与 = 双重加分，大奖候选人就是你！
💰总奖池：4,464 枚 $ESPORTS
🏆 一等奖（1名）：964 枚
🥈 二等奖（5名）：每人 400 枚
🥉 三等奖（10名）：每人 150 枚
🚀 参与方式：
在 Gate广场发布不少于 300 字的原创文章
添加标签： #Gate广场征文活动第三期#
每篇文章需 ≥3 个互动（点赞 / 评论 / 转发）
发布参与 Launchpool / CandyDrop / Alpha 任一活动的截图，作为获奖资格凭证
同步转发至 X（推特）可增加获奖概率，标签：#GateSquare 👉 https://www.gate.com/questionnaire/6907
🎯 双倍奖励机会：参与第 286 期 Launchpool！
质押 BTC 或 ESPORTS，瓜分 803,571 枚 $ESPORTS，每小时发放
时间：7 月 21 日 20:00 – 7 月 25 日 20:00（UTC+8）
🧠 写作方向建议：
Yooldo
- 🎉Gate 2025 上半年社区盛典：内容达人评选投票火热进行中 🎉
🏆 谁将成为前十位 #Gate广场# 内容达人？
投票现已开启，选出你的心头好
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- 📢 #Gate广场征文活动第二期# 正式启动！
分享你对 $ERA 项目的独特观点，推广ERA上线活动， 700 $ERA 等你来赢！
💰 奖励：
一等奖（1名）： 100枚 $ERA
二等奖（5名）： 每人 60 枚 $ERA
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👉 参与方式：
1.在 Gate广场发布你对 ERA 项目的独到见解贴文
2.在贴文中添加标签： #Gate广场征文活动第二期# ，贴文字数不低于300字
3.将你的文章或观点同步到X，加上标签：Gate Square 和 ERA
4.征文内容涵盖但不限于以下创作方向：
ERA 项目亮点：作为区块链基础设施公司，ERA 拥有哪些核心优势？
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参与并推广 Gate x Caldera (ERA) 生态周活动。点击查看活动详情：https://www.gate.com/announcements/article/46169。
欢迎围绕上述主题，或从其他独特视角提出您的见解与建议。
⚠️ 活动要求：
原创内容，至少 300 字， 重复或抄袭内容将被淘汰。
不得使用 #Gate广场征文活动第二期# 和 #ERA# 以外的任何标签。
每篇文章必须获得 至少3个互动，否则无法获得奖励
鼓励图文并茂、深度分析，观点独到。
⏰ 活动时间：2025年7月20日 17
Web3项目用户增长的三大关键:PMF、MVP与GTM策略
Web3产品如何实现持续的用户增长?
在Web3领域，许多项目常常在短期内获得可观增长，但很快就面临用户流失的问题。与传统行业不同,加密货币市场的波动对Web3项目影响巨大 - 牛市时百花齐放,熊市则大量项目倒闭。这些失败的项目往往有一个共同特点:在市场低迷时,项目代币价格持续下跌,导致激励措施失效甚至损害用户利益,最终造成严重的用户流失。
用户增长是产品的长期目标,核心在于构建产品与用户的生态系统,不断迭代产品,逐步获得市场份额,实现用户规模和价值的持续增长。2022年初至年末,除了社交媒体类应用呈现快速增长趋势外,Collectibles、DeFi、GameFi、交易平台等主流dApp的活跃地址数均出现不同程度下滑。本文将探讨Web3用户增长的几个关键方面。
Web3用户增长的基本思路
虽然加密货币市场周期对用户增长影响巨大,但创业者不应被宏观因素所束缚。用户增长的首要任务是找到与产品匹配的"市场" - 即产品市场契合度(PMF)中的"M"。重要的是要聚焦于符合自身产品特性和资源的细分市场,而非贪婪地试图满足整个大市场。策略应该是先深耕单一市场,取得领先地位后再考虑横向扩张。对华人创业者而言,放弃华语社区和华人用户群体是不明智的,这相当于放弃了全球三分之一的潜在用户基础。
在产品设计和开发方面,最小可行产品(MVP)是一个非常有效的理念。它指的是先推出具备基本功能、能满足核心场景最小业务闭环的产品,然后根据市场反馈进行迭代优化。开发者应避免试图一步到位开发出完美的"整体"产品。相反,应该专注于解决用户最迫切的"一个"问题,简化使用流程,构建符合产品市场契合度的MVP。在这个过程中,开发者往往需要对众多看似不错的想法说"不"。
如果将PMF理解为产品与市场匹配时的理想状态,那么MVP就是实现PMF的有效途径。将符合PMF的MVP推向市场就是"走向市场"(GTM)策略。GTM的目标是获取并留住用户,通常遵循"漏斗模型":从漏斗顶部的获客拉新,到漏斗底部的用户转化和留存是一个用户数量递减的过程。
传统Web2项目的GTM包括定价、营销和销售等环节,关注的指标包括网站点击率、平均用户营收以及成单时间等。虽然Web2 GTM框架提供了成熟的方法论,但Web3 GTM的内涵更加丰富。"社区"是Web3 GTM的独特领域,是用户增长的重要流量池。Web3的GTM策略通常伴随着以代币为媒介的社区激励措施,以及相应的推荐计划,即通过代币激励老用户推荐新用户,新用户也可能因此获得奖励。
产品市场契合度(PMF):找准市场,满足真需求
关于产品市场契合度,主要需要思考以下问题:
根据CBInsights.com的调研,缺乏市场需求是创业项目失败的首要原因,占比高达42%,超过资金耗尽和团队不合适等因素。因此,开发者应在产品规划阶段就深入思考这个问题,而不是等到产品即将上线时才考虑市场。人们很容易因为自身偏见和固执而忽视前期必要的市场调研工作。
寻找PMF是一个循环迭代的过程。通过不断收集反馈并验证,使产品逐步达到与市场相匹配的程度。在后续验证过程中,根据反馈信息返回特定步骤优化完善,以提高产品和市场的匹配度。
找准细分市场和目标用户,这将决定产品能在多大程度上满足用户需求。通过细分大市场来锁定目标用户群体,建立用户画像库并进行需求分析。在建立目标用户画像后,下一步是理解他们的需求。在尝试为用户创造价值时,还要找出这个需求对应的良好市场机会。如果某个市场的用户需求已经被很好地满足,就不要再进入该市场,而应重新寻找新的机会。当发现某个市场的用户需求尚未被很好满足时,就可以考虑切入。
用户inevitably会比较各种竞品与你的产品,所以用户满意度很大程度上取决于产品的独特之处。所谓价值主张,就是将产品的亮点突显出来,让用户感受到这款产品比竞品能更好地满足他们的需求。在产品可以满足的多个需求中,我们要聚焦于哪一个?产品有什么独特功能可以吸引用户?产品如何在竞争中脱颖而出?这是产品策略需要回答的三个核心问题。
一旦产品策略和价值主张明确,就应开始精选MVP应包含的功能。开发者花费大量时间精力后,才发现用户并不喜欢这款产品是非常沮丧的,多次如此很容易耗尽资金。MVP的目的是判断开发方向是否正确,然后在用户认为有价值的点上创造足够大的价值。完成MVP后,应在目标用户群中进行充分测试,确保收集到的反馈来自目标市场的足量用户。否则,用户反馈可能将产品迭代引向错误方向。根据准确的用户反馈,重新调整假设并返回更早的流程步骤迭代MVP,直到设计出一个高度契合市场的产品。
最小可行产品(MVP):快速迭代,避免冗余
关于最小可行产品,主要需要思考以下问题:
MVP指的是以最小的开发成本和最短的开发时间,开发出一款可用的、能体现项目亮点和创新的产品。这款产品虽然极简,但能快速验证想法。人们都有追求完美的心理,觉得缺少某个功能会很糟糕,但实际上往往什么也不会发生。如果不采用MVP思路,不仅可能在第一版开发中耗费大量时间在次要或辅助功能上,而且在后续版本更新中还会不断走冤枉路。而当我们开始用MVP思路开发产品时,注意力就会集中在更重要的方面。
MVP并非最完美的产品,其目的是快速投放市场以检验可行性。通过市场需求验证,不断修正调整方向,迭代出一个有市场空间和协议收入的产品。实际上,MVP甚至不需要是一个主网产品,只需要是一个精心设计的、能给用户清晰体验的测试网产品即可。这样可以避免投入大量资金却做出市场不买单的产品的窘境。
开发者应将MVP交给目标用户群,收集他们对产品偏好的反馈,看看他们是否认为需要这款产品,以此验证初版产品背后关于细分市场和目标用户群的假设。如果假设正确,则快速提升产品在市场上的曝光度,让这些种子用户真正开始使用产品。
多举行内部产品讨论会,讨论哪些功能在当前阶段是非必要的。将这些功能砍掉后,剩下的就是MVP了。开发MVP需要一种化繁为简的能力,围绕根本需求定义核心功能,把关键路径上的节点做好后再考虑细节分支和其他辅助功能。这种化繁为简的能力,实际上是在把握节奏,把握符合业务和用户发展的节奏:在恰当的时机推出相应的产品功能,不求多而全,但求恰到好处。
走向市场(GTM):拉新留旧,经营好社区
关于走向市场策略,主要需要思考以下问题:
在Web2中,GTM通常通过市场营销手段获取用户。在Web3中,GTM不仅要通过营销获取用户,还要经营一个内涵更丰富的"社区"。社区不仅包括用户,还包括开发者、投资者以及合作伙伴,他们都是Web3项目的利益相关者。每个优秀的Web3项目通常都拥有一个强大的社区。有些项目奉行"社区优先"原则,有些项目的决策由"社区主导",还有些项目直接让"社区拥有"。只有持续满足用户需求,让用户对产品的主观效用最大化,才能拥有一个高参与度、高质量的社区。
传统意义上的GTM是指产品研发完成后,通过广告、发布会、渠道培训等方式将产品推向市场。Web3改变了整个传统Web2的漏斗模型。代币奖励提供了一种解决冷启动问题的替代方案。开发团队并不是将真金白银花在传统营销上来获得早期用户,而是在网络效应尚未明显的阶段使用代币奖励来吸引用户。对早期用户的贡献予以奖励,会吸引更多新用户,而这些人也同样希望通过他们的贡献获得奖励。从用户忠诚度来看,Web3的早期用户对社区的贡献比传统Web2的BD人员更为重要。
带有任务交互的空投是一项重要的GTM策略,指项目方向用户分发代币,用户需要完成特定任务才有机会获得代币,有时还会附加其他条件,如必须持有特定代币。激励早期用户完成任务交互是常用的项目冷启动手段,能以较低成本获得首批种子用户。
在Web3任务交互平台上发布任务,引导用户参与产品交互是双赢的操作。对项目方而言,获得了流量;对用户而言,既能获得链上活动证明,还能获得空投代币,并在任务交互过程中积累平台使用经验。
虽然代币激励会吸引用户,但仅靠它还不足以增加用户粘性。自2021年加密货币市场进入熊市以来,经营项目的一大挑战是"用户来得快,去得也快"。用户不活跃、留不住是当前Web3项目的一大顽疾,项目方应该花更多精力将初次用户转化为忠实用户,不断优化产品,持续开展社区活动,给用户提供更好的体验。在Twitter Space、Discord以及Telegram举行AMA是常用的提高社区活跃度和热度的方法。
自传播(Referral)指的是通过现有用户将